?

Log in

No account? Create an account

Бизнес-дайджест Живого Журнала

Самые интересные публикации о бизнесе


Entries by category: общество

[sticky post]Зачем учить стартаперов?

Оригинал взят у controlling24 в Зачем учить стартаперов?
Я уже рассказывала, что с некоторых пор читаю курс по финансовому планированию и бюджетированию на программе Правительства Москвы для предпринимателей.
Вот как выглядит финальная часть - кульминация - построение коллективной финансовой модели:

IMG_0561

ну и еще несколько фрагментов, ссылок и мое мнение - как заработать миллион долларов:

Read more...Collapse )

promo business_digest february 16, 2013 10:10 150
Buy for 300 tokens
Сегодня в нашем сообществе отличный день – стартует новый проект для предпринимателей Нетворкинг-сессия «Welcome-party». Сегодня каждый из вас станет богаче: кто-то найдет партнеров и клиентов, кто-то решит сложную проблему, кто-то откроет для своего бизнеса новые возможности. И…

Тимур Асланов

Как красиво награждать своих сотрудников или Хорошая работа, сынок

Оригинал взят в блоге Тимура Асланова www.supersales.ru

Быть «дооцененным» нам важно как воздух. Исследовательское HR-агентство Office Team в начале 2015 года выяснило, что когда дело доходит до признания хорошо сделанной работы, у боссов и подчиненных мнения расходятся кардинально: 89% топ-менеджеров считают, что разбивают лоб в попытках отблагодарить и вознаградить свою команду.  А вот сотрудники (три из 10)  полагают, что у начальства это получается криво и неубедительно.

На вопрос «что вы будете делать, если не увидите признания?» больше половины ответили, что постараются найти другую работу.

Если выбирать способ похвалы, то:

·      33% предпочтут материальное (не обязательно денежное) вознаграждение.

·      24% предпочтут возможности для профессионального и личного роста.

·      22% будут довольствоваться словами поддержки и уважения.

·      16% говорят, что нуждаются в похвалах.

Почти все люди – те еще дети. Нам часто достаточно искренней похвалы и заботы, которая редко выражается в деньгах. Есть миллион способов вознаградить свою команду с минимальным или отсутствующим бюджетом. Спросите у Гугла и первые ссылки будут: 5, 25, 51, 101  способ поощрить подчиненных без бюджета. На западе книжки об этом выпускаются миллионными тиражами. На Amazonе, например, недавно видел издание «1501 способ вознаграждения сотрудников. Безбюджетные и малобюджетные идеи». Можно нанять менеджера по похвалам и опробовать их всех.

Читать всю статью...Collapse )

Read more...Collapse )


За N лет до нашей эры

Наивно предполагать, что интернет-революция уже закончилась или близка к концу. Нас ждут, возможно, столетия такой революции, революции связности. Даже то, что сначала шерпами, а потом пундитами этой революции станут далекие потомки Ватсона, не ужмет это время до времени жизни нашего нематодного поколения.

Интернет компьютеров породил интернет вещей. Интернет вещей быстро порождает интернет мозгов, и вместе они породят "интернет внутри", когда каждая клетка станет конечным устройством, и где-то появится внутренний сервер. Но это будет лишь началом. Подлинной задачей нейронета - чего уж стесняться - будет всего лишь преодоление барьера размерности и барьера субъектности. Оцифровка вселенной - возможно, способ самопознания вселенной, способ вселенной дать второй контур управления самой себе и предотвратить свою тепловую смерть. Очевидная сверхмиссия человечества в будущем.

Read more...Collapse )

Не будет никакой Сингулярности. Расслабьтесь. Будет пот, кровь, страдание. И прорывы за каждый следующий интернет.


Мечта дауншифтера...

Оригинал взят у nemihail в Мечта дауншифтера...
Вот самый распространенный вариант проживания наших соотечественников в Таиланде.



Read more...Collapse )

Рассказать друзьям или разместить в своём блоге:

Возможно, скоро мы снова будем зарабатывать трудом, а не трубой.

Некоторое время назад я написал пост (ссылка: http://legal-journal.livejournal.com/4311.html ), в котором доказывал, прежде всего самому себе, что в целом причин для того, чтобы обычному бизнесмену средней руки «валить» куда-то не имеет экономического смысла (а крупные бизнесмеы и так являются по сути гражданами мира, даже если официально позиционируют себя патриотами и им все равно где физически находиться).

И я стал замечать, что моя картина мира в этом плане начала сильно шататься.

Как это ни странно, я до сих пор пребываю во мнении (хотя может оно и иллюзорно), что страна по большому счету не имела лучшего руководства, чем последние 15 лет. Во всяком случае об этом говорит рост ВВП за последние 15 лет. Да, безусловно, данный рост был вызван повышением цен на нефть, а также активным притоком в стран западных кредитных денег, за счет чего поднялось потребительское кредитование.
Однако, к примеру, аналогичный рост цен на нефть пришелся не 70-е и первую половину 80-х годов, но советское руководство не придумало ничего лучше, чем просто раздать эти деньги дружественным коммунистическим режимам в разных уголках земного шара.Read more...Collapse )

Pometun

Предпринимательство или найм?

— Ты что, всю жизнь собрался быть предпринимателем? Упираться, рисковать, нести ответственность? Каждый день, как белка в колесе!





— Не лучше ли податься в наёмные сотрудники?

От такого вопроса я даже растерялся. Потом всё встало на свои места, и ответ сформировался сам собой. Он всегда как бы был, но в словах — логичных и последовательных не спешил появиться.

Наверное, стоит начать с ответа на вопрос «Зачем я это делаю?» У меня уже давно есть чёткая убеждённость, что любая деятельность ведётся ради 4 частей: тела, сердца, мозга, «души». Аналогии можно проводить легко: нам для счастья (как отдельной физиологической системе) нужно крепкое здоровье, комфортные отношения, достаточный интеллект и смысл жизни. Именно в такой последовательности. Мы не сможем думать о ценностях высоких порядков, не закрыв нижний уровень — всё по той самой пирамиде. Это как воздух, вода, еда и т.д. Без еды можно прожить несколько месяцев, без воды — несколько дней, без воздуха — несколько минут. Пока не будет воздуха, о еде даже и не подумаешь.

И что?Collapse )

Понятие "скрытая копия", учимся не делать глупости

Оригинал взят у magician_roman в Понятие "скрытая копия", учимся не делать глупости


К удивлению, многие люди, когда им требует отправить письмо сразу нескольким людям, просто перечисляют адреса в поле "Кому", это нормально, когда это письмо адресовано вашим коллегам или друзьям, но вот при рассылке писем группе клиентов, - вы таким образом показываете всем адреса и других получателей, фактически раскрывая свою адресную базу.

Любому из клиентов достаточно переслать это письмо вашему конкуренту и ваши контакты тут же утекут.

Странно, но многие далеко не глупые люди, с удивлением узнают, что если вам нужно отправить письмо множеству адресатов, чтобы они не знали друг о друге то для этого существует поле "Скрытая копия".

Например, для mail.ru это будет выглядеть так:





И так еще раз коротко: указали адреса в "кому" - всем видно кому вы отправили письма, указали в "скрытая копия" - каждый думает что письмо только ему.

И каждый получатель получит письмо где в поле "кому" будет только его адрес. Для других программ, если вы не можете найти где указать скрытую копию, то попросите кого-нибудь вам показать. Еще маленький момент, обязательно нужно указать один адрес в поле "кому", большинство программ или почтовых серверов вам не дадут отправить письмо без этого параметра.

И так, когда речь идет о рассылке предложения, новостей группе ваших клиентов - здесь практика использования скрытой копии однозначна, вы должны скрывать вашу адресную базу. Интересный момент с рассылкой письма вашим коллегам, здесь рекомендуют поступать по ситуации, например рассылка письма с просьбой прислать предложения (например по совершенствованию обслуживания клиентов) и если каждый коллега увидит, что такое же письмо получили и другие люди, то скорей всего отвечать не будет - понадеется на других, значит нужно использовать скрытую копию. Если же это поручение выполнить, то например указание в "кому" начальника вашего коллеги - просто сотворит чудеса, и ваше поручение будет выполнено.

Отдельный вопрос с поставщиками. С одной стороны указание всех получателей в копии, должно показать поставщику, что у вас есть выбор и он должен вам предложить хорошие цены. С другой стороны, менеджер получивший ваше письмо, видя что прислано не только ему, скорей всего отнесется к вашему запросу "прохладно". Лично по моему мнению, считаю что и в случае с поставщиками нужно использовать скрытую копию, хотя бы для защиты коммерческой тайны, но больше скорей для хороших отношений с менеджером поставщика.

Можете почитать недавний случай ошибки специалиста, когда все получатели увидели и других адресатов: Всем чмоки в этом чате, там правда народ солидный был - директора, но все же спама многие получили в ответ.

Ну и как всегда обсуждение в комментариях приветствуется.

Логотип

Можно сделать хороший бизнес...Отдам миллиарды в добрые руки...

В «Шереметьево» «застрял» самолет с баснословной суммой, адресованной мифическому благотворительному фонду

В аэропорту «Шереметьево» стоит самолет, набитый денежными купюрами. Снизу доверху. Самыми настоящими. 20 000 000 000 евро. И это не шутка.

Такая сумма — годовой бюджет нескольких маленьких стран. Этих денег хватило бы, чтобы обрушить экономику Штатов... Но сокровища фактически зависли между небом и землей. Несколько лет его не могут ни конфисковать российские власти, ни забрать загадочные получатели. Таможня требует «предъявить» хозяина миллиардов, а его следы затерялись...

Коррупционеры всех мастей и рангов вьются как коршуны вокруг самолета. Однако никто из них не знает, кому в действительности принадлежат деньги. И не исключают, что это и есть пропавшее сокровище Саддама Хусейна, которое до сих пор безуспешно разыскивают американские спецслужбы.

аэропорт шереметьево деньги самолет благотворительный фонд миллиард евро мошенники

200 тонн налички

Можете себе представить, как выглядят 20 миллиардов евро наличными?

Read more...Collapse )


Логотип

Есть ли жизнь после бизнеса

Про бывшего владельца Дикой орхидеи и про бывшую владелицу Ледово

Странно, совсем недавно была на 4 этаже Юнимолла (там, где офисы), никаких следов Федорова там не наблюдала.

Кризис 2008 года не пережили компании многих известных предпринимателей. Кто-то потерял бизнес сразу, другие вынужденно продали его после нескольких неудачных попыток спасти, некоторые банкротства тянутся до сих пор. Пик рассмотрений дел о банкротстве в арбитражных судах пришелся на 2009-2010 годы. В первой инстанции в первый посткризисный год рассмотрено более 1,4 млн дел, во второй — почти 1,2 млн (по сравнению с 970 тыс. в 2008 году и с 905 тыс. в 2007-м). В 2011 году рассмотренных дел опять оказалось меньше миллиона.
Кому-то кризисные провалы аукнулись спустя время, как это произошло, например, со Стивеном Дженнингсом. Когда создатель инвестбанка "Ренессанс" сразу после кризиса продал 50% минус пол-акции Михаилу Прохорову за $500 млн, банк стоял на пороге полного краха. "Ренессанс" так и не нашел стабильного источника доходов, хотя Дженнингс неизменно демонстрировал оптимизм. Но в ноябре прошлого года Moody's понизило рейтинг банка — и этот легкий толчок оказался ударом, окончательно уничтожившим бизнес. Стивен Дженнингс отдал ОНЭКСИМу оставшиеся акции практически даром и уехал из Москвы. Через три месяца после отъезда он продал африканские активы "Ренессанса" — единственное, что у него оставалось, и пропал. В апреле его не нашли ни корреспонденты Reuters, ни Bloomberg. Где он, не знает даже его отец. По крайней мере недавно новозеландской прессе стало известно, что, когда владелец виллы по соседству с дженнинговской хотел попросить его подстричь запущенные деревья на границе участка, отец предпринимателя сообщил, что не знает, где сын.
Многим предпринимателям пришлось податься в бега из-за угрозы уголовного преследования. За право получить Мухтара Аблязова, экс-владельца банка БТА и инвестиционной группы "Евразия", российские прокуроры сейчас конкурируют с казахстанскими и украинскими. В России на него заведено уголовное дело о хищении $6 млрд из БТА-банка. Георгий Трефилов, экс-глава холдинга "Марта", обвиненный в похищении кредитов на 1,3 млрд руб., так опасался ареста, что предъявил в Великобритании фальшивые документы, за что получил в тамошнем суде полтора года условно. Виктор Макушин (промгруппа МАИР) скрывается от уголовного преследования по факту хищения 2 млрд руб. у Сбербанка на Кипре. Гендиректор и миноритарий группы "Савва" Дмитрий Романцов скрылся в США после возбуждения уголовного дела по факту хищения денежных средств Волжской текстильной компании, которая обанкротилась в результате кризиса 2008 года. Сергей Полонский (экс-"Миракс групп") находится в бегах практически в прямом эфире, сделав из своих переездов популярное шоу в Рунете.
Некоторые жизненные повороты выглядят как дурные шутки судьбы. Олег Яковлев, экс-владелец разорившейся сети "Банана-мама" и младший брат Игоря Яковлева, прежнего владельца сети "Эльдорадо" (см. материал на стр. 36), работает продавцом в одном из магазинов сети H&M в Калифорнии. Россию он тоже покинул из-за уголовного преследования: его обвинили в хищении $18 млн кредитных средств, выданных Альфа-банком сети "Банана-мама". Он находится в международном розыске, но США его не выдают.
Иногда предприниматели тихо уходят в никуда, не желая никакой публичности. Олег Жеребцов, экс-совладелец "Ленты", из-за кризиса получивший за свою долю в компании в шесть раз меньше той суммы, о которой он уже договорился перед самым кризисом ($110 млн вместо приблизительно $600 млн), всерьез увлекся парусным спортом и ничего не хочет рассказывать о фармацевтическом проекте, который сейчас запускается в Санкт-Петербурге,— жизненные приоритеты поменялись. Сергей Шуняев, владелец компании Rover Computers, который еще в позапрошлом году не оставлял попыток вернуть ее к жизни (сейчас сайт компании не работает, ее телефоны не отвечают), о своих планах рассказывать не желает. Sic transit gloria mundi — так проходит мирская слава.
$50 млн инвестировал Дмитрий Костыгин в активы, оставшиеся от "Дикой орхидеи" Александра Федорова


Любовь к жизни
Читать дальше...Collapse )

Логотип

"Мама, я в такие магазины не хожу..."

В нашей деревне с пол года назад открылся прикольный обувной магазинчик. Обувь там за 500 руб и сделана сами понимаете из чего и где. Как сказала моя старшая дочь "Мама, я в такие магазины не хожу..."

А вот и владельцы этого бизнеса объявились:

У шлепанцев и телевизоров много общего, рассудил Игорь Яковлев. В свое время он создал крупнейшую в России сеть бытовой техники и электроники "Эльдорадо", которую, однако, был вынужден продать. Теперь, используя прежний опыт, он строит обувную сеть Kari.
"Я могу заниматься либо ритейлом, либо ничем" — так Игорь Яковлев объясняет, почему в 2011 году, сразу после продажи российского подразделения "Эльдорадо", занялся новым розничным проектом — обувной сетью Kari.
Яковлев продал "Эльдорадо" не в лучшие времена и не за лучшую цену. Еще в 2008 году у компании возникли большие финансовые проблемы: налоговики предъявили ей претензии на 15 млрд руб., следом банки потребовали досрочного погашения кредитов, а некоторые производители прекратили поставки в сеть. В итоге половину бизнеса — 50% плюс одну акцию — Яковлев за $300 млн продал чешской инвестиционно-финансовой группе PPF. Летом 2011 года он уступил ей и вторую часть бизнеса, согласно отчету PPF — за $250 млн. Сегодня "Эльдорадо" является второй компанией на рынке после "М.Видео". Этим летом сети вели переговоры о слиянии, но сделка сорвалась.
По мнению аналитиков, до проблем с налоговиками российский бизнес "Эльдорадо" стоил в несколько раз больше. Однако полученных денег с лихвой хватило, чтобы запустить амбициозный проект на другом рынке.
Всего за год с небольшим "гений ритейла", как называет Игоря его младший брат Олег Яковлев, открыл 480 обувных магазинов Kari в тех же странах, где ранее торговал бытовой техникой и электроникой: в России, на Украине, в Казахстане и Польше. По итогам года выручка сети должна составить $300 млн. Для сравнения: крупнейшая по количеству магазинов компания "Центробувь" (брэнды "Центробувь" и Centro), которая развивает розницу с 1996 года, сейчас насчитывает 1,2 тыс. собственных магазинов в России.
Read more...Collapse )

корнев 5

Немного про бизнес.

upd: добавлены утерянные ранее 18 авторских пункта. Теперь их 100.

Оригинал взят у akornev в Немного про бизнес.
Александр Журба (фейсбук) как-то накатал список аж из 82х 100 пунктов с "фактами о жизни, бизнесе и инвестициях". А я их вчера внезапно прочел.
Так как в жж сего творения до этого не встречал - привожу здесь. Почитайте.



1. Жизнь и бизнес состоят из большого количества скучных, нудных и банальных вещей, сделав которые неожиданно получаешь то самое, о чем не стыдно дать интервью.
2. Люди разные, но хотят в принципе одного и того же. Старик Маслоу был прав.
3. Реальные ценности создавать гораздо тяжелее, чем их видимость. Для второго вам понабится только хороший пиарщик и много фантазии. С первым обычно все сложнее - там есть цифры.
4. Люди ленивы. Они не хотят думать, проверять и готовиться. Недоделать, потерять из-за этого много чего и сделать как надо привычнее, чем сделать как надо с самого начала.
5. 99% людей ни на что не способны. Из оставшегося процента 99% людей занимаются не тем, что интересно тебе. С оставшимися можно при совпадении многих случайных факторов сделать большое дело.
Read more...Collapse )


HR-аудит. С чего начать и кто поможет?

Здравствуйте сообщники. У меня сейчас есть дилемма. Любая компания, сама создает свой внешний вид себя изнутри. Особенно, это сказывается во время поиска потенциальных сотрудников. Как мы выглядим снаружи, для соискателей, определяем именно мы. Наша HR-служба, отзывы менеджеров, клиентов и тп. Так вот, в скором времени, я запущу один проект, и мне понадобятся, конкретные сотрудники, именно с определенными параметрами. Но! Я уверен, что для привлечения этих сотрудников, понадобится создание определенного имиджа и шлейфа на рынке труда. Как у рыбаков, при применении прикормки. То есть, мне необходимо найти/создать нужные ингредиенты, для привлечения специалистов и добавить их, либо убрать лишнее, чтоб "рыбка" клюнула. Естественно, свое видение у нас есть, но я хочу ещё сторонний взгляд на внешний вид компании. Кто мне нужен? Я ищу компанию/специалиста в области HR, для проведения этого анализа. Что предлагаю? Интересный проект и бабло. Совместную работу и возможность поковыряться в организме компании.

Кого я не хочу видеть:

1) "Я из Звездяйловки, но готов удаленно, заняться вашим проектом..." Нет, я должен увидеть человека воочию и понять с кем буду трудиться.
2) "Я так то тренер по продажам/таймменеджменту/кармопреобразованию... Но какая разница. Давайте замутим..." Тренеров и прочих не беспокоить. Мне нужен специалист. В области "голова-охотник" и с нормальным  портфолио.
3) "Мои услуги стоят 100500, т.к. я считаю, что я крутой." Все разговоры о деньгах, только при личной встрече.
4) "Вот мой отчет. Почему на одной странице? Так яж Вам все на словах рассказал."
5) "Ваш HR никуда не годится. Возьмите лучше меня" Наш HR - крутой до мозга костей. Просто хочу взглянуть на нас "извне".
6) "А в каком городе вы находитесь?"

Кого хочу видеть:

1) Я фанат своего дела, мне интересно это.
2) Я различаю понятие "менеджер" и "продавец."
3) Я знаю, что такое "продажи"...
4) Вы должны выбрать меня. Т.к. по моему предварительному анализу, я вижу...

Начнем разговор с вашего письма мне shamarin.a@m-style.msk.ru

П.С. Так же, я хочу услышать комментарии людей, которые занимались подобными вещами в своих компаниях.


Лживая концепция "успеха"

- Успех
- быть успешным
- я успешный молодой человек

Подобную хрень, благодаря большому количеству "бизнес-сект" слышно стало довольно часто. Создается культ некоего абстрактного успеха.
Успехуспехуспехуспехуспехуспех... блаженное лицо молодого человека в костюме, с обеими застегнутыми пуговицами и портфельчиком, по которому сразу идентифицируется продавец билетов в театр, который зашел в бизнес-центр и бывает послан из каждого офиса. А ведь ему, скорее всего, тоже впарили, что "у него свой бизнес и он не работает на дядю".

Ну не суть, попробуем разобраться в мантрах "успех" и "успешность".

Все мы, прошедшие школьное образование, имеем некий набор ценностей. Самые главные ценности, которые закладываются в школе (и вообще в нашей системе воспитания и образования) - это подчинение и стабильность. Наличие начальника, Путина, сильной руки требуется для спокойной жизни и чувства "уверенности в завтрашнем дне".
Когда человек приходит на любой тренинг, на него выливается огромной поток информации на тему некоего абстрактного "успеха". Деньги, женщины и прочие внешние аттрибуты обязательно присутствуют на рекламных проспектах любого такого тренинга.

"Чтобы стать богатым, надо думать, как богатый"
"Чтобы стать успешным, надо делать так, как делают успешные люди".

Поразительно, как эта совершенно идиотская идеология поглощает в себя все больше жертв. Я много раз слышал, что "надо ходить в места, куда ходят успешные люди, чтобы подтягиваться к ним", "надо вести себя, как успешные люди", "надо копировать их поведение" и прочий бред.

Думаю, все слышали про карго-культ. http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9A%D1%83%D0%BB%D1%8C%D1%82_%D0%BA%D0%B0%D1%80%D0%B3%D0%BE
Во вторую мировую войну американцы построили аэродром на тропическом острове, самолеты привозили еду, которой американцы подкармливали туземцев. Все были счастливы, но вот незадача - война кончилась, и американцы смотались с острова, бросив ненужная базу.
Что же сделали туземцы? Правильно - они начали строить самолеты из соломы и дерева, т.к. в их ограниченном сознании самолеты были неким атрибутом еды.

Современное мимикрирование под неких "успешных людей" - всего лишь такой же карго-культ. Копирование внешних атрибутов без всякого понимания сути.

Что же такое пресловутый успех?

На этот вопрос у меня есть исключительно мое мнение, которое с огромной вероятностью не совпадет с мнение большого количества людей. К мнению этому я пришел, общаясь с состоятельными людьми, и натолкнулся на интересные вещи:

1. Практически никто из тех, кто обладает атрибутами "успешности" ( дорогая машина, яхта и прочее), не идентифицирует себя как "успешного человека". Мотивация совершенно другая - "захотел - заработал - купил". Никакого бреда про "я решил стать успешным"  слышать не приходилось.
2. Практически никто из них не сравнивает с другими. Вообще НИКАК. Абсолютно самозамкнутые люди, работающие на свои, только им одним ведомые, цели.
3. Самое важное - они вообще не ведутся на троллинг и не проявляют негатив. Т.е. они полностью гармоничны в себе и не нуждаются в постоянном доказательстве правильности выбранного ими пути или собственной правоты по тому или иному вопросу.

Из всего этого следует, что успеха, как концепции, НЕ существует в природе. Существует чувство победы, довольство собой, радость жизни и прочее, совершенно субъективные эмоции. Разные люди испытывают их от разных событий/вещей. Сколько людей создало семьи в 19-20 лет потому, что "нормальный мужик должен жениться", а потом у них срывало башку потому, что некое общественное понимание успеха ("все настоящие мужики женятся и заводят детей") было грубой противоположностью истиной сущности мужчины и удовлетворения его "хочу гулять, отрываться и нафиг детей"? (для тупых и троллей - это относится не ко всем молодым людям 19-20 лет, есть и те, кто искренне хочет семью).

Итоговый вывод напрашивается простой:
Успех - есть чувство полной внутренней гармонии, удовлетворения собой, своей жизнью и своим путем, и, как следствие, полное нежелание доказывать кому-либо что-либо вообще (отсутствие мессианства).
Ну и "проактивность" (с) Стивен Кови. Т.е. отсутствие реакции на внешние негативные раздражители.

Честно признаюсь, мне еще пока до этого расти и расти :)

У каждого человека свои представления об успехе.  Буддийский монах, проводящий в медитациях 16 часов в сутки, даже не посмотрим на вас как на идиота, если вы заикнетесь про яхту и мерседес, скорее всего он вас просто не заметит.
Кому-то важны конкретные вещи для конкретных целей - яхта для кругосветного путешествия, деньги, чтобы построить дом и прочее.
Кому-то творческая самореализация.
Но понятие успеха - исключительно личное дело каждого творца своего пути.

Ну и методом исключения получаем еще 1 интересный факт
Если человек не живет, строя свой успех, он волей-неволей строит чужой, при этом убеждая себя, что строит свой.А указанный ему сбоку (или сверху) путь - его собственный.

В следующий раз будем яростно громить такую психомантру, как "саморазвитие" :)

Логотип

СтартапЁры. Часть первая

Нашла тут прекрасные истории, настоящий бизнес-детектив! Сразу делюсь с народом

История российского предпринимательства от лица её участников. В трех частях. Спецпроект о людях, которые создали бизнес в нашей стране.

ПЕРЕСТРОЙКА И «ЛИХИЕ» 90-е

Сегодня модно начинать бизнес «с нуля». Выставочные павильоны обеих столиц захламляют презентации инновационных идей молодых предпринимателей. Современный деловой человек — вечный стартапер. Но мы хотим рассказать о других стартаперах — эти люди создали бизнес в нашей стране. Теперь они готовы рассказать, как это было. Историю российского предпринимательства специально для ВКУРСЕ.RU составили её участники — вице-президент банка «Тинькофф кредитные системы» Олег Анисимов, глава холдинга PMI Евгений Финкельштейн, светский лев Юрий Дормидошин и пресловутый «бандит», который пожелал остаться неизвестным. Ему будет посвящена третья часть.



Read more...Collapse )

Продолжение следует...


Логотип

Мурат Тургунов, «Партизанские продажи: Как увести клиента у конкурентов»

Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый — начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Никаких подпольных боев и запрещенных приемов: воевать будем по-умному! Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких.

В 2010 году я решил вернуться в тренинговый и консалтинговый бизнес. Позвонил известному и харизматичному бизнес-тренеру Радмило Лукичу, выразил желание работать в его компании и заниматься различными проектами. Радмило ответил, что ему нужны продавцы, и согласился встретиться. Когда мы разговаривали, он поставил передо мной довольно сложные условия:


  • задача: продажа тренингов и консалтинговых услуг;

  • испытательный срок — один месяц;

  • нужно было назначать минимум две встречи в неделю, то есть восемь в месяц;

  • план продаж — 700 000 рублей в месяц (после кризиса, как и многие тренинг-центры, компания испытывала трудности).

Я, не раздумывая, согласился работать менеджером по продажам. Поначалу, конечно, удивился: почему другим новичкам дают испытательный срок три месяца, а мне — всего один? Сейчас я очень благодарен своему коллеге за то, что он тогда поставил передо мной эти жесткие условия. Тем самым Радмило Лукич дал своему новому сотруднику возможность проявить себя и, самое главное, приобрести знания и колоссальный опыт.

Итак, что же я решил сделать, чтобы добиться нужных результатов? Разработал свою собственную систему «Партизанские продажи». Конечно, не все в нее верили. Некоторые даже смеялись и говорили: «Да, это все креативно, но…» У меня же не было выбора. Я очень хотел заработать, а еще сильнее — доказать, что моя программа действительно эффективна. Для этого и привычный стиль работы пришлось сменить. Забыв об офисном графике, трудился по двенадцать–шестнадцать часов в сутки. Вел бизнес как партнер компании, а не как наемный работник. Искал прибыльных клиентов и оказывал им экспертную помощь и т. д. Вот что стало плодами моих усилий:

— в первый месяц я назначил двенадцать встреч;

— через три месяца заключил первый крупный контракт на 4 миллиона рублей (при средней рыночной стоимости тренинга в тот момент — 70 000 рублей);

— приносил компании прибыль до 3,8 миллиона рублей в месяц (в разы больше, чем весь отдел продаж, состоявший из пяти человек);

— максимальная сумма одного контракта составила 6,7 миллиона рублей;

— стал директором по развитию и, помимо продаж, начал заниматься новыми проектами;

— придумал премию «Коммерческий директор года»;

— работал над PR-компанией и продвижением услуг (статьи, SEO-продвижение, интернет-маркетинг и т. д.);

— придумал проект «Парад тренингов». Это были демо тренинги для будущих клиентов, или, как я это еще называл, «тест-драйв тренеров». Когда возникла идея, меня многие пугали: мол, желающих соберешь максимум три-четыре человека. Тогда я решил сам провести первый демотренинг. Результат превзошел все ожидания: из-за большого количества людей, подававших заявки, нам даже пришлось приостановить прием;

— наконец, мне удалось стать лучшим продавцом в истории компании!

Я и раньше добивался больших успехов в бизнесе и продажах. Но тут соревновался с самим собой! Каждый день задавал вопрос: «А на что я еще способен?» И не боялся этого делать, потому что был уверен в себе. И мои «10 секретов высокоэффективных продавцов», которыми я всегда пользуюсь, сработали!

10 секретов высокоэффективных продавцовCollapse )


Логотип

Как владельцы бизнеса становятся наемными менеджерами в своей бывшей компании

Многие российские предприниматели средней руки мечтают продать свой бизнес более крупной компании, но сбываются эти мечты крайне редко. Вместе с солидным чеком бывший владелец иногда получает свободу, иногда — новую головную боль

Недавно я продал свой бизнес — сеть популярных семейных ресторанов Giraffe. Я девять лет был совладельцем и председателем совета директоров компании, на моих глазах она выросла в 10 раз, мы создали сотни рабочих мест, заплатили уйму налогов. Несомненно, мне было приятно получить чек на большую сумму, но я испытал также и сожаление«, — написал в своей статье для FT известный американский предприниматель Люк Джонсон.

Как владельцы бизнеса становятся наемными менеджерами в своей бывшей компании


Read more...Collapse )

Когда стоит продавать

Григорий Рыбаков никогда не занимался цифровыми технологиями. Но его продукт, яркий и веселый, неожиданно заинтересовал одну бельгийскую компанию. С 1992 г. он продавал воздушные шарики для детей. Чтобы начать бизнес, он и два его партнера сдали в Санкт-Петербурге квартиру родителей за $300 и купили воздушные шарики: товар не требовал специальных условий хранения и пользовался спросом. Шарики продавали на вещевом рынке и в супермаркетах «Суперсила», потом нашли и другие торговые точки. «Мы приходили в магазин и говорили: «Ребята, мы оформим вам шариками помещение, а вы нам за это две недели дадите у вас поторговать. Многие соглашались», — вспоминает Рыбаков.Read more...Collapse )

Логотип

Как потерять работу, неудачно пошутив, или Осторожно: женщина!

Айтишная братия никогда не отличалась политкорректностью. Причин тому много, но в общем всё сводится к известной элитарности профессии и историческому засилью сильного пола в специальностях, связанных с информационными технологиями. Кто попало тут не работает, нужны мозги, некоторый опыт и любовь к технике, а как результат мы имеем на выходе специфического персонажа, склонного, помимо прочего, к циничному, грубоватому, кто-то может даже сказать — мужицкому юмору. Конечно, делая такие заявления, хорошо бы опереться на какое-нибудь социологическое исследование, но учёные, очевидно, считают тему недостаточно интересной, так что давайте обойдёмся личным опытом. Поймайте прямо сейчас парочку айтишников и с серьёзным видом (это важно!) спросите их, может ли длина донгла считаться признаком его (донгла) половой принадлежности.

Read more...Collapse )

Вот с этого снимка всё и началось. Адриана вообще-то и сама не ангел: незадолго до PyCon она отпустила через Твиттер весьма вольную шутку собеседнику мужского пола, что-то относительно недостаточности наполнения его штанов. Но права мужчин пока заботят общество куда меньше прав женщин.

Вот с этого снимка всё и началось. Адриана вообще-то и сама не ангел: незадолго до PyCon она отпустила через Твиттер весьма вольную шутку собеседнику мужского пола, что-то относительно недостаточности наполнения его штанов. Но права мужчин пока заботят общество куда меньше прав женщин.

Read more...Collapse )


Логотип

Прощальные письма топ-менеджеров ТНК-ВР

О том, что после поглощения «Роснефтью» ТНК-ВР последнюю покинут все ключевые топ-менеджеры, стало известно в первой половине марта.

Исполнительные директора и совладельцы компании Герман Хан и Виктор Вексельберг, исполнительный вице-президент по стратегии и развитию бизнеса Михаил Слободин и главный финансовый директор Джонатан Мьюир уже уволились, напоминает представитель ТНК-ВР. Судьбу пятого ключевого топ-менеджера — исполнительного вице-президента по правовому обеспечению Игоря Майданника он не комментирует. По словам нескольких источников «Ведомостей», он договорился о переходе в «Роснефть».
Прощальные письма топ-менеджеров ТНК-ВР

Хан, Слободин и Мьюир вчера разослали сотрудникам прощальные письма.Read more...Collapse )

Нетворкинг-сессия «Welcome-party»

Сегодня в нашем сообществе отличный день – стартует новый проект для предпринимателей Нетворкинг-сессия «Welcome-party».

Сегодня каждый из вас станет богаче: кто-то найдет партнеров и клиентов, кто-то решит сложную проблему, кто-то откроет для своего бизнеса новые возможности. И совершенно точно все повстречают замечательных и очень нужных людей.
Сообщество

Read more...Collapse )

Логотип

ТОП-20 ЛУЧШИХ РОССИЙСКИХ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

Уважаемые дамы и господа, представляю вашему вниманию трехмесячный труд по исследованию российского рынка тренингов по продажам. Задачей этого исследования было выявить отечественных гуру продаж, консультантов и тренеров, которые наиболее компетентны в продажах и темах с ними связанных - переговоры, убеждение, работа с возражениями, управление продажами, построение систем мотивации продавцов и т.д. Как ни странно, до сих пор такого рейтинга не существовало. Последними, кто исследовал эту тему, были журналисты издания salespro, который, насколько мне известно, несколько лет назад «благополучно» почил в бозе от безденежья (и, видимо, безысходости, что журнал о продажах не продавался).




под катом ссылки на сайты тренеровCollapse )

Логотип

«Если не стыдно за первую версию продукта — вы вышли на рынок слишком поздно»

Типичная ошибка новичков: вложить тысячи долларов в разработку суперпродукта — и понять, что он никому не нужен. Чтобы избежать катастрофы, Аркадий Морейнис рекомендует прочитать книгу Эрика Райса The Lean Startup. Идея книги — в простых советах стартаперам. Первое, что вы должны усвоить: стартап — это бизнес, который возникает в условиях полной неопределенности.
«Если не стыдно за первую версию продукта — вы вышли на рынок слишком поздно»

Неизвестно, будет ли востребован продукт или услуга, которые вы собираетесь предложить. Неизвестно, кто будет потребителем этого продукта. Именно этим стартап отличается от привычного малого бизнеса из серии открываю киоск с шаурмой на бойком месте.

Read more...Collapse )

любознательный малый

ПРОТИВ ЛОМА ЕСТЬ ДРУГОЙ ЛОМ!

Оригинал взят у eduardk в ПРОТИВ ЛОМА ЕСТЬ ДРУГОЙ ЛОМ!

Сегодня - время раскрыть нового капитана в "голубом океане".

Рассмотрим, как Андрей Кривенко, владелец брэнд "Избенка", поменял правила игры продуктовых ритейлеров, что из этого вышло.

Устранение несправедливости. Для большинства сетевых ритейлеров самыми "вкусными" характеристиками поставщика является известность на рынке его продуктов и большой срок их годности. Качество и польза для здоровья – вопрос вторичный. Впрочем, крупным производителям тоже нет смысла выпускать продукты без консервантов: наладить их масштабный сбыт нереально. Хотя многие потребители хотели бы покупать продукты, где не используются консерванты, усилители вкуса и прочие достижения современной химии, найти в магазинах молоко или йогурт со сроком хранения три-пять дней непросто. На этом противоречии и решил сыграть Андрей Кривенко, владелец брэнда "Избенка".

Результаты и их причиныCollapse )

Логотип

Парная игра: 10 стартапов, основанных семейными парами

Как известно, успешность стартапа зависит, в том числе, от личности
фаундера или кофаундеров. Сплоченная команда единомышленников, которые
вынесут все трудности безденежья, безлендроверья и несидения в
старбаксах способна сделать успешным любой (ну, все же не любой, — прим.ред) проект. Business Insider составил список наиболее заметных на рынке стартапов, которые были основаны женатыми парами.


Это отважный шаг – основать проект со своей второй
половинкой. Ведь в случае неудачи под ударом окажется не только
компания, но и ваш брак. С другой стороны, управление компанией – это
всепоглощающая, увлекательнейшая штука. Почему бы не поделиться ей с
возлюбленной (-ным)?, — пишет Джулия Борт.


И хотя инвесторы смотрят косо на такую схему управления, Силиконовая долина знает немало успешных стартапов, основанных парами.


1) Кейси Сакетт и Дженнифер Вонг, Alt 12 Apps



Когда пара ожидала рождения первенца, Дженнифер завела журнал
протекания беременности: с подробным описанием самочувствия, мыслей,
фоточками – все как надо. Ей хотелось, чтобы все возможности ведения
дневника были у нее в телефоне. Так проще консультироваться с уже
готовыми мамочками. В 2009 году Сакетт и Вонг основали Alt 12 Apps. Их
первым продуктом стало приложение Baby Bump – для мам, ожидающих
появления ребенка. Позже вышли еще 2 приложения. Пара подняла 1,26 лямов
долларов венчурного капитала при 6,5 миллионах закачек продукта. Есть,
на что воспитывать свое чадо.


Read more...Collapse )

Зачем менеджеру проектов сертификат

Сертификация менеджеров по управлению проектами — документированное подтверждение их знаний и опыта. Так уж устроены люди – им приятно иметь формальное подтверждение своих достижений или даже просто статуса. Родился, достиг определенного возраста, окончил школу и вуз, допущен к управлению автомобилем, разрешен выезд за границу, женился, покинул наш мир – на все есть подтверждение. То же и с управлением проектами – как только проектная деятельность стала важной и значимой, выделилась в отдельную дисциплину, набрала вес, – а произошло это примерно в шестидесятые годы прошлого века, – так сразу и возникли структуры, выдающие соответствующие сертификаты. Структур таких масса, но самых известных три: 
Read more...Collapse )


Человек который никогда не устаёт

Оригинал взят у kalimatr в Человек который никогда не устаёт 

Недавно младшая дочь спросила: "Папа, а ты когда-нибудь отдыхаешь?"
Что я мог ответить? "Нет, не отдыхаю"
Соврал? Наверное, нет.
Думаю, когда занимаешься любимым делом,
то самый лучший отдых - это когда найдено решение не решённой задачи,
а если это решение воплощается в жизнь, то радость может быть в 10 раз сильнее! :)
Замотивировать себя и мобилизовать на весь жизненный срок - задача непростая.
Особенно когда ты - ведущий за собой людей. Откуда брать энергию? Кто подскажет?

Один из вариантов - экономия физических сил.
Возможно, сон на ходу - это одно из таких решений! :)))

"Папа, а ты можешь спать на ходу?"
Сплю
"Да, дочка. Папа может всё!" :)

А вы можете никогда не уставать? Поделитесь секретами :)


Познакомиться с незнакомцем : как "разбить лед" -техники и советы

Networking— это  искусство создавать связи и эффективно их использовать .

Тема мною горячо любимая и повсеместно популяризируемая. Я нетворкер (человек помогающий другим посредством своих связей и способностей) по призванию и убеждению,  более 10 лет занимаюсь networking в различных группах и форумах, организатор и руководитель networking -групп, объединяющих владельцев малого и среднего бизнеса. Если эта тема заинтересует участников сообщества, буду рада поделиться опытом и знаниями.

Я утверждаю, что Networking – это еще и черта характера, линия поведения. И ее можно выработать. Сначала немного неуютно (как всегда с новым), а потом становится второй привычкой.

Любая связь начинается со знакомства. Вот несколько советов , которые, надеюсь, помогут вам заговорить с незнакомцем (в бизнесе, это иногда очень полезно).

Итак, первый шаг ( и постоянный) - искренняя заинтересованность. Постарайтесь отложить в сторону мысли :" а чем он мне может быть полезен?"

Когда вы знакомились со своим будущим мужем/женой , сразу рассматривали его/её как цель для замужества/ женитьбы? И даже если да, сразу же искали кнопочку, нажaтие на которую поведет прямо в загс? Уверена, что нет.

 Тогда, в те первые дни, вы смотрели на нeго/нее как смотрят только дети или влюбленные, широко распахнутыми глазами: "Как интересн-о-о..." .


А дальше...Collapse )

Александр

Как сформировать штат компании эффективно и самостоятельно

Хочу суммировать свой опыт работы с персоналом.

Краткие тезисы.

1. Если ваша фирма терпит катастрофу, то не нужно возлагать надежду на то, что придет дядя и сделат вам чудо. Исключение - в моей практике не было. Чудеса были только в процессе роста фирмы.

2. Как вы относитесь к людям, так и к вам будут они относиться. Отношение начальника к людям читается легко и это трудно скрыть. Очень часто владельцы и директора имеют гипер-ЧСВ и полагают, что остальные просто лохи сраные. Обычно все владельцы и директора действительно замечательные специалисты. И все остальные все лохи, но не до такой же степени. Связано с п. 6.

3. Текучесть кадров- это самый первый показатель, что начальник мудак редкий засранец. Исключение см. п. 7 и новый начальник, который выгоняет засранцев.

Read more...Collapse )

новый

Дружба в бизнесе: миф или реальность?

При определении взаимоотношений между людьми в бизнесе чаще всего используется термин партнерство.  Здесь все логично и просто. Отношения партнерства подразумевают сугубо деловые отношения исключительно в сфере общего с партнером бизнеса. Этого требует сама суть бизнеса. При наличии более близких отношений между партнерами, возникают разного рода проблемы. Например, один из партнеров может злоупотребить дружбой и выбивать для себя определенные преимущества и выгоды перед другими, да и вообще, может как угодно поступить… Вопрос «так какой тогда это друг?» проблему не решает. Есть кроме того и такая пословица: «Хочешь потерять друга, займи ему деньги». Может и бред  эта пословица, да верно то, что как только между друзьями-партнерами идет завязка на деньгах (делят прибыль, инвестируют в начало бизнеса и т.д.) начинаются всякие «ребусы», развал дружбы.

Но на практике бывают такие ситуации, когда разграничить бизнес и дружбу просто невыполнимо. Ну, к примеру, вы с партнером ведете совместный бизнес уже более 10 лет. За это время вы вместе съели, как принято говорить, «пуд соли», делили на двоих все радости и победы. Ну, согласитесь, отношения между вами неизбежно станут не просто партнерскими, а дружескими. А если он вам родственник (кум, брат, отец) или вы еще с детства дружите и в песочнице вместе куличи пекли?  

В общем, есть две чаши весов: на одной дружба, на другой бизнес и деньги. И не понятно, как это сбалансировать, ведь чаши должны быть равны, одна не должна перевешивать другую, иначе либо бизнеса нет, либо дружбы. Или я слишком категоричен?


МОЗГОВОЙ ШТУРМ. Вопросы, которые стоит задать своим клиентам


Я предлагаю провести мозговой штурм, тема которого: "Вопросы,которые бизнесам стОит задать своим клиентам".
Во многих компаниях я видел как пытаются получить от потребителей обратную связь.
И часто содержание того,чем именно интересуется компания при общении со своими потребителями,пытаясь получить обратную связь,вызывало у меня улыбку.
Хотя в обратной связи главное не то,что получено,а то,что бизнес потом делает с собранной информацией.
Но об этом (что делается или не делается!) уже можно рассказывать просто анекдоты.
Правда, это будет не смешно...
Важно задавать правильные вопросы - только тогда можно сделать правильные выводы и предпринять коррекцию управленческих решений или бизнес-процессов.
Иначе будет то,о чем англичане говорят:"Трэш ин - трэш аут!"
Предлагаю вам принять участие в составлении перечня вопросов,с которыми ЛЮБОЙ бизнес мог бы обратиться к своим потребителям.
Вопросы эти должны иметь инструментальный характер.
Read more...Collapse )

Зеленый лист

Бизнес-конкурс Автор 2012, июнь

Друзья!

Продолжается Бизнес-конкурс Автор 2012. Голосуем за статью ИЮНЯ!


Выбираем лучшего:

      Леонид Комиссаров leopold1984*                                    
Куда девается прибыль

     Алексей Андронов kutushut*                               Почему мы редко попадаем туда, куда шли

  Вита Чернышева vita_che*                                Непрофессионализм среди менеджеров

  Дмитрий Кузьмин kulibin_d*                                     Про управление людьми

   Галина Поваляева galchonog*              Легко ли быть честным, когда есть деньги

   Сергей Соловьев xieergai*                О социальной ответственности бизнеса


This poll is closed.

Автор ИЮНЯ

Леонид Комиссаров leopold1984
26(51.0%)
Алексей Андронов kutushut
7(13.7%)
Вита Чернышева vita_che
3(5.9%)
Дмитрий Кузьмин kulibin_d
2(3.9%)
Галина Поваляева galchonog
5(9.8%)
Сергей Соловьев xieergai "О социальной ответственности бизнеса"
8(15.7%)


Победитель месяца получает приз в виде 500 жетонов для продвижения своего журнала в блоге PROMO.

Что получат победители по итогам года - мы пока думаем и ждем Ваших предложений.

Приглашаем спонсоров!