April 25th, 2012

Воронка продаж в бизнесе профессиональных услуг

Originally posted by generalmanager at Воронка продаж в бизнесе профессиональных услуг
Интересный факт, что высокопрофессиональные услуги достаточно тяжело продавать холодными звонками.
Менеджерам по продажам можно сосредоточиться на следующих мероприятиях. Первым шагом являются семинары, далее встречи, потом коммерческие предложения, потом договора и счета, потом оплаты.

Для реализации плана по продажам менеджеру необходимо посещать порядка 4-6 семинаров численностью от 20 человек, на которых присутствует целевая аудитория. Далее цифры в воронке это 8 встреч в неделю. После 1 оплата в неделю по новым клиентам.
Семинары можно разделить на две категории те, которые проводим сами и те, которые проводят другие компании. Главное, чтобы там присутствовали те, кто является вашими клиентами.

Второй акцент это продажи через соцмедиа и сайт, которые также могут давать продажи и диверсифицировать портфель.

Третий вектор в продажах - это партнерские продажи, круг партнеров также легко определить, когда владеешь информацией о своей целевой аудитории.

P.S Еще одно интересное наблюдение - бизнес, в котором целевой аудиторией являются собственники, работает по розничным правилам. В том числе по социальному маркетингу.
promo business_digest february 16, 2013 10:10 150
Buy for 300 tokens
Сегодня в нашем сообществе отличный день – стартует новый проект для предпринимателей Нетворкинг-сессия «Welcome-party». Сегодня каждый из вас станет богаче: кто-то найдет партнеров и клиентов, кто-то решит сложную проблему, кто-то откроет для своего бизнеса новые возможности. И…
Логотип

Интересная экономика

Довольно странная картинка появилась на Слоне. Зато комментарии "жгут"




"Печать нефтью - это интересный нишевый продукт! Письмо председателю совета директоров, отпечатанное чистой нефтью марки Brent - только для состоятельных господ. Размер маржи трудно представить"