Category: праздники

Category was added automatically. Read all entries about "праздники".

Зачем учить стартаперов?

Оригинал взят у controlling24 в Зачем учить стартаперов?
Я уже рассказывала, что с некоторых пор читаю курс по финансовому планированию и бюджетированию на программе Правительства Москвы для предпринимателей.
Вот как выглядит финальная часть - кульминация - построение коллективной финансовой модели:

IMG_0561

ну и еще несколько фрагментов, ссылок и мое мнение - как заработать миллион долларов:

Collapse )
promo business_digest february 16, 2013 10:10 149
Buy for 300 tokens
Сегодня в нашем сообществе отличный день – стартует новый проект для предпринимателей Нетворкинг-сессия «Welcome-party». Сегодня каждый из вас станет богаче: кто-то найдет партнеров и клиентов, кто-то решит сложную проблему, кто-то откроет для своего бизнеса новые возможности. И…
маркетинг, реклама

Только 23 февраля, при покупке танка автомат в подарок!

Оригинал взят у artem_yola в Только 23 февраля, при покупке танка автомат в подарок!
Как же меня выводит из себя коммерциализация праздников. Когда немощные рекламные агентства или торговые фирмы предлагают нам заплатить им за услуги или купить у них товар, чтобы полной грудью почувствовать дух праздника.

Стань спонсором Дня Победы! Купите специальный пасхальный молитвослов! Только сегодня, только сейчас, и только для Вас, специально в честь праздника!






Создаётся впечатление, что если мы Collapse )

Маркетинговый ход?

Оригинал взят у masterep в Маркетинговый ход?
Вот уже который год подряд, парад посвященный Дню независимости Республики Беларусь, открывают танки, а продолжают... трактора. И прочая техника, производимая в стране.
Снимок
Как Вы считаете, является ли это неплохим маркетинговым ходом?
Макаренко Роман, психолог, бизнес-тренер, экофасилитатор, коуч

Как получить информацию от клиента

Недавно состоялся у меня диалог по поводу "открытия" клиента, чтобы получить у него информацию. Я предложил перенести диалог на страницы блога, чтобы легче было отслеживать ход беседы. И так как мой собеседник не против, ниже наша переписка.
Любой желающий может прочесть и сделать выводы для себя и для своей работы:

Вопрос:
Я занимаюсь организацией праздников и событийным маркетингом. Могли бы Вы обрисовать как выглядело бы открытие клиента в случае когда я прихожу к клиенту и хочу продать услугу?


Я предлагаю организациям партнерство или спонсорство на мероприятиях для продвижения их товара, услуг, бренда
или индивидуальные PR акции для продвижения их товара, услуг, бренда

Но чаще всего сталкиваюсь с ситуацией, что организациям это не нужно.

Мой ответ:

Надеюсь, что  Вы разговаривали с тем, кто принимает решение. Иначе это будет напрасной тратой времени. Поэтому важно узнать, кто Вам нужен. И с этим человеком вести переговоры и "открывать" его.

  • Первое - это узнать, хочет ли клиент получить еще больше возможностей продвигать свой товар.

На этом этапе нельзя говорить о своем предложении, ведь вы еще не знаете, что сказать клиенту, на какую выгоду сделать акцент.

Вам также важно объяснить клиенту, что вы только подбираете возможных партнеров, ничего не продаете. То есть инфо-сбор.

1) Узнайте, нравится ли клиенту разные праздники и веселья, или сделайте предположение:
Я так вижу, что вы любите весело проводить время? (предположение можно сделать на основе увиденного в его кабинете или из его разговора, если лицо не хмурое, а улыбчивое и т.п.)

2) Далее, если человек идет на контакт, выясните как они продвигают свои услуги, какая их целевая аудитория. И если целевые аудитории клиента и того, что вы предлагаете, совпадают, то скажите об этом.

3) Спросите, довольны ли клиенты той отдачей, которую они получают от нынешних действий по продвижению товаров и услуг.
4) Предположите: Я думаю, вам было бы интересно узнать, как еще дешевле и быстрее привлечь себе клиентов.

5) Если Вы еще не сделали, то составьте список выгод, которые получит клиент и тогда будет легче составлять вопросы, которые помогут Вам понять, нуждается ли клиент в этих выгодах.

Приведенные ниже вопросы вам в этом помогут:


  • Задавая вопросы, на которые ваши клиенты будут отвечать утвердительно, вы получите больше информации о клиентах. Вы сможете легче устанавливать контакт и проще продолжать диалог. И к тому же от вашего предложения будет сложнее отказаться.


Ниже я приведу два варианта таких вопросов. Один вариант для установления контакта и развития диалога я их назову «открывающие вопросы». Второй вариант поможет подвести клиента к нужному вам ответу, подтолкнуть сомневающегося клиента к покупке, их еще называют «вопросы клинчеры».

Открывающие вопросы:
Что выбираете? Что хотите подобрать? Что вам важно в товаре? Какой тариф вам подходит? Что используете для …? Как обычно решаете подобные проблемы?  Что еще хотите видеть в товаре? Кто у вас отвечает за эту работу? Что сейчас происходит в вашем отделе? Какие задачи вы хотите решить с помощью нашей системы?
Согласен, что и на подобные вопросы можно услышать нет, не знаю. Только количество негативных ответов будет минимальным.
И звучит как-то нелогично:
- Что выбираете?
- Ничего.
Создается впечатление что у человека или плохое настроение или он не настроен на разговор. И непонятно, зачем он зашел в магазин и смотрит товар.

Вопросы клинчеры, для В2В:
Вы хотите увеличить прибыль?
Хотите снизить издержки?
Вам важно получать товар быстро?
Вы хотите, чтобы промоушеном занимались мы?
Сколько еще вы намерены тратить денег на некачественный товар?
Неужели вы ограничите себя этими условиями?
Вы когда-нибудь задумывались о расширении?
Вы знаете, что ваши продавцы могут работать лучше?
Вы думали, что это можно сделать быстрее/легче/дешевле/качественнее? – ответ «нет» на данный вопрос показывает, что для человека эта мысль новая или он консерватор и боится перемен.
Вы долго будете думать, если увидите выгодное для вас предложение?
Вы дорожите своим временем?
Знаете, как наше предложение поможет сэкономить время/деньги/силы?

Для В2С:
Вы бы хотели, чтобы ваши домашние оценили ваш выбор?
Вы нашли бы, куда деть время, сэкономленное благодаря нашей технике?
Вам важен результат?
Вы хотите платить за экономию или за качество?

И всегда обращайте внимание на то настроение, с каким слушает вас собеседник. Если он настроен против вас негативно, то все наши супер эффективные вопросы не помогут продать, а только еще больше его разозлят. Поэтому задавайте вопросы о его переживаниях, о чувствах, но об этом позже.

Драка на корпоративе!

Ага?
Многие тут отстаивают мнение о том, что коропоративы очень и очень нужны компании. Мол, командообразование, сплочение коллектива, укрепление связей между сотрудниками в неформальной обстановке, повышение градуса доверия и проч.
А вот мне, один товарищ сказал: Да ну их нафиг, корпоративы эти. Понапиваются и давай выяснять отношения. Или роспуск слухов после бала о том, кто как себя вел, кто с кем (под хи-хи-хи) чего делал и т.д.
Ну и реально. Возникает вполне практичный вопрос.
Ежели коллектив представляет из себя эдакое сборище людей или групп, мягко говоря, враждебно настроенных по отношению друг к другу, то что делать-то? Может реально, корпоратив в таком случае противопоказан?

Пост пятничный. Пьянка на работе.

Вот не знаю как у Вас, а я часто встречаю компании в которых принято, как бы помягче выразиться, праздновать на рабочем месте. Распивая алкогольные напитки. Дни рождения сотрудников, 23 и 8, прочие даты. Накрыли поляну, в рабочее время на рабочем месте и вперед.
С одной стороны: время тратится, выпимший сотрудник вряд ли будет качественно работать до конца рабочего дня (хотя, конечно, встречаются экземпляры, которые выпив работают даже лучше), опять же поляна на рабочем месте расслабляет дисциплину. Да еще, иногда, празднуют маленькими, ограниченными группами. Это негативные проявления.
С другой стороны. Поздравления, атмосфера праздника - повышают настроение и улучшают морально-психологический климат. На работу уже хочется идти, потому что там коллектив хороший, который и собраться может и всё остальное. Это позитивная сторона.
Так вот и вопрос для размышления.
Стоит ли отмечать праздники на рабочем месте или это надо запретить?
любознательный малый
  • eduardk

СЕРТИФИКАТ ИМЕНИННИКА

Оригинал взят у eduardk в СЕРТИФИКАТ ИМЕНИННИКА

Расскрою еще один секрет подготовки к предстоящим праздникам.

У всех у нас есть Клиенты, день рождения которых приходится на период с 15 декабря по 15 января. Мы собираемся их поздравить особым образом. Каждый их них получит Сертификат, гарантирующий им личный комплект спортивной одежды по их выбору.

Collapse )

День бухгалтера! Когда поздравлять?

Есть "святой праздник" для руководителей, да и всех сотрудников организации, называется он "День Бухгалтера". Когда же всё таки, отмечается этот знаменательный день? Ведь государственного праздника такого нет.  
Я уже честно сказать, запутался и решил разобраться в этом вопросе. Насколько я знал раньше, то этот день совпадает с датой принятия закона "О БУХГАЛТЕРСКОМ УЧЕТЕ". Естественно полез в КонсультантПлюс в поисках реквизитов. И вот что получается.

Collapse )

новый

День рождения ЮКОСа


Напрасно, на наш взгляд, в применении к бизнесменам
не пользуются такими определениями, как «гений».
М.Б. Ходорковский


15 апреля 2012 года Италия отмечает 560 лет со дня рождения выдающейся личности эпохи Возрождения – Леонардо да Винчи.

Однако я обычно вспоминаю этот день как день рождения компании ЮКОС, 15 апреля 1993 года, название корпорации было образовано как и у ЛУКойла из названий основных предприятий - Юганскнефтегаз и КуйбышевОргСинтез. Руководителем компании стал Сергей Муравленко.

В 1994 году я еще студентом начал работать в одном из дочерних предприятий ЮКОСа, тогда государственной компании, а уже в течении 1995-1996 годов корпорация полностью перешла под контроль группы Менатэп.

Достаточно быстро был создан специальный центр, в котором основную роль играли американцы, так например, один из главных вице-президентов был ветеран вьетнамской войны. Он обеспечивал непрерывный рост производства и перенос современных технологий.

Однако основная управляющая структура ЮКОС-Москва в какой-то момент явно увлеклась политической деятельностью и контролируя решения в Государственной думе по сути пошла ва-банк против российского государства, результат известен.

Как ни странно именно 15 апреля я и многие мои коллеги уволились из ЮКОСа и разошлись по множеству других российских компаний.

График (нажмите для увеличения)