October 28th, 2012

Логотип

Откатные товары - что делать?

Очень часто компании запускают новые проекты, не проработав досконально все вопросы, прежде всего вопрос - кому мы будем продавать наш продукт. В результате случаются проколы, которые могут обернуться потерей денег и закрытием убыточного бизнеса.
Вот Вам наглядный пример: успешная прибыльная компания - производит бытовую технику под собственной торговой маркой (обогреватели, вентиляторы и пр.). Сотрудничает с несколькими крупными розничными сетями. Есть деньги и управленческие ресурсы. Решили продавать товары для дома - в догонку к своим вентиляторам. Договорились о поставках из Китая.
Полотенца

Изначально планировалось продвигать товары для дома в теже розничные сети. Под собственной торговой маркой. Но когда начались переговоры с сетями, выяснилось, что закупщики сетей ПРОПЛАЧИВАЮТСЯ (читай - ОТКАЧИВАЮТСЯ). Цель откатов: чтобы в сети не появлялись новые конкурирующие марки. А это означает, что в большинство торговых сетей России, специализирующихся на этих товарах для дома, войти новому поставщику да еще и с собственной торговой маркой попросту невозможно.

Помогите компании разработать новую стратегию выхода на рынок!
promo business_digest february 16, 2013 10:10 150
Buy for 300 tokens
Сегодня в нашем сообществе отличный день – стартует новый проект для предпринимателей Нетворкинг-сессия «Welcome-party». Сегодня каждый из вас станет богаче: кто-то найдет партнеров и клиентов, кто-то решит сложную проблему, кто-то откроет для своего бизнеса новые возможности. И…
Логотип

История интернет-магазина, ставшего мировым монополистом за $5 000

Прочитав много литературы по истории бизнеса и наблюдая рост популярности Интернет-торговли, автору этих строк хотелось реализовать свои знания на практике. Искали подходящую тему для проекта. Необходимыми условиями были:

1) Вложение не более $10 000
2) Прибыль не менее $1 000 в месяц
3) Минимальная рутина

По первым двум пунктам все понятно. А вот по третьему пункту поясню. К тому моменту я уже работал в собственной компании (сфера финансов). Это был 2009 год. Последствия кризиса еще сильно влияли на основной бизнес и работы было непочатый край. Много времени отвлекать на сторонний бизнес автор не мог.
Подходящий случай подвернулся в октябре 2009 года.

Тогда я впервые увидел на МУЗ-ТВ передачу «Мафия» на основе одноименной игры. Вел ее Александр Пряников. После первого выпуска игра мне понравилась на столько, что я решил купить маски как в игре и сыграть на выходных с друзьями. В передаче использовали маски на палочке с черной лентой на месте отверстий для глаз. Где искать такой товар современному человеку? Конечно в интернете! Включил комп. Зашел на Яндекс. Ввел «купить маски для игры мафия». Поисковик показал мне ноль страниц. Переиначил запрос: «маски с закрытыми глазами». Опять голяк. Искал просто «маски на ручках». Тут нашлось пару предложений. Это были высокохудожественные венецианские маски из папье-маше. Цена одной 3 500 рублей. 12 масок стоили бы $1 500. Для меня это было дорого. Решил отложить покупку пока не найду подешевле.


Collapse )

image

Collapse )