November 12th, 2012

Змей

Не только черная водолазка и джинсы

Он всегда ездил на серебристом Mercedes Benz SL 55 AMG. Отличительной особенностью этого автомобиля было отсутствие номерных знаков. Это давало повод злопыхателям говорить, что такой мелочью, как оплата штрафов Стив не заморачивается. На деле все гораздо интереснее. По законам штата Калифорния, номерные знаки должны быть установлены не позднее полугода после приобретения нового автомобиля. Стив ездил на авто полгода и возвращал его в салон, после чего получал снова новенький мерседес. Автосалон же получал эксклюзивную возможность выставить на продажу автомобиль, обкатанный самим Стивом Джобсом.

Существует мнение, что Стива Джобса не устраивал шрифт, который используется в номерных знаках. Он просто не переносил этот шрифт. И потому ездил без номеров, благо законы штата позволяли.

Небезызвестный Стив не только всегда ходил в черной водолазке и джинсах.<br /><br />Он всегда ездил на серебристом Mercedes Benz SL 55 AMG. Отличительной особенностью этого автомобиля было отсутствие номерных знаков. Это давало повод злопыхателям гов<br />орить, что такой мелочью, как оплата штрафов Стив не заморачивается. На деле все гораздо интереснее. По законам штата Калифорния, номерные знаки должны быть установлены не позднее полугода после приобретения нового автомобиля. Стив ездил на авто полгода и возвращал его в салон, после чего получал снова новенький мерседес. Автосалон же получал эксклюзивную возможность выставить на продажу автомобиль, обкатанный самим Стивом Джобсом.<br /><br />Существует мнение, что Стива Джобса не устраивал шрифт, который используется в номерных знаках. Он просто не переносил этот шрифт. И потому ездил без номеров, благо законы штата позволяли.
promo business_digest february 16, 2013 10:10 150
Buy for 300 tokens
Сегодня в нашем сообществе отличный день – стартует новый проект для предпринимателей Нетворкинг-сессия «Welcome-party». Сегодня каждый из вас станет богаче: кто-то найдет партнеров и клиентов, кто-то решит сложную проблему, кто-то откроет для своего бизнеса новые возможности. И…
Коржов Дмитрий
  • kdv

Как я поучаствовал в переговорах с двух сторон одновременно

Оригинал взят у kdv в Как я поучаствовал в переговорах с двух сторон одновременно

Да, это был потрясающий случай! )

Я работал с одним солидным институтом по поставке и монтажу кондиционеров. Сотрудничали мы несколько лет подряд (да и сейчас друг друга не забыли). Сотрудничество нравилось. Им - потому, что они получали оперативное реагирование на любые проблемы, связанные с кондиционированием помещений, нравилась наша четкость работы, и кроме того то, что я не обращал внимание на бюрократичность их финансового департамента, а некоторые срочные и важные для них работы завершал не дожидаясь оплаты, знал наизусть их внутренние технические требования и неукоснительно их соблюдал. Мне нравилось - потому, что платили они хоть и не быстро, но исправно, работу заказывали тоже стабильно, прислушивались к моим советам, здание я уже знал как свою квартиру, мог и не осматривая помещение, объяснить монтажнику как проложить трассу для кондиционера, а куда вывести кабель, ну и -  знал лично почти всех сотрудников технической службы: начиная с главного инженера и заканчивая электриком.

Это я все описал для понимания, что у нас с этим Заказчиком были теплые, давние и открытые отношения.

Кроме того, в это время


Collapse )

Это были наверное, самые короткие переговоры в моей жизни :)


АБСОЛЮТное рейдерство.

Оригинал взят уgmichailovв АБСОЛЮТное рейдерство.
Предупрежден - значит вооружен. Искренне надеемся, что с вами никогда не произойдет ничего подобного, но на всякий случай, прочитать это необходимо практически каждому.
В 2009 году Национальный антикоррупционный комитет РФ (НАК) опубликовал экспертный доклад «Незаконный захват собственности с участием банков в ситуации финансового кризиса» в котором, в частности, описываются механизмы оказания давления на заемщиков кредитов, различные способы создания искусственной просроченной задолженности перед банком, что, в конечном счете, укладывается в стандартные схемы захвата чужой собственности с участием российских банков.

Согласно этому докладу, а его полный текст вы можете прочитать по ссылке выше, среди прочих схем, в ходу и такой прием, как «Создание прав по договору РЕПО». Собственно, в докладе это описано так: «Компания (заемщик) берет в банке кредит под залог имущества, принадлежащего аффилированной ему компании (залогодатель). В качестве дополнительного обеспечения кредитного договора заемщик также заключает договор РЕПО долей, по которому аффилированной банку организации передаются в собственность доли компании залогодателя до полного исполнения кредитного договора.

Заемщик добросовестно исполняет свои обязательства перед банком, но спустя некоторое время банк уведомляет его о досрочном расторжении кредитного договора без указания оснований для расторжения. Далее банком и подконтрольной ему организацией реализуется схема по незаконному отъему имущества:
1.  Заемщик не рассчитывает на такие обстоятельства и у него не имеется достаточных денежных средств для единовременного

Collapse )

Понятно другое - если развитие Вашего бизнеса предполагает подобное завершение,
то Вам просто необходимо получить «Абсолютный кредит» в "Абсолют Банке"!


Коммерческое предложение. Или Как добиться клиентской взаимности

Оригинал взят у good_advisor в Коммерческое предложение. Или Как добиться клиентской взаимности

Френды,

продвижение вашего коммерческого предложения штука очень важная, поскольку это как минимум 50% успеха и мой предыдущий пост был тоже об этом. Мой личный опыт показывает, что если вы хотите добиться цели, а именно, "донести" свой компред до вожделенного клиента, вам нужно критически пересмотреть ваш собственный подход к этому, изучить лучшую на рынке практику конкурентов, далее, не стоит забывать, что ваша клиентская база (база потенциальных клиентов) наверное каким-то образом сегментирована, поэтому нужно учесть, что возможно, разным группам клиентов, нужен различный подход и различные способы доставки коммерческого предложения. Например, если сравнить клиента - крупную международнаую компанию, и локальную компанию "средней руки" - способ подачи может быть различен. Принципиально важно говорить с клиентом на понятном ему языке. Несмотря на это обстоятельство, важнейшим из каналов продвижения в настоящий момент является интернет. Кто это еще не оценил, значит он подвергает свой бизнес реальной угрозе потери рынка, но это мое личное мнение. В моей практике был такой пример, (сразу оговорюсь, что говорить о нелегальных схемах продвижения неуместно): Крупная строительная компания проводила тендер на поставку инженерного оборудования, сумма контракта была достаточной для того, что бы заинтересовались крупные участники рынка. В результате выиграла никому неизвестная молодая компания (название не указываю), состоящая из трех молодых людей. Поскольку я был представителем завода - изготовителя на тот момент (2008г.), я полностью в курсе этой истории. Сыграли положительную роль следующие аспекты:
1. КП+презентация по эл. почте
2. тоже самое на личной встрече с ЛПР (лицо принимающее решение)
3. качественно подготовленное Коммерческое предложение
4. мгновенная обратная связь
5. рыночная цена предложения
6. дополнительный сервис
7. уникальность торгового предложения, состоящая в сочетании подчеркнутых преимуществ, цены и доп. сервиса.
Примеров масса... Будут вопросы - с удовольствием прокомментирую.

Вот нашел в инете на мой взгляд очень показательную картинку, думаю вам понравится)


Успехов )

Posted via LiveJournal app for iPhone.


Как продать дороже или Что для клиента главное?

Френды,

Не секрет, что для любого предпринимателя/менеджера по продажам/торгового представителя и всех, кого волнует тема продаж, идеальной будет ситуация, когда клиент покупает много и дорого. Но, ведь так не бывает скажете вы, и будете правы... Но согласитесь, бывают ситуации, близкие к описанной выше идеальной, знакомо? Когда вырастают крылья после завершенной сделки? А еще, если цена, по которой вы осуществили продажу осталась на том же уровне и не пришлось падать, это вообще здорово! Так бывает не часто, скажете вы, но.. только если вы не являетесь монополистом, ) Работа на рынке в условиях жесткой конкуренции, заставляет принимать рыночные условия и снижать цены. Как удается некоторым компаниям продавать много и при этом держать цену ? Качественно подготовленное предложение, хорошая подача, что еще? Что бы понять причину этого явления продаж по высокой цене мне пришлось потратить достаточно много усилий, проведя сотни переговоров и удачных продаж я пришел к выводу о приоритетах клиента, еще раз оговорюсь, что речь идет о высоко конкурентной среде, итак это:
1. Личные/персонифицированные отношения с клиентом
2. Удобство покупки/доп сервис
3. Цена.

Никаких замеров под эти выводы не производилось, хотя уверен, если они и есть, то вряд ли опровергнут мои утверждения. По-прежнему буду рад прокомментировать ваши вопросы.

Успехов)

Posted via LiveJournal app for iPhone.

ac643
  • ac643

Требуется обучение

Столкнулись с проблемой.
Нужен бизнес-тренер для обучения управляющей команды технике управления. Без философии, лидерства и положительного настроя. С этим более-менее всё в порядке. В своё время проходили обучение у Евгения Генадиевича Масловского по программе «Современные управленческие технологии» это то что надо, но, к сожалению, в настоящее время он не выезжает в регионы.
Отправлять в Москву на несколько дней 15-20 человек – сложно.
Может быть у кого то из Вас есть положительный опыт и Вы сможете порекомендовать хорошего специалиста?
main

Краткий обзор мирового рынка гостиничных сетей.

Недавно в своем посте, я познакомил вас с мировыми лидерами гостиничной индустрии.  Теперь пришло время обзора этого рынка в 2012 году. 

В целом, на рынке почти нет никаких значимых изменений в лидирующей группе "топовых" гостиничных сетей. Но значительный прирост номерного фонда компании Hilton Worldwide, позволяет ей укрепить свои позиции и уже "наступать на пятки" Intercontinental Hotels. Более того, оторваться от 3-ого места в рейтинге, на котором находится Marriott International. Нужно отметить, что Marriott очень удивил Wyndham Hotel Group и меня в частности, опередив эту сеть по общему кол-ву номеров. 
Вот так в 2012 году выглядит рейтинг лидирующих гостиничных сетей : 

1

С развитием своей сети в Азиатско-Тихоокеанском регионе и Латинской Америке, Accor Group укрепляет свое 5-е место и постепенно уменьшает разрыв, отделяющий ее от 4-ог в рейтинге.

Особо хочу отметить "прорыв" китайской сети отелей Home Inns. После поглощения Motel 168, компания ворвалась в десятку лидеров индустрии, потеснив Carlson Rezidor Hotel Group, а компания Hyatt Hotels и вовсе вылетела из "топ 10".

Collapse )

Остап Ибрагимович, когда же мы будем делить наши деньги?

Паниковский предложил свой расклад: больше нашим, меньше вашим.

Балаганов предложил поровну.Что с его точки зрения было справедливо.

Козлевич вообще ничего не предлагал.

В силу природной доброты и незнании, что вообще что-то делят.

Бендер же инвестировал все в бизнес.

А как было бы правильно, история умалчивает.

Вопрос теоретический, часто переходящий в практическую сферу и всплывающий там.

А деньги как делить будем? Ну, в натуре?

Для упрощения рассмотрения вопроса возьмем торговую компанию. Простой бизнес: там выбрали и купили, сюда привезли и продали.

Условно (опять же для упрощения рассмотрения ситуации) делают бизнес три отдела: маркетинг (закупка), логистика (доставка и хранение), продажи (отгрузка и получение денег).

В каждом отделе работает по три человека.

ФЗП – от 5 000 до 15 000 долларов США (суммы тоже условные). Объем ФЗП зависит от ряда факторов:

  1. Насколько хороший товар нашли (хороший с точки зрения продаваемости);
  2. По какой цене его купили;
  3. Во сколько обошлась доставка;
  4. По какой цене продали;
  5. Какая схема расчетов с поставщиками;
  6. Какая схема расчетов с клиентами;
  7. Как отрабатываются вопросы брака;
  8. Прочие факторы, коих еще много.

Понятно, что на разные факторы влияют разные отделы. А сумма факторов влияет на конечный результат.

Итого: как правильно и справедливо разделить заработанные деньги?

P.S. Вопрос не так прост, как кажется. Прежде чем ответить, посмотрите с разных сторон. Решение должно быть таким, которое примут все участники процесса.