May 19th, 2012

Ольга Кирия

Как оторвать себя от продаж, когда вам кажется, что это сделать невозможно

Оригинал взят у olgakiriya в Как оторвать себя от продаж, когда вам кажется, что это сделать невозможно
Итак, у Вас сложный продукт или сложная услуга.  У вас уже есть штат сотрудников, но все переговоры и продажи на вас.
И вы понимаете, что не будет вас, не будет продажи. Что делать?

Расскажу о своем опыте. 

Как вы уже знаете, начинала я как менеджер по продажам в сложных долгих продажах. 

Здесь вам все тридцать три удовольствия:

1. Долгие продажи (от месяца до года, а то и трех лет)
2. Огромный пласт теоретических знаний, которые с трудом укладываются в голове
3. Отсутствие опыта и продаж и знаний  по услуге.
4. ЛПР - почти все директора, либо владельцы, либо топ-руководители, а я бывшая девочка из фотоцентра, которая обмирала при виде своего коммерческого директора -  маленькой худенькой девушки, но очень уверенной в себе девушки, при виде которой  пропадала вся моя воля.
5. Суммы сделок, которые я никогда не держала в руках лично. До миллиона рублей.

UPD: А еще у меня была отвратная дикция и я не выговаривала букву "Р". Совсем не выговаривала.

И как тут продавать? Все говорят, что самое важное в голосе продавца уверенность,  а где ее взять в данных условиях? 



Collapse )


Обратите внимание, что в данном случае, вам не нужно искать сверхгениального продавца, а достаточно найти вменяемого человека с хорошей дикцией, и способностью следовать плану. 

Посмотрим, что будет еще через месяц. Ждите репортажей.

promo business_digest february 16, 2013 10:10 149
Buy for 300 tokens
Сегодня в нашем сообществе отличный день – стартует новый проект для предпринимателей Нетворкинг-сессия «Welcome-party». Сегодня каждый из вас станет богаче: кто-то найдет партнеров и клиентов, кто-то решит сложную проблему, кто-то откроет для своего бизнеса новые возможности. И…

Если директору не дает покоя метла...

Оригинал взят у kutushut в Если директору не дает покоя метла...
МетлаИли что делать, когда хочется делать совсем не то, что нужно.
Навеяло текстом Ольги aka olgakiriya 

В ЖЖ много представителей малого бизнеса, и начинающих, и продолжающих, и вечных "малых". Как говорил один интересный человек, малый бизнес должен подсиживать средний, средний целиться в сторону крупного... А если ты стал крупным бизнесом в России - будь добр соответствовать. Или подвинься.
Так почему же вся эта эволюция не работает?

Collapse )

Логотип

Бизнес-кейс. Про пиво!



Первыми правильный ответ прислали:

ungern. Фраза-подсказка была  "Собеседования проводились индивидуально" -
Стали собирать всех толпой и они стали вырывать эту вакансию друг у друга из клюва.

- neo_marketing  - Стали проводить групповые собеседования. Предварительное собеседование групповое, для создание атмосферы соперничества, последующее уже индивидуальное. Создает впечатление особенности для соискателя(выбрали из многих).

- anarhistishe - Не затрагивая каналов, по которым набирали народ на собеседования, могу предположить, что отказались от первоначального индивидуального собеседования. О чем говорится в подсказке. :)
Таким образом, кандидаты видят кучу народа. И вместо установки "я - звезда, уговорите меня" есть установка "на Ваше место куча желающих".
Я бы еще добавил пару "подсадных уток", которые бы рвались работать, озвучивали самые ценные установки "вы еще и мобильный оплачиваете? ого!".




Спасибо всем!

Добавлю, что эта история настоящая и произошла не так уж и давно. На собеседование пришли в одно время 20 кандидатов. Их "пристроили" в небольшой комнатке, так что она оказалась полна народу.

Кандидатам провели серьезную поверку боем - по полной программе. В итоге приняли на работу троих. После этого по городу полетели слухи и в компанию пошел нарастающий поток резюме. Собеседования проводили в три этапа. Кандидаты прошли жесткий конкурентный отбор. И этот отбор продолжался и после приема на работу.Из принимаемых на испытательный срок из троих через месяц "выживали" двое.

Итогом этих мероприятий стал полностью обновленный отдел продаж. Генеральный директор на радостях даже разогнал несколько старых самых негодных сейлов.
А в результате продажи компании пошли вверх. А резюме в компанию все продолжают поступать.

Облачная 1С: конец независимых мелких вендоров?

В связи с легким ажиотажем по поводу выхода "облачных" версий ряда конфигураций 1С, возник вопрос о том, останется ли на рынке место для независимых (и, как правило, мелких) вендоров веб-ориентированных систем автоматизации бизнеса. Хорошее обсуждение, например, см. в посте [info]dac_khv: Итак, господа ИТшники.
Безусловно, 1С сделала большой шаг навстречу всем, кто хотел "программу, как 1С, только на вебе". Купив главных игроков находящегося в зачаточном состоянии рынка веб-приложений для автоматизации бизнеса (Мегаплан и МойСклад), 1С "зачистила площадку", и вроде бы готова стать монополистом... С выходом ее решения для ведения бухгалтерии по упрощенке не останется места на рынке и таким продуктам, как Эльба от СКБ-Контур - благо, цены 1С предложила более чем демократичные.
Куда же бежать оставшимся независимым вендорам? Сдаваться?

На самом деле, ситуация не столь однозначна. Суть проблемы состоит в том, что (условно) 80% компаний используют 1С как инструмент ведения бухгалтерского и складского учета, и только 20% - как средство автоматизации бизнес-процессов. У веб-ориентированных CRM ситуация другая: как правило, пользователи таких продуктов (малый бизнес) возлагают на них задачи, которые в крупных компаниях достались бы ERP, системе документооборота и т.д. Лишь небольшая часть клиентов использует онлайн-CRM по прямому назначению, то есть только как средство автоматизации продаж и маркетинга.


Collapse )