November 28th, 2012

новый
  • dikkir1

Бизнес это не бизнес.

Люди хотят и мечтают начать свое дело. Хотя бы один раз в жизни, идея быть владельцем бизнеса посещает каждого человека. Наиболее часто у людей возникает идея открыть магазин, строительную фирму, салон красоты или, к примеру, фирму, занимающуюся пассажирскими перевозками или оказанием юридических услуг. Главными мотивами при этом является возможность работать самому на себя и самостоятельно регулировать уровень своих доходов. Некоторые уже видят свое безоблачное, финансово обеспеченное и свободное будущее. Все это может дать только бизнес. Но бизнес бизнесу рознь.


Collapse )

Желаю всем стабильного, динамичного, нереально большого и прибыльного бизнеса!

promo business_digest february 16, 2013 10:10 150
Buy for 300 tokens
Сегодня в нашем сообществе отличный день – стартует новый проект для предпринимателей Нетворкинг-сессия «Welcome-party». Сегодня каждый из вас станет богаче: кто-то найдет партнеров и клиентов, кто-то решит сложную проблему, кто-то откроет для своего бизнеса новые возможности. И…

от обратного. Если клиент сказал.... Делюсь опытом

Если клиент сказал.... "вы меня кините". У него в голове у самого есть такой шаблон поведения. Обычно он сам первый нарушает договор и сам же потом громче всех кричит, что его кинули. Хотя по договору его никто не кидал, а сам он не оплатил 2-3 месяца. Или там не закрыл счет... Мне лично встречались такие не раз.
Первый раз когда клиент орал "вы меня кините, я вам заплачу, а вы ко мне сайт не перенесете... Сначала перенесите сайт ко мне, потом деньги"... Сайт перенесли, как вы сами понимаете, денег он не заплатил, сайт наш тут же скопировали... Т.е. там сидел человек и сразу с хостинга перекинул всё на другой хостинг. Это же надо так исхитрится...
Второй раз когда клиентка задолжала за 2 месяца, требовала, чтобы мы еще поработали бесплатно и орала, что мы её кидаем... По договору имели право послать уже с задолженностью в 1 месяц...
Ну и еще было пару случаев, похоже на перечисленные....

Если клиент сказал.... " я вам заплачу". Значит, как раз он платить не будет. Он как будто сам себя уверяет "у меня есть деньги, у меня есть деньги, я буду платить"... Т.е. у него какой то что ли внутренний дисбаланс... Он не вам говорит, а себя уговаривает. Все разы когда клиент говорил "я вам заплачу", он или вообще не собирался платить, или будет торговаться... С ним будет большой геморрой по выбиванию денег. Любите тех клиентов, которые спрашивают сколько и торгуются. После того, как они поторговались, они платят...

Если клиент сказал.... "я вас порекомендую", как вариант "у меня есть знакомые им тоже нужны ваши услуги". В моей практике 99% тех, кто нас рекомендуют никогда заранее не говорят, что будут нас рекомендовать. Обычно они делают уже и по факту пишут "Настя, я дал  ваше телефон Сергею, ему тоже нужен сайт/продвижение, пр. Не обижайте его и сделайте скидку" (т.е. вознаграждения клиент не просит, а хочет чтобы другу сделали подешевле). Те кто обещают клиентов сразу, обычно надеются на скидку и очень редко рекомендуют нас на самом деле... Точнее никогда... Не помню, чтобы хоть один сдержал обещание.

Если клиент сказал...."вы такие хорошие, до вас работали с другими, они все плохие"... Не верьте тому, кто ругает всех. Если он всех ругает, ключевое слово здесь "всех" и у клиента опыт работы с несколькими фирмами, вы будете очередным хреновым подрядчиком. Скорее всего клиент хочет за очень маленькие деньги  очень много услуг, подрядчикам надоедает со временем и его шлют... Вам этот клиент тоже надоест...

Поделитесь опытом, какие выводы от общения с клиентом делали вы.

Помочь своим открыть своё? Или не стоит смешивать?

Так как мы занимаемся разработкой сайтов, а так же и чужие проекты старт апим, у моих ребят часто возникает желание открыть что то своё, попробовать себя. Свой сайт, портал, который приносил бы денег. Но часто им не хватает опыта.
Вот сейчас столкнулась с тем, что у двух моих есть идеи небольших старт апов. Я не могу быть инвестором, но могу помочь в разработке техдокументации, продумать сайт с точки зрения юзабилите, рекламой какой то могу помочь- у меня доступ к полиграфии, который я за год не расходую и потом отпечатать на 30-40 т плакатов, буклетов, визиток мне не составляет труда. Итак, я помогаю своим (пока только одному) открыть своё.Так же есть идеи делать и финансовые вливания, но так как проекты не мои, пока говорим о том, что взамен денег мне какое то время будет принадлежать какое то кол-во рекламных мест на сайте.
Расскажите, был ли у вас опыт в том, чтобы своим сотрудникам помогать делать свои проекты? Стоит ли это делать и чем это грозит, кроме того, что они уйдут от меня- это не боюсь.
new

Кейс. Поиск идей для продающих текстов

Создание продающих и рекламных текстов начинается с поиска хорошей идеи, ядра, вокруг которого наслаивается всё остальное - основное торговое предложение, выгоды, призывы и так далее. Я покажу процесс разработки идеи для продвижения фитнес-центров. В итоге получилось то самое ядро, которое ляжет в основу и текстов, и всей рекламной кампании в целом. Идею можно брать и использовать, она уникальна, разработана мной только сегодня, никем не используется.

Итак, представим себя владельцем фитнес-центра.

Первое, что приходит на ум, уже тысячу раз использовалось и не годится. Если повторять то, что уже говорят конкуренты, не получится продать что-то за счёт чужих идей, получится реклама конкурентов за ваш счёт. Нужна именно оригинальная идея. Расскажу, как и что делала бы я, а вы, может быть. возьмёте что-то на вооружение.


Collapse )

Стейкхолдеры: зона особого внимания

Как только в мире рождается новый проект, у него сразу появляются друзья и враги. Объясняется это очень просто: любой проект влечет за собой изменения. Ну а люди на перемены реагируют по-разному. Кто-то к ним готов и горячо приветствует, а кто-то перемен не любит и боится, потому что видит в них угрозу для своего статуса, образа жизни, стабильности или, что еще хуже, появление у себя дополнительной работы. И первые, и вторые могут оказаться в числе людей, способных повлиять на ход и результат проекта.

Люди и организации, оказывающие влияние на проект, называются стейкхолдерами.
Collapse )