Category: лытдыбр

Category was added automatically. Read all entries about "лытдыбр".

Зачем учить стартаперов?

Оригинал взят у controlling24 в Зачем учить стартаперов?
Я уже рассказывала, что с некоторых пор читаю курс по финансовому планированию и бюджетированию на программе Правительства Москвы для предпринимателей.
Вот как выглядит финальная часть - кульминация - построение коллективной финансовой модели:

IMG_0561

ну и еще несколько фрагментов, ссылок и мое мнение - как заработать миллион долларов:

Collapse )
promo business_digest february 16, 2013 10:10 149
Buy for 300 tokens
Сегодня в нашем сообществе отличный день – стартует новый проект для предпринимателей Нетворкинг-сессия «Welcome-party». Сегодня каждый из вас станет богаче: кто-то найдет партнеров и клиентов, кто-то решит сложную проблему, кто-то откроет для своего бизнеса новые возможности. И…

Почему Россию придется спасать именно бизнесу

Границы в огне. Экономика трещит по швам. Вместо правды одна пропаганда. В такие времена построение общества доверия становится вопросом выживания. И строить его должен бизнес, больше некому.

Рассказывает Игорь Лисиненко. Основатель компании Май

Меня обманывали много раз. Обманывали по-крупному, изощренно и зачастую жестоко. Именно так я и научился верить людям.

Особенно круто, помню, меня обманули с леденцами.

Я тогда только начинал свой бизнес. Леденцы казались классным продуктом, отлично дополняющим чай, который я поставлял с Цейлона. Стоили они недорого и пользовались в начале девяностых хорошим спросом.

Я договорился о поставках леденцов с одной польской фабрикой. Это был крупный контракт, который курировала польская внешнеторговая палата. Мы договорились подписать документы в торжественной обстановке в присутствии чиновников, бизнесменов и журналистов.

В 1992 году полететь в Польшу, подписать контракт на государственном уровне – это было круто. Я, конечно, волновался. И вот, взяв уже ручку, чтобы под фотовспышками сделать судьбоносный росчерк, в последний момент заметил, что цена в контракте значительно выше той, о которой мы договорились.

Мои партнеры просто хотели меня развести. Все было просчитано. В торжественной обстановке, на глазах у сотни влиятельных людей я просто не мог не подписать договор. Ведь иначе я бы выглядел полным идиотом: именно ради церемонии подписания я сам же всех и позвал.

Collapse )

Как показывает практика, без доверия даже леденцов не купишь.

Логотип

Борис Нуралиев рассказал о шести принципах своего бизнеса

По просьбе проекта «Стартап» основатель и гендиректор компании «1С» Борис Нуралиев рассказал о шести принципах своего бизнеса.

Стал бы я сегодня организовывать свое предприятие? Не уверен, по своему складу я вообще не предприниматель. «1С» возник потому, что двадцать с лишним лет назад у меня не было выбора. Я просто понял, что мне нечем кормить семью, и создал свою компанию в той сфере, которая меня всегда интересовала, — на стыке экономики и информационных технологий.

Когда наш бизнес только формировался, все вокруг менялось очень быстро. В какой-то момент мы поняли, что на все случаи инструкции не напишешь.Выяснилось, что иметь несколько основополагающих принципов работы гораздо ценнее, чем пытаться регламентировать каждый случай. Так появились шесть принципов нашей работы, которые очень редко меняются (последний раз это произошло несколько лет назад, когда мы уточнили один из них). Это реально помогает в принятии решений! Кроме того, стало проще работать с сотрудниками и партнерами. На вопрос «Что я не так сделал?» всегда есть точный ответ — «Ты нарушил такой-то принцип».




Collapse )

корнев 5
  • akornev

Я открываю пиццерию

Оригинал взят у akornev в Я открываю пиццерию
Всем привет! Давно не писал в блог, особенно о бизнесе. А зачем, соцкап итак почему-то растет. Но френды в соцсетях не дремлют и регулярно взывают к моей предпринимательской совести. На радость им, себе и еще может кому-нибудь, выложу сегодня много всего инсайдерского.

Если кратко, то так:

  • Я открываю пиццерию.

  • Нет, не по франшизе Додо.

  • Открытие через полтора месяца.



Почему пиццерия? Почему не франшиза? Почему не Додо? :) Боюсь ли я конкуренции с Додо? :) Чем надеюсь выделиться на этом рынке? Ответы на эти вопросы под катом.

Collapse )

Логотип

Как Денис Крючков создавал, продавал и выкупал «Хабрахабр»

А вы знали, что Хабрахабр принадлежит mail.ru? Я - нет!

Денис Крючков
рассказал Roem.ru о том, что он смог выкупить акции компании «Тематические медиа» у компании Mail.Ru Group и теперь сможет управлять компанией единолично. Мы думаем, что это одно из самых эпохальных событий в истории «Хабрахабра» и по такому случаю у Дениса стоит взять интервью



— Привет, позволь тебя поздравить. Как у тебя получилось выкупить долю Mail.ru в «Хабре»? Никто же не будет продавать курицу, несущую золотые яйца
— Спасибо! Да, конечно, для этого пришлось довольно долго искать деньги. Переговоры c «Мейлом» продолжались несколько лет. Какое-то время они бегали от меня, так что мне пришлось буквально их доставать, чтобы они наконец обратили внимание и вступили в конструктивные переговоры. Я предлагал разные варианты, они думали, брали паузу, затем предлагали что-то свое, я соглашался, затем они отказывались и уходили в игнор. В общем, это был какой-то дурдом, иногда я просто не мог заниматься продуктами, потому что нужно было придумывать, как заставить этих парней обратить на себя внимание и принять решение. В общем, после нескольких лет переговоров мне выкатили предложение о покупке акций. Вся компания была оценена в $10 млн.
Collapse )

Будьте лояльны вашим клиентам!


Компании хотят иметь лояльных клиентов, потребителей или гостей.
Это весьма разумно - ведь именно те, кто совершает повторные покупки, как раз и создают плюс в графе: "Результат деятельности компании", означающую прибыль!
Проблема в том, что сами компании не всегда бывают лояльны к своим потребителям!
О чем я?
О скидках, которые компании делают НОВЫМ потребителям.
Как могут относиться к таким скидкам потребители уже существующие, т.е. лояльные компании?
Collapse )
Лето

7 грехов продавца или типичные ошибки поставщиков в b2b.

   Некоторые из читаталей данного сообщества со мной знакомы как лично, так и он-лайн, а всем остальным мне хотелось бы представиться: меня зовут Юрий Дивногорцев, моя сфера деятельности это закупки для компании, занимающейся проектированием, производством  и обслуживанием холодильного оборудования. Работа состоит из двух направлений: стратегического – управление запасами и операционного – проведения переговоров с поставщиками, получения наилучших условий и непосредственного осуществления закупок. Именно в силу второго фактора я постоянно контактирую с большим количеством менеджеров по продажам и замечаю их ошибки, многие из которых являются однотипными и не позволяют им увеличить прибыль компании и, разумеется, свою собственную.

Следует отметить, что, несмотря на отсутствие  со стороны моего руководства каких-либо мотивационных схем, направленных на уменьшение расходов при закупках, я чрезвычайно открытый человек в контактах с поставщиками. Постоянно провожу поиск новых,  всегда отвечаю на звонки, знакомлюсь с коммерческими предложениями, готов к подписанию договоров с перспективными партнерами и увеличению закупок у постоянных контрагентов, а также  с большим терпением отношусь к новичкам в продажах, еще плохо разбирающихся в своей продукции. Так что для продавцов я просто подарок! Единственный мой минус для тех, кто привык осуществлять торговлю любой ценой – принципиальное неприятие «откатов».

Итак, после краткого вступления перейдем к рассмотрению типичных ошибок, как рядовых продавцов, так даже и руководителей отделов продаж.

Collapse )
Логотип

Не люблю создавать иждивенчество

В рамках проекта «Кухня BBDO» прошла беседа с предпринимателем Максимом Ноготковым, президентом группы компаний «Связной», попавшим в список ста богатейших людей России по версии Forbes, – «От идеи до миллиона». Бизнесмен ответил на главный вопрос: как осуществить свою идею? Двенадцать фрагментов выступления Максима Ноготкова ниже, а вот здесь вся запись (больше часа)


Collapse )
Логотип

Дельфины, мотивация и харизма

И так, новый бизнес-кейс из книги Радислава Гандапаса " Харизма лидера". Мне очень понравился этот рассказ. На самом деле интерпретаций возникшей ситуации может быть много и я не советую тем, кто читал книгу, предлагать вариант Гандапаса.
Харизма лидера


И так - история про дельфинов:

Я наблюдал любопытное зрелище в дельфинарии на Кубе. Дрессировщик свистит в свисток, добиваясь от дельфинов, чтобы те прыгнули через кольцо. В руках у него три селедки. Все три дельфина прыгают и прыгают правильно. После трюка они подплывают к тренеру за наградой.

А он поступает неожиданно: одному дельфину - две селедки, другому - одну, а третьему ничего. Те уплывают. Прыгают еще раз. И он дает всем по одной селедке. А потом подплывает дельфин, который в трюке не участвовал, и дрессировщик уже ему бросает две селедки просто так, ни за что.

Объясните, пожалуйста, в чем дело, почему дрессировщик ведет себя так. И что бы вы ему посоветовали?

Комменты скринятся. Итоги конкурса будут подведены вечером в  воскресенье, 19 мая. (надеюсь, что с жж будет все в порядке)

Победителя выбирает авторитетное жюри: Олег Плиска olegpliska, Эдуард Колотухин eduardk и Андрей Нальгин a_nalgin

Победитель конкурса получает книгу Радислава Гандапаса "Харизма лидера"
Логотип

Всякий может случайно наступить собаке на хвост. Так бывает. Просто не перекладывайте вину на собаку

Был я как-то на вечеринке в Гринвич Вилладж, в Нью-Йорке. Была толпа народу - примерно вдвое больше людей, чем могло комфортно разместиться в этом помещении. Вдобавок ко всему там была собака. Но так как это была неформальная вечеринка, мы все проводили много времени на кухне, готовили еду, прибирали, общались.

Питер Брегман


Collapse )Недавно я работал с одним генеральным директором, который уволил Билла*, одного из своих менеджеров верхнего звена. Уволил он Билла не за низкие результаты. Он уволил его за то, что тот винил в своих низких результатах кого и что угодно, кроме себя самого. Единственное, чего хотел от Билла его босс – осознание ошибок, которые он делал. Но Билл продолжал отрицать свою роль в допущенных ошибках и низких результатах.

Уволить Билла было правильным решением. Если Билл не мог признать своих ошибок, где гарантия того, что он не сделает тех же ошибок завтра и послезавтра? Вы бы доверили Биллу распоряжаться вашими деньгами?

К счастью, у этой проблемы есть простое решение: берите на себя вину за все, к чему вы имеете хоть малейшее отношение.

Collapse )