October 13th, 2012

отзывы на деловые книги


Михай Чиксентмихайи «Поток: Психология оптимального переживания»


Николай Мрочковский и Андрей Парабеллум "Бизнес. Перезагрузка. Как вывести из крутого пике бизнес, который, казалось бы, спасти уже невозможно"


Эрин Доланд "Упрости себе жизнь. Как навести порядок на работе и дома"


Николай Мрочковский, Алексей Толкачев "Экстремальный тайм-менеджмент"


Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский "Быстрые результаты: 10-дневная программа повышения личной эффективности"


Дэн Кеннеди "Жесткий менеджмент: Заставьте людей работать на результат"


Майкл Миллер "YouTube для бизнеса. Онлайн видео-маркетинг для любого бизнеса"


Тим Браун "Дизайн-мышление в бизнесе. От разработки новых продуктов до проектирования бизнес-моделей"


Пьер Касс "Как подготовиться к переговорам за час"


Марк Гоулстон "Я слышу вас насквозь Эффективная техника переговоров!"


Гари Вайнерчук "Лайкни меня!: Экономика благодарности"


Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский. "Бизнес без правил. Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль"


Алексей Иванов "Волшебный пинок, или Как рекламироваться бесплатно"


Николай Мрочковский, Сергей Сташков. "99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли"


Келли Макгонигал "Сила воли. Как развить и укрепить"


Дэвид Мирман Скотт "Новые правила маркетинга и PR. Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем"


Нэнси Дуарте "Slide:ology. Искусство создания выдающихся презентаций"


Энди Серновиц "Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить"


Кэмерон Герольд «Уходим в отрыв. Построение эффективной компании»


Керри Паттерсон, Джозеф Гренни и Рон Макмиллан «Ключевые переговоры»


Сергей Бернадский «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя»


Боб Файфер «Издержки вниз – продажи вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль»


Брайан и Джеффри Айзенберг «Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта»


Стюарт Даймонд «Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации»

promo business_digest february 16, 2013 10:10 150
Buy for 300 tokens
Сегодня в нашем сообществе отличный день – стартует новый проект для предпринимателей Нетворкинг-сессия «Welcome-party». Сегодня каждый из вас станет богаче: кто-то найдет партнеров и клиентов, кто-то решит сложную проблему, кто-то откроет для своего бизнеса новые возможности. И…
счастье

Основы бухучета на примере личных финансов

Каждый из нас любит и умеет считать СВОИ деньги. Да, иногда мы не можем понять, куда же они подевались, – вроде зарплата была не так давно (да и не маленькая), а денег опять нет… Но это предмет другой беседы. Сегодня я хочу рассказать о том, что такое корпоративные финансы, на примере финансов личных. Потому как свои деньги всегда ближе и понятнее, а перейти от них к деньгам «общественным» как-то не получается. В чем же секрет?

Для начала обратимся к нескольким базовым понятиям.

Бухгалтерский баланс (ББ) – информация об имуществе и обязательствах компании на определенную дату.

ББ состоит из Актива (имущество) и Пассива (обязательства). Актив – это ресурсы компании, то, чем компания обладает, ее собственность (здания, станки, материалы, денежные средства на счетах и пр. (это могут быть в том числе и различные патенты)). Пассив – это источник появления ресурсов компании (уставный капитал, кредиты банков или же просто наш долг перед поставщиками).

Двойная запись – это фиксация любых событий в деятельности компании методом «пришло-ушло». То есть если мы хотим отразить появление денег на счету, то обязательно должны отразить и то, откуда они взялись (не из воздуха же), например, от покупателя или это был кредит.

Неспроста Баланс называется балансом. В нем все всегда уравновешено: как бы вы не перемещали имущество и какие бы другие действия не совершали, Актив всегда будет равен Пассиву, ведь вы всегда отражаете приход в одном месте и отток – в другом.

Как на все эти сложности накладываются личные финансы? Я вам расскажу.

Казалось бы, причем тут источники денег и двойная запись? Деньги пришли (в тумбочку) – хорошо, это наша прибыль. Деньги ушли – это наши расходы, или убыток. Если на момент получения очередной зарплаты мы не «на нуле», значит, хорошо справились с задачей управления финансами, в противном случае – плохо.

Дело в том, что источником ваших денег (т.е. Пассивом) выступает либо один источник – зарплата (причем неважно, из скольких мест вы ее получаете), либо, в крайнем случае, заем или кредит. Даже выигрыши, подарки и наследство не отличаются от источника ваших ресурсов «зарплата», потому как выражаются только в том, что деньги пришли к вам в руки и они ВАШИ! В таком случае вы автоматически обращаетесь к своему источнику, совершая покупки и осуществляя другие траты. Вам приходят эсэмэс с информацией о списании денег со счета. При этом у вас появляется новая вещь, или вы получаете новую эмоцию, или просто утоляете чувство голода. Это и есть двойная запись – баланс в действии: минус деньги – плюс имущество (или впечатление).

В обычной жизни люди отражают (отмечают про себя) именно движение денег (положил в карман – достал из кармана) и мыслят только этими критериями (а сколько же в кармане осталось после всех манипуляций). В абсолютном большинстве случаев мы не заботимся о том, что происходит дальше с теми активами, которые мы приобретаем, «доставая деньги из кармана». Поел, съездил в отпуск, сделал ремонт, купил обновки и т.д. Тратя деньги, мы получаем эмоции и поэтому оцениваем наши приобретенные Активы с точки зрения нематериальной ценности. То есть вопрос выходит за рамки плоскости управления финансами. Наши активы не перетекают один в другой, и уж мы точно не пытаемся выразить это в деньгах. В вопросе финансов мы думаем только об источнике удовлетворения наших желаний – нашем кармане. Насколько вовремя и достаточно он пополняется и как используется (и даже последний пункт заботит далеко не всех, обычно это «как придется»).

Наш отток денег из кармана направлен на траты, расходы, а не на появление активов. Как часто мы покупаем машины и квартиры? Всевозможная техника и одежда недолговечны, поэтому тоже не рассматриваются в качестве реального актива, способного приносить нам выгоду в будущем.

Если же задуматься о том, как вы распоряжаетесь своими приобретениями, насколько они действительно ценны, какую отдачу могут дать по прошествии лет, тогда вам захочется всесторонне взглянуть на вопрос финансов и имущества, а удобнее и проще всего делать это, отражая обе стороны медали – откуда берете и куда перекладываете. А считать упущенную выгоду или, наоборот, потенциальный доход и преимущества одного вложения денег перед другим – ой, как интересно! На минуту может показаться, что деньги действительно можно делать из воздуха. Почему только на минуту? Потому что следом приходит понимание, что это никакое не волшебство, а самое обычное знание того, как лучше управлять своими финансами. Кстати, многие уже это делают, просто не всегда задумываются о том, что используют какие-то законы и академические знания. Допустим, если вы покупаете новую машину не столько по принципу, какая больше нравится, а исходя из того, какая модель меньше всего теряет свою стоимость через несколько лет использования – это пример грамотного управления финансами. И это уже напоминает то, как управляют финансовыми ресурсами в компаниях (или хотя бы пытаются это делать!)

Финансы могут быть очень увлекательными!

Успехов вам в этом интересном и полезном деле!

Логотип

Это великолепно и полезно! СМОТРЕТЬ и ДУМАТЬ!


Сегодня рассказываю про блог Дмитрия Климова   klimuga. О себе Дмитрий пишет так: МФТИ-2006. физик-ядерщик, биоинформатик, и в дополнение - лингвист-переводчик. С 2006 года менторил штук 200 стартапов. Куратор Зворыкинского проекта; финалист MassChallenge, Бостон; участник Startup Sauna в Финляндии и пр.пр.

А дальше - смотрите вот эту презентацию. Обязательно посмотрите ее до конца. "Это не для госслужащих, а для предпринимателей. Это - крик души". СМОТРЕТЬ и ДУМАТЬ!
  • olebali

Кейс


Добрый день всем!

У меня есть жж-френд alya_rasskazova
Она живет уже много лет в Таиланде. По роду деятельности и сути – журналист и писатель. 
И жж она ведет давно, подробно и со вкусом.
Буквально несколько дней назад Алю осенило.
Много людей пишут ей спасибо за то, что информация, почерпнутая в ее жж, очень помогла им, например, в открытии бизнеса, или обустройстве своей местной тайской жизни. И действительно, каждый ее пост подробен и раскрывает вопрос, которому посвящен, в максимальной полноте. Для такого стиля ведения жж требуется немало времени и усилий, и плюс техобеспечение.
И вот вдруг Аля поняла, что она работает, создает полезный контент, а денег за это не получает.
Тогда она поставила перед собой задачу монетизировать свою деятельность. И даже уже приступила к реализации без окончательного плана. 
Можете ли что-нибудь посоветовать?
счастье

Прибыль и Рентабельность

           Такое магическое слово «рентабельность»… Что же оно на самом деле означает? И стоит ли его вообще знать? Рентабельность комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов, а также природных богатств. Этот показатель всегда является коэффициентом или выражается в процентах. Он показывает прибыльность чего-либо – актива, продукта, бизнеса и т.д., т.е. какую отдачу приносит тот или иной ресурс.

Наиболее часто используемые и самые наглядные для руководителя показатели – это рентабельность деятельности компании в целом (или рентабельность продаж) и прибыльность какого-либо конкретного продукта.

Что отражает рентабельность продаж? Это доля прибыли на каждый вложенный рубль. Причем заметьте, это не наценка. Поскольку помимо себестоимости товара компания несет управленческие и операционные издержки. 

Какая же доля прибыли должна быть? Сколько будет много, а сколько – мало? Всё зависит от нескольких факторов: типа компании; ее стадии развития; конкурентной среды и других. А сколько будет по факту, зависит помимо внешних факторов от умения вести дела и управлять расходами, ценовой политики и стратегии развития компании. Это и правильно (т.е. эффективно) выстроенные бизнес-процессы, и качество управления персоналом, и элементарный профессионализм и грамотность руководителя и его заместителей.

Что же может помочь в оценке внутренних факторов, влияющих на рентабельность продаж? И, главное, как эту информацию можно использовать в дальнейшем? Рассмотрим простой пример.

Ваша компания не первый год функционирует на рынке. Рынок полностью разделен между конкурентами; вы твердо заняли свою нишу, и вашей главной задачей является стабильно удерживать свою долю. Для типа компаний, как ваша, норма прибыли является 20%. Это позволяет чувствовать себя уверенно и свободно и иметь средства для вложения в развитие бизнеса. У вас же доля прибыли составляет 15%. Как же быть?

В первую очередь, необходимо построить несколько отчетов – для каждого направления бизнеса или даже для каждого продукта. Непрямые издержки в этом случае делятся пропорционально, по какой-либо методике (подробно этот вопрос здесь рассматриваться не будет, это тема для отдельного разговора), либо вообще на данном этапе не берутся в расчет. Таким образом, вы увидите отдачу от каждого продукта / направления бизнеса, как в абсолютном выражении, так и в размере его эффективности. На этом этапе можно определить, что приносит вам максимальный доход с минимальными затратами, а что только отнимает ваши силы и ресурсы, не принося ощутимой выгоды. Выводы делайте сами – либо возьметесь повышать эффективность данного продукта (особенно, если он перспективный), либо откажетесь от него полностью, направив свои усилия на более эффективные направления. Не стоит и говорить, что необходимо подумать над улучшением отдачи тех направлений, на которых вы остановили свой выбор.

Далее, после того, как вы оценили составные части вашего бизнеса, необходимо проделать ту же работу с компанией в целом.  Если на первом этапе это, главным образом, способы увеличения доходов и сокращения себестоимости, то сейчас речь пойдет о накладных (непрямых) расходах, призванных обеспечить поддержку и развитие бизнеса. Желательно иметь при этом данные об издержках ваших конкурентов, как в абсолютном выражении, так и в доле от выручки. Более эффективная структура и доля расходов будет для вас примером  и образцом для внедрения в своей фирме. Но даже если этой информации у вас нет, простая логика и разумность позволят вам принять верное решение. Что же это может быть?

  1. Подумайте, насколько эффективна отдача от расходов на персонал. Я не призываю вас сокращать зарплаты, переходить на серые схемы или сокращать людей. Но оценка и улучшение системы мотивации, правильный подход к подбору сотрудников, четкая структура и разделение ответственности, нематериальное стимулирование – всё это может существенно повысить эффективность вашего бизнеса. Ведь любой бизнес – это в первую очередь люди, которые его составляют.
  2. Еще одна важная статья – маркетинговые расходы, включая рекламу. Насколько эффективно вы тратите деньги? Вероятно, есть способы определить максимально эффективный вид рекламы и именно туда направлять ресурсы, чем распыляться на видимую привлекательность, но абсолютную бессмысленность для вашей фирмы некоторых каналов рекламы. Попробуйте оценить, насколько эффективна у вас система маркетинга, насколько прозрачна и результативна.
  3. Оцените издержки на аренду и содержание  офисных и производственных помещений. Возможно, договориться с поставщиками о лучших условиях или сменить подрядчика.
  4. То же самое необходимо проделать с остальными расходами (коммуникация, банковские, административные, амортизация и прочие). Иногда выгоднее провести переговоры онлайн, чем ездить в дальнюю командировку; зачастую можно заключить выгодные корпоративные контракты на спец. условиях и т.п.

Таким образом, совершенствуя отдельные части и не забывая о бизнесе как едином целом, можно заметно «оздоровить» компанию. И всё это – через процесс оценки эффективности (рентабельности).

Змей

У нас не разрешено использовать матерные слова в официальной документации...

Это гениально - зарисовки с натуры от shvedka

"Hello,
Could you please check OurZoo version 4.1.
We have implemented few new tasks and also have some bug fixes. All new features and bugs are assigned to R4.1 in Gemini. Please use updated Acceptance Protocol for current and feature tests. "

 - АААААА, что это???
- А это наша новая фича, называется уёж. Гибрид ежа и ужа! Мы им очень гордимся!
- А чего он у вас такой уё... ммм, простите, неказистенький?
- Ну, это же первая версия, вы его потестируйте хорошо и будет красивенький!
- АААА, оно кусается!
- А ты с ним аккуратненько, не надо его с этой стороны хватать. Он не любит.
- А в документации написано, что он этого не любит?
Collapse )
Змей

Прекрасное! error_mama

Дорогой Рома!

Если ты читаешь сейчас эту страницу, это означает, что у тебя наконец-то кончился интернет. Не пытайся звонить нашему провайдеру или копаться в настройках броузера.

Тебе нужно сделать следующее:


Collapse )