Category: лытдыбр

Category was added automatically. Read all entries about "лытдыбр".

Зачем учить стартаперов?

Оригинал взят у controlling24 в Зачем учить стартаперов?
Я уже рассказывала, что с некоторых пор читаю курс по финансовому планированию и бюджетированию на программе Правительства Москвы для предпринимателей.
Вот как выглядит финальная часть - кульминация - построение коллективной финансовой модели:

IMG_0561

ну и еще несколько фрагментов, ссылок и мое мнение - как заработать миллион долларов:

Collapse )
promo business_digest февраль 16, 2013 10:10 149
Buy for 300 tokens
Сегодня в нашем сообществе отличный день – стартует новый проект для предпринимателей Нетворкинг-сессия «Welcome-party». Сегодня каждый из вас станет богаче: кто-то найдет партнеров и клиентов, кто-то решит сложную проблему, кто-то откроет для своего бизнеса новые возможности. И…

Почему Россию придется спасать именно бизнесу

Границы в огне. Экономика трещит по швам. Вместо правды одна пропаганда. В такие времена построение общества доверия становится вопросом выживания. И строить его должен бизнес, больше некому.

Рассказывает Игорь Лисиненко. Основатель компании Май

Меня обманывали много раз. Обманывали по-крупному, изощренно и зачастую жестоко. Именно так я и научился верить людям.

Особенно круто, помню, меня обманули с леденцами.

Я тогда только начинал свой бизнес. Леденцы казались классным продуктом, отлично дополняющим чай, который я поставлял с Цейлона. Стоили они недорого и пользовались в начале девяностых хорошим спросом.

Я договорился о поставках леденцов с одной польской фабрикой. Это был крупный контракт, который курировала польская внешнеторговая палата. Мы договорились подписать документы в торжественной обстановке в присутствии чиновников, бизнесменов и журналистов.

В 1992 году полететь в Польшу, подписать контракт на государственном уровне – это было круто. Я, конечно, волновался. И вот, взяв уже ручку, чтобы под фотовспышками сделать судьбоносный росчерк, в последний момент заметил, что цена в контракте значительно выше той, о которой мы договорились.

Мои партнеры просто хотели меня развести. Все было просчитано. В торжественной обстановке, на глазах у сотни влиятельных людей я просто не мог не подписать договор. Ведь иначе я бы выглядел полным идиотом: именно ради церемонии подписания я сам же всех и позвал.

Collapse )

Как показывает практика, без доверия даже леденцов не купишь.

Логотип

Как закаляется сталь

Сейчас все много говорят о том, как строится карьера технаря, как стать хорошим программистом, как научить себя работать по 12 часов в день и о прочей подобной ерунде. Я хочу рассказать вам о другом - о том, как развивается эмоциональное состояние человека по мере его профессионального роста.

Прежде всего, давайте договоримся: я много раз проверял, все профессионалы развиваются примерно одинаково. Не важно, профессиональный ли это дворник, программист или управленец - его эмоциональные и психологические искажения будут примерно одинаковыми при равных показателях профессионализма. Причина этого в том, как устроено современное познание.

Collapse )

center

Collapse )

Логотип

Борис Нуралиев рассказал о шести принципах своего бизнеса

По просьбе проекта «Стартап» основатель и гендиректор компании «1С» Борис Нуралиев рассказал о шести принципах своего бизнеса.

Стал бы я сегодня организовывать свое предприятие? Не уверен, по своему складу я вообще не предприниматель. «1С» возник потому, что двадцать с лишним лет назад у меня не было выбора. Я просто понял, что мне нечем кормить семью, и создал свою компанию в той сфере, которая меня всегда интересовала, — на стыке экономики и информационных технологий.

Когда наш бизнес только формировался, все вокруг менялось очень быстро. В какой-то момент мы поняли, что на все случаи инструкции не напишешь.Выяснилось, что иметь несколько основополагающих принципов работы гораздо ценнее, чем пытаться регламентировать каждый случай. Так появились шесть принципов нашей работы, которые очень редко меняются (последний раз это произошло несколько лет назад, когда мы уточнили один из них). Это реально помогает в принятии решений! Кроме того, стало проще работать с сотрудниками и партнерами. На вопрос «Что я не так сделал?» всегда есть точный ответ — «Ты нарушил такой-то принцип».




Collapse )

корнев 5
  • akornev

Я открываю пиццерию

Оригинал взят у akornev в Я открываю пиццерию
Всем привет! Давно не писал в блог, особенно о бизнесе. А зачем, соцкап итак почему-то растет. Но френды в соцсетях не дремлют и регулярно взывают к моей предпринимательской совести. На радость им, себе и еще может кому-нибудь, выложу сегодня много всего инсайдерского.

Если кратко, то так:

  • Я открываю пиццерию.

  • Нет, не по франшизе Додо.

  • Открытие через полтора месяца.



Почему пиццерия? Почему не франшиза? Почему не Додо? :) Боюсь ли я конкуренции с Додо? :) Чем надеюсь выделиться на этом рынке? Ответы на эти вопросы под катом.

Collapse )

Логотип

Как Денис Крючков создавал, продавал и выкупал «Хабрахабр»

А вы знали, что Хабрахабр принадлежит mail.ru? Я - нет!

Денис Крючков
рассказал Roem.ru о том, что он смог выкупить акции компании «Тематические медиа» у компании Mail.Ru Group и теперь сможет управлять компанией единолично. Мы думаем, что это одно из самых эпохальных событий в истории «Хабрахабра» и по такому случаю у Дениса стоит взять интервью



— Привет, позволь тебя поздравить. Как у тебя получилось выкупить долю Mail.ru в «Хабре»? Никто же не будет продавать курицу, несущую золотые яйца
— Спасибо! Да, конечно, для этого пришлось довольно долго искать деньги. Переговоры c «Мейлом» продолжались несколько лет. Какое-то время они бегали от меня, так что мне пришлось буквально их доставать, чтобы они наконец обратили внимание и вступили в конструктивные переговоры. Я предлагал разные варианты, они думали, брали паузу, затем предлагали что-то свое, я соглашался, затем они отказывались и уходили в игнор. В общем, это был какой-то дурдом, иногда я просто не мог заниматься продуктами, потому что нужно было придумывать, как заставить этих парней обратить на себя внимание и принять решение. В общем, после нескольких лет переговоров мне выкатили предложение о покупке акций. Вся компания была оценена в $10 млн.
Collapse )

Будьте лояльны вашим клиентам!


Компании хотят иметь лояльных клиентов, потребителей или гостей.
Это весьма разумно - ведь именно те, кто совершает повторные покупки, как раз и создают плюс в графе: "Результат деятельности компании", означающую прибыль!
Проблема в том, что сами компании не всегда бывают лояльны к своим потребителям!
О чем я?
О скидках, которые компании делают НОВЫМ потребителям.
Как могут относиться к таким скидкам потребители уже существующие, т.е. лояльные компании?
Collapse )

Фетишизация саморазвития.








skyvadim


2 июля, 16:02




Достаточно много времени я провел в тренингово-консалтинговом социуме, наблюдая за ценностями, за трансформацией людей, за массовыми "мы не такие как все мы идем к успеху" и прочим прочим прочим.

Но не из чего не сделано такого культа, как из саморазвития. Одно время я тоже был плотно увлечен "надо развиваться-развиваться и идти вперед".

Но простая истина в том, что постоянное повторение слова "развитие" и "саморазвиваться" не делает человека лучше или умнее. Давайте попробуем вместе разобраться, как, в-ообщем то прекрасная тенденция и желание стать лучше превратилось в некое пугало, в которым можно тыкать во всех "да ты просто не развиваешься!".

Что есть развитие как таковое вообще?

Развитие — процесс, направленный на изменение материальных и духовных объектов с целью их усовершенствования.(вики)
http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A0%D0%B0%D0%B7%D0%B2%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%B5

Если попытаться систематизировать "развитие" именно контекстуально к человеческому существу, то можно выделить 2 очень связанных типа развития.

1. Навыковое (приобрести навык варить борщ, научиться ездить на велосипеде).
2. Духовное (приобрести новые механизмы эмоциональных реакций в себе).

Этим 2 типа несомненно очень сильно переплетены и скорее всего их будет правильно свести в один, но для простоты я буду их выделять каждый в отельный пункт.

Зачем вообще развиваться? Ответ "чтобы стать лучше" - бред сивой кобылы. Зачем становиться лучше? Зачем зачем зачем зачем? Почаще задавайте себе этот вопрос в любой ситуации и при любом позыве сделать что-то.
Развитие в ключе "я просто хочу быть лучше" не имеет никакой цели. Нельзя поставить себе цель "я хочу очень уверенно и быстро идти не знаю куда", отсутствие логики в этой фразе очевидно всем, но фраза "цель моей жизни - развитие" при совершеннейшем абсурде воспринимается, как нечто нереально крутое и возвышенное.

Когда я понятия не умел, как вести финансовый учет, я прочитал 1 книгу и пару статей (самое ценное, как ни странно, было в паре статей) и приобрел некий пока еще очень слабый навык финансового анализа и планирования. Думал ли я в этот момент, что "я нереально возвышенное существо, которому надо саморазвиваться и получить новые знания" ? Нет! Я думал "куда я слил все бабки!" и начал искать способ научиться правильно считать.
Когда я со скрипом наладил логистику, я не ставил себе целью "круто саморазвиться как опытный бизнесмен, занимающийся поставками", я ставил целью "привезти оборудование вовремя и не лажать перед клиентом".

Навыковое развитие происходит само по себе, когда это необходимо для достижения поставленной цели. Происходит это не то чтобы автматически, но никогда человеку, который приобретает необходимый навык, и значит развивается, не придет в голову, что он "охрененно высокодуховно саморазвивается",

Дают ли навыки тренинги? Конечно нет (за редчайшим исключением). Хорошие и работающие примеры "тренинга, где дают развиваются навыки" - автошкола, кружок вышивания, курсы бухгалтера, семинар о правильной подготовке тендерной документации.
Конечно не так пафосно, как "тренинг прокачай свою жизнь на 100%", но рынок голосует рублем и в массе своей люди далеко не идиоты. Поэтому платят за реальные навыки. Поэтому ни один тренинг "психологического роста" никогда не соберет столько слушателей, сколько собирают семинары, где бухгалтерам рассказывают про изменения в законодательстве.

Резюме - навыковое развитие у человека, который попадает в обстоятельства, когда ему необходимы навыки, происходит само собой (если у человека есть цель преодолеть эти обстоятельства, а не сдаться). Именно потому, что цель создает то направление, куда движется человек. Тогда как само по себе "развитие ради развития" - машина без руля и вообще модный фетиш.
Если нет развития, значит просто нет цели.


Лето

7 грехов продавца или типичные ошибки поставщиков в b2b.

   Некоторые из читаталей данного сообщества со мной знакомы как лично, так и он-лайн, а всем остальным мне хотелось бы представиться: меня зовут Юрий Дивногорцев, моя сфера деятельности это закупки для компании, занимающейся проектированием, производством  и обслуживанием холодильного оборудования. Работа состоит из двух направлений: стратегического – управление запасами и операционного – проведения переговоров с поставщиками, получения наилучших условий и непосредственного осуществления закупок. Именно в силу второго фактора я постоянно контактирую с большим количеством менеджеров по продажам и замечаю их ошибки, многие из которых являются однотипными и не позволяют им увеличить прибыль компании и, разумеется, свою собственную.

Следует отметить, что, несмотря на отсутствие  со стороны моего руководства каких-либо мотивационных схем, направленных на уменьшение расходов при закупках, я чрезвычайно открытый человек в контактах с поставщиками. Постоянно провожу поиск новых,  всегда отвечаю на звонки, знакомлюсь с коммерческими предложениями, готов к подписанию договоров с перспективными партнерами и увеличению закупок у постоянных контрагентов, а также  с большим терпением отношусь к новичкам в продажах, еще плохо разбирающихся в своей продукции. Так что для продавцов я просто подарок! Единственный мой минус для тех, кто привык осуществлять торговлю любой ценой – принципиальное неприятие «откатов».

Итак, после краткого вступления перейдем к рассмотрению типичных ошибок, как рядовых продавцов, так даже и руководителей отделов продаж.

Collapse )
Логотип

Не люблю создавать иждивенчество

В рамках проекта «Кухня BBDO» прошла беседа с предпринимателем Максимом Ноготковым, президентом группы компаний «Связной», попавшим в список ста богатейших людей России по версии Forbes, – «От идеи до миллиона». Бизнесмен ответил на главный вопрос: как осуществить свою идею? Двенадцать фрагментов выступления Максима Ноготкова ниже, а вот здесь вся запись (больше часа)


Collapse )