November 3rd, 2012

white tiger

Wear my shoes или Прежде чем учиться продавать...

для сообщества business_digest

"Прежде чем продать что-нибудь ненужное,
надо сначала купить что-нибудь ненужное"
 Дядя Фёдор


Прежде чем учиться продавать, необходимо научиться покупать.
Проанализировать ход своих мыслей, рассуждений и критериев принятия решений о покупке, независимо от важности покупки.

Как вы выбирали пылесос, телевизор, машину, квартиру? Как вы выбирали магазин? Как вы отреагировали на продавца/консультанта/менеджера?
О чём вы думали, когда выбирали продуктовый магазин? В чём сомневались? Все ли варианты попробовали/изучили? Сравнивали ли цены во всех окрестных магазинах?
Как часто вы задумываетесь о разнице в качестве макарон разных марок? Насколько это для вас важно и насколько проверяемо?
Насколько вы доверяете информации и лозунгам, отпечатанным на упаковке? Насколько вы реагируете на скидку/акцию на неизвестные вам сыр/молоко/колбасу и прочие продукты?
Насколько вы привержены сортам/маркам/брендам?

И ещё неизмеримое множество вариантов вопросов. Главные же среди них два:

как ВАМ продают?
Уделяют ли вам должное внимание? Слышат ли ваши потребности? Сомнения? Ограничения? Или просто впаривают? Или твердят заученные штампы?

как ВЫ покупаете?
На что вы реагируете, а на что нет? Что для вас важно, а что нет? В какие моменты действует расчёт, в какие интуиция, а в какие - эмоции? Насколько вы доверяетесь продавцу и насколько полагаетесь на свой опыт/знания/убеждения?


Изучите себя, супруг(у/а), родных, друзей.

И уже после того, как вы на собственном примере разберётесь в механизме принятия решений, можно начинать учиться влиять на принятие решений о покупке другими людьми.


promo business_digest февраль 16, 2013 10:10 150
Buy for 300 tokens
Сегодня в нашем сообществе отличный день – стартует новый проект для предпринимателей Нетворкинг-сессия «Welcome-party». Сегодня каждый из вас станет богаче: кто-то найдет партнеров и клиентов, кто-то решит сложную проблему, кто-то откроет для своего бизнеса новые возможности. И…
Восход

Как не развалить свой бизнес? Использовать сверхкомпетенции.

Оригинал взят у realconspiracy в Как не развалить свой бизнес? Использовать сверхкомпетенции.
Очень качественный анализ ситуаций, возникающих в слишком "экономичных и переоптимизированных" в компаниях.
Персонал не только может, но и должен быть вовлечен в процесс управления. Как?
Не бойтесь привлекать опытных суперпрофессионалов. Это как раз тот случай, когда "кашу маслом не испортишь".

Публикация в   http://subscribe.ru/group/upravlenie-biznesom/2530921/
      

Ошибки управления специалистами

          Проблемы управления персоналом волнуют не только руководителей различных уровней, но и часто  мешают жить самому этому персоналу.
                  Зачастую начальник создает такую систему управления персоналом, при которой устанавливается как бы идеальные отношения – сотрудники не саботируют работу, а руководитель не мешает жить приступами внезапной требовательности. И если разобраться, именно в таких отношениях на поверхность вылезают все проблемы управления.
                  По мнению многих специалистов в сфере выявления проблем управления персоналом — Настоящий руководитель помимо опыта, интуиции и здравого смысла должен использовать в управлении персоналом еще и технологии.


Collapse )

 



                Сейчас руководитель довольно часто сам не умеет правильно общаться с персоналом и еще подбирает на должность заместителя по персоналу или начальника отдела кадров не специалиста, часто за красивые глаза. При изучении деятельности современных руководителей по персоналу довольно часто можно наблюдать как пришедшего кандидата сразу отправляют в цех или отдел и решение о приеме на работу принимает вообще не специалист и естественно, каких положительных результатов можно ожидать. К сожалению, пока даже тенденции к улучшению сложившейся ситуации не только  с квалифицированными работниками и даже простыми работниками не наблюдается. Редкие случаи удачных организаций  на общую ситуацию не влияют. 


Восход

Купить дороже, продать дешевле и не потерять прибыль?

Оригинал взят у realconspiracy в Купить дороже, продать дешевле и не потерять прибыль?

            Неоднократно, решая задачи оптимизации процессов продаж, сталкивался с необходимостью доказывать руководителям продающих отделов мысль о том, что тактика может быть построена на неочевидных фактах.    

Задача данной статьи – попытаться дать аналитический инструментарий для обоснования равновесных величин отклонений наценки, цены продажи, себестоимости и количества продаваемых товаров при смене стратегии продаж.

               Не требует доказательств то, что всякая прибыль образуется в случае, если цена продажи товара будет выше себестоимости этого товара. При этом естественным стремлением является желание купить, как можно дешевле, а продать, как можно дороже. И это бесспорно правильно. Другое дело – ситуация, когда в компании в какой-то момент времени создалось нелегкое положение в связи с накоплением большого объема нереализованного товара и критической массы дебиторской задолженности.

Допустим, что маркетологи изучили ситуацию и пришли к выводу, что всему причиной стали накопившиеся ошибки в ценовой политике. Предложено снизить цену реализации товаров. Это снижение, по мнению маркетологов, обязательно приведет к дополнительным продажам, так как обнаруженная ими эластичность спроса показывает такую возможность.

Остается открытым вопрос, как, снизив цены и продав зависший товар, а также получив деньги от своих должников, закрыть образовавшуюся брешь? Ведь, снизив цену реализации, компания потеряет часть плановой прибыли! А кредитующий банк вряд ли продлит кредит, полученный от него компанией под эти же товары.

Один из выходов – «докрутить» недостающую прибыль либо на этом же товаре либо на любом другом. Каким же условиям должен соответствовать этот товар, чтобы «докрутка» могла бы быть произведена эффективно?


Collapse )

Налицо возможность продавать дешевле, а закупать дороже.

Отсюда вывод: если компания оперирует ликвидным товаром в условиях эластичного спроса, то она вполне может следовать правилу «Покупай дороже всех и продавай дешевле всех».


Логотип

Обновленный каталог Бизнес-сообщества Живого Журнала

Сегодня вышел обновленный КАТАЛОГ. Небольшое новшество - вновь прибывшие бизнесы выделены нижним подчеркиванием. По-другому никак не получается, текст не пропускает редактор ЖЖ.

Если у кого-то есть вопросы - обращайтесь!
Логотип

Бизнес-конкурс Автор 2012, октябрь

Мы продолжаем наш бизнес-конкурс лучших и полезных материалов о бизнесе и приглашаем всех принять в нем участие!

Напоминаю Вам, что победитель месяца получает 500 ЖЖ-жетонов!

Голосуем за лучшие статьи октября:

1. Диковенко Кирилл                 dikkir1           Начинаем свое дело






2. Оксана                 
      


  
  kassx                   Автосервисы

3.                                                                masterep             Миссия компании: миф или реальность?


4. Светлана Казновская     lanakaz              Как начать свой тортовый бизнес


5. Дмитрий Новиков           diman_novik_ru     История одного бизнесмена



This poll is closed.

Выбираем лучшего автора октября

Диковенко Кирилл dikkir1 Начинаем свое дело
4(8.9%)
Оксана kassx Автосервисы
1(2.2%)
masterep Миссия компании: миф или реальность?
5(11.1%)
Светлана Казновская iozhichka Как начать свой тортовый бизнес
26(57.8%)
Дмитрий Новиков diman_novik_ru История одного бизнесмена
9(20.0%)


Правила тут простые. Модераторы сообщества отбирают публикации для голосования. Читатели выбирают самую интересную публикацию. Из победителей - лучшая статья месяца. По итогам года выбираем три самые интересные и полезные публикации.

Ждем от Вас рекомендаций и интересных статей!
Приглашаем к участию спонсоров!