May 20th, 2012

Бизнес-Дайджест Живого Журнала за 16-19 мая 2012 г

СТРАТЕГИЯ

1. Паспорт стандартов на новый лад. Фирменный или стиль? - Есть человек в футболке с надписью Chanel. А есть стиль Chanel. Что означает фирменный стиль и нужен ли Вашей компании логотип, рассуждает Сергей Славинский [info]slavinsky

2. Инструменты Голдратта - "Дерево Предпосылок" - сразу воспользовался одним из инструментов - "Дерево Предпосылок". Оно формируется для того, чтобы показать, как можно достичь определенной амбициозной цели (как личной, так и бизнес-цели) - о своем опыте рассказывает Александр Селюжицкий alexandr_sel

3. Бизнес-план - предназначалось моим друзьям. Потенциальным инвесторам. Делюсь сокровенным - планы store_manager

ПРОДАЖИ

1. Месяц с открытия пекарен BonApe в Краснодаре  о своем бизнесе. Почему рухнули продажи - анализ от Алексея Корнева [info]akornev

2. Зачем учить торговых скриптам - Если девочку на обзвоне посадить продавать продукт, который она и сама плохо понимает, да еще и не дать ей скрипта, то она будет все время слышать отказы и через какое-то время сама начнет считать, что предлагает какую-то фигню, своим опытом делится Юлия Миронова abspro

3. Как работать в социальной сети? 7 советов для бизнеса - Довольно высока вероятность, что среди 89% пользователей Рунета есть и ваши клиенты – реальные и потенциальные. Было бы неплохо общаться с ними на их территории и на их языке. Но как это сделать? - по наводке от greensmm

РАБОТА С ПЕРСОНАЛОМ

1.Тонкости естественного отбора или как я ищу фрилансеров - своим опытом делится Мария maria_malena

2. "Дабы глупость каждого видна была!" - Во внутрифирменном обучении никаких "дипломных" работ не практикуется!
Сотрудник проходит обучение, но всюду его работа оценивается по принципу: "был - значит участвовал!".
Между тем, я уверен, что КАЖДЫЙ процесс обучения должен заканчиваться не выдачей сертификата или диплома,а написанием письменной работы участником учебного процесса. - советы от  Олега Плиски olegpliska

3. На что смотреть при найме менеджера зарубежного офиса - Предположим, что у вас уже есть продукт, он конкурентоспособен, и у вас есть рисковый капитал. Теперь осталось дело за малым: вывести продукт на другой рынок. Предполагается, что вы не будете вбухивать весь бюджет в какой-то один канал продаж, а наймете кого-то, кто будет заниматься распространением для вас - советы от Макса Крайнова maxkraynov

СТАРТАПЫ

1. Почему я закрыл мой первый бизнес? - я осознал насколько не правильно все сделал. Бизнес нужно начинать с продаж,  а не с аренды помещения и закупки товара. Бизнес должен быть прибыльным, иначе это не бизнес, пишет Андрей Коротков a_korotkov

2. Бизнес в кровати, или История успеха одеял с рукавами - как заработать миллион на одеялах, расказ от Юрия Митина и Михаила Хомича khomich_mitin

3. Наталья Касперская ушла из "Лаборатории Касперского, [info]roem_all публикует письмо Натальи Касперской об уходе из "Лаборатории Касперского", разосланное во внутренний список рассылки avp-team - "История всякого стартапа полна лишений и стрессов. Мы долго жили впроголодь, не имея денег на маркетинг и развитие".





promo business_digest february 16, 2013 10:10 149
Buy for 300 tokens
Сегодня в нашем сообществе отличный день – стартует новый проект для предпринимателей Нетворкинг-сессия «Welcome-party». Сегодня каждый из вас станет богаче: кто-то найдет партнеров и клиентов, кто-то решит сложную проблему, кто-то откроет для своего бизнеса новые возможности. И…

Предложение по разработке плана

Оригинал взят у do_nina в Предложение по разработке плана

Друзья, мне нужен доброволец для примера личного финансового плана (а возможно даже 2 добровольца).

Этот план будет опубликован на моем сайте полностью от истории (это самое интересное) до самого плана. Единственное что я уберу — имена.


Collapse )

Требование к добровольцам:

  •  желание планировать свою жизнь и свои финансы на долгий срок (больше 10 лет);
  • готовность потратить свое время на описание своей текущей ситуации, заполнение детальной анкеты и ответы на мои вопросы;
  • готовность предоставить мне правдивую информацию и в дальнейшем разместить ее (без указания имен) на сайте www.donina.ru
Что нужно для участия в этом проекте:
  •  выслать мне на мыло (есть на сайте) в свободной форме описание своей текущей ситуации и финансовых целей на будущее.

Всем выславшим ситуацию я отвечу письмом с моим видением ситуации и рекомендациями по ее изменению (если в этом есть необходимость).

1-2 добровольцам я полностью разработаю личный финансовый план.

Окончание сбора заявок: 25 мая 2012

Окончание проекта: 30 июня 2012

Заказы и реклама. Или сколько надо нам работы, чтобы мы не умерли?

Начну с того, что представлюсь: уже в течении 3 лет мы (мы это я- в прошлом АРТ директор (а до того дизайнер) и Паша, в прошлом просто программист, а сейчас наш техдир) занимаемся сайтами. Сайты на джумле и прочих цмс-ках не клепает, а делаем админ часть исключительно на фраймворке и исключительно с индивидуальным дизайном. Т.е. мы скорее разработчики, чем халявщики настройщики шаблонов на ЦМС-ках. Потому 3 программисти и минимальный срок по разработки сайта целый месяц. Даем, на всё что делаем, гарантию от багов и клиентам нравится, всё что мы делаем. Полтора года назад так же начали заниматься продвижением сайтов, на которое даем гарантию.
Сейчас начали разивать новое направление: мобильные сайты, а так же приложения под андройид и айфон.
Приложения мы и раньше писали, если клиентам надо. Например парсеры. Т.е. програмки, которые из сокращений делают, полноценные слова. Очень удобно, если у вас прайсы в 1С с сокращениями, а на сайте уже должен быть полноценный прайс и вам не хочется ручками слова дописывать.

Философские рассуждения- 80% моих клиентов это знакомые или знакомые моих клиентов или друзья или фирмы обратившиеся по рекомендациям друзей и знакомых, старых клиентов (я, кстати, этим очень горжусь).
Мы очень мало и редко даем рекламу, она приносит слабые плоды. По рекламе приходит очень много ненужных лиц, на которых я трачу много времени и которые не делают заказы. Трачу много сил- так как дизайн и ТЗ мы делаем до аванса. Например, по рекламе пришли 20 человек, половина заказали дизайн, смету и ТЗ, мы всё сделали, а из этой половины ушли- не выгодно.
Сейчас у нас заказы расписаны на 3 месяца вперед, такая ситуация сложилась прошлым летом и уже на протяжении года стабильна. У нас довольна ровная загрузка, хотя иногда бывают моменты, когда заказы наслаиваются и загруз получается не ровный- то у меня с дизайнером аврал, то потом у программистов. Т.е. сначала я пишу техдокументацию и согласовываем дизайн 3-4 сайтов (это моя работа и дизайнеров), потом наступает очередь верстки и создания админ части.
Но речь сейчас не том.
Наконец то я решила, что мы будем продвигать и собственный сайт... А так же в сентябре я собиралась давать рекламу по Москве и уже начинаем эту рекламу готовить....

А вот теперь я думаю- чего я сама хочу от жизни?
Я не хочу, чтобы у меня был большой штат. Даже сейчас у нас уже 2 СЕОшника, 2 дизайнера, 3 программиста, верстальщик и еще есть копирайтеры, но я их не знаю, с ними СЕОшники работают, я там только по счетам плачу.
Сейчас, когда заказы наслаиваются, мне становится довольно тяжело, потому что все заказы идут через меня. Хотя бывают и наоборот моменты затишья, когда у меня нет работы, хоть в отпуск уезжай. Мы работаем иногда рывками, хотя я стараюсь все растянуть, чтобы такого не было. Команда загружена где то на 80% стабильно.
Если мы будем давать рекламу, количество заказов увеличиться и мне станет тяжело всё это пропускать и не только мне, надо будет и команду увеличивать. А я не уверена, что этого хочу. Тяжело, когда народа много.
Говорила с нашим техдиром, говорю надо выйти на оборот 4-6 наших (именно наших, потому что есть еще и не наши, мы аутсорсингом РА еще занимаемся) сайтов в месяц. Сейчас мы закрываем 1-3 наших в месяц, в зависимости от сложности сайтов. Техдир сказал, что я помру. Или нам придется расти и что он будет не справляться.
Расти, брать управляющий персонал? Расширять штат?

Мне сейчас ситуация с необходимосью роста моего агентства напоминает ситуацию, когда мне приходилось водить лексус 470: большой, парковаться тяжело, габариты не ощущаешь, один сплошной стресс. Не хочется быть тяжелой, чтобы не понимать кто у тебя что делает, хочется быть маневренной и компактной и знать чем у тебя в данный момент кто занят.

Не давать рекламу? Или давать?
Или плыть про течению, сохранять пока такую команду и работать по сарафанному радио, как раньше?
Как сделать так, что нам не надо было сильно расти, но увеличить прибыль?

PS: Почему меня еще мучит этот вопрос- у нас увеличился оборот, стало на 2 человека больше за последние полгода, но при этом мой доход почти не растет. У меня увеличились расходы не только на новых людей, но и расходы на бензин, представительские расходы.
Хотя, конечно, ощущение денег за последниее время ощутимо измелось- раньше "нет денег"- в кармане 500 рублей до понедельника, сейчас  "нет денег" в кармане 5 000 рублей до понедельника. С деньгами вообще как то не хорошо, денег в кошельке много, но 90% не твоих. Но они же у тебя лежать, вот и делаешь глупости- то сапоги купишь, то мебель. Потом на заправку заехала, ЗП отдала, сидишь и думаешь- а вчера же много было....

PPS: И еще я в бизнесе человек новый, занесло меня туда случайно. Знакомые жаловались, что нет людей, кому можно было бы доверить разработку сайта- кто кидает, у кого баги после сдачи. Словами я говорю простыми, сыпать меня умными терминами не стоит. Слишком долго займет перевод со словариком.