Category: работа

Зачем учить стартаперов?

Оригинал взят у controlling24 в Зачем учить стартаперов?
Я уже рассказывала, что с некоторых пор читаю курс по финансовому планированию и бюджетированию на программе Правительства Москвы для предпринимателей.
Вот как выглядит финальная часть - кульминация - построение коллективной финансовой модели:

IMG_0561

ну и еще несколько фрагментов, ссылок и мое мнение - как заработать миллион долларов:

Collapse )
promo business_digest february 16, 2013 10:10 150
Buy for 300 tokens
Сегодня в нашем сообществе отличный день – стартует новый проект для предпринимателей Нетворкинг-сессия «Welcome-party». Сегодня каждый из вас станет богаче: кто-то найдет партнеров и клиентов, кто-то решит сложную проблему, кто-то откроет для своего бизнеса новые возможности. И…
car

Отмена торгового сбора

Господа, коллеги, друзья!

В Москве вводят торговые сборы, которые просто закроют 19 тысяч предпринимателей, так посчитала Опора России и начала сбор подписей за отмену. Торговые сборы бьют по самым маленьким, потому что вводят минимальный порог оборота в год, с которого по любому придется платить налог. Для меня он составляет 2 млн 666 тыс рублей в год. В нынешней ситуации такой оборот исполнить не смогу, придется закрывать.
Помогите собрать 100 тысяч. Зная, нашу власть, уверен, в будущем эти сборы ждут другие регионы. Дадим отпор!
Сделаем все возможное!
Голосование простое: никаких госуслуг, просто заполнить ФИО, дату рождения, место работы и электронную почту, 10 секунд потребуется.
http://mosopora.ru/vote

С надеждой благодарю, за Вашу поддержку.

Профиль идеального. Объявление о найме на работу.

Оригинал взят у masterep в Профиль идеального. Объявление о найме на работу.
Практически каждый руководитель в той или иной мере сталкивается с вопросом: как правильно известить потенциальных кандидатов о том, что в компании открыта вакансия.

  • Почему на одни объявления откликается масса кандидатов, а другие проходят незамеченными?

  • Какая информация является принципиальной, для отображения в объявлении?

  • Что нужно сделать, чтобы отзывы были от целевых кандидатов, а не от всех подряд?

Как вообще должно выглядеть идеальное объявление о найме?

О том, как я КонсультантПлюс продавал... Случай из практики.

Оригинал взят у shama_bagama в О том, как я КонсультантПлюс продавал... Случай из практики.

Вел я значит, как-то, переговоры с одной из компаний занимающейся продажей САПР (Системы Автоматизации ПРоектирования) и был у нас вот такой диалог с директором компании:

..... бла... бла... блаааа
- Да, у нас есть сервис, который бесплатно предоставляем пользователям системы КонсультантПлюс. Юридические и бухгалтерские консультации, заказ документов, не входящих в Ваш комплект, скидки на семинары и многое, многое другое. Самое оно, для Лидии Павловны.
- Это конечно всё классно, но! Сколько это всё стоит?
- Информационное обслуживание, Вам обойдется в районе 8 000 р. в месяц.
- Уффф. Что-то дороговато!

Collapse )

ветер

Самый сложный бизнес

В последнее время часто стало попадаться в сети такое мнение, мол, розничная торговля - это самый сложный бизнес. Лично мне кажется абсолютно наоборот - это самый простой бизнес из всех возможных. Я не стану рассказывать, почему я так думаю, возможно - просто потому что я им занимаюсь. В розничной торговле мне все понятно. Более того, мне это "все" было понятно с самого начала. Я всегда знала, что надо делать, и как надо делать, я делала - и оно работало. Не претендую на какое-то сакральное знание, но судя по тому, что какой-то положительный результат таки имеется, видимо что-то я все же умею и могу.

А самый сложный бизнес, как мне кажется, - это услуги, причем, услуги населению.
Чаще всего пишут все ровно наоборот - мол, услуги - это самый простой бизнес, и главное, его проще начать, не имея стартового капитала, чем торговлю. Это верно но ровно до того момента, пока владелец бизнеса не наймет первого наемного сотрудника. Но ведь пока предприниматель делает все сам - это и не бизнес вовсе, а самозанятость, будем разделять эти понятия.

Вообще, я так устроена, что периодически меня посещают "грандиозные" идеи. Идеи мои делятся на два типа "чем таким бы еще поторговать" и "какие бы услуги были нужны людям". Кстати, идеи насчет производства меня тоже иногда посещают, но это отдельная тема, о ней как-нибудь потом.

Так вот. Идеи из категории "чем бы еще поторговать" я периодически воплощаю, и в основном удачно.
А вот с идеями про услуги все намного сложнее. Идей была куча, и многие из них, я знаю, просто отличные, они точно "пойдут", если только суметь их нормально воплотить в жизнь. Но когда я думаю о всех сложностях, которые меня непременно постигнут, реши я реально за это взяться - я понимаю, что проживу как-нибудь без этой головной боли. Вот только некоторые гипотетические проблемы, которые меня останавливают.

* Кстати, некоторые - не такие уж гипотетические, потому что честно сказать - разок я пробовала. На заре своей сантехнической деятельности я решила, что если торгуешь сантехникой, грех эту сантехнику не устанавливать. Зачем это я буду отдавать кому-то прибыль, у нас будет своя бригада! Устанавливать сантехнику я не умела, но рассуждала так: "Зачем мне это уметь, главное, что я умею продавать установку сантехники, а уж как именно ее устанавливать - это дело прораба, которого я найму на работу, пусть он думает". Уже на втором объекте случился случай. Позвонил хозяин квартиры и кратко сказал "Приезжайте". Я приехала (смешно вспоминать, кстати, мы с этим заказчиком до сих пор общаемся, хотя 10 лет прошло). Заказчик показал пальцем на одного из работничков, нанятых прорабом, и спросил: "Он у Вас что, шахтером работал?". Я похолодела, меж тем мы зашли в ванную комнату. В кирпичной стене красовалась яма глубиной сантиметров тридцать (хорошо, что стена была капитальная), и шириной полметра, от пола и до потолка. ЭТО рабочий выдолбил перфоратором для того, чтобы уложить туда трубы диаметром 15 миллиметров. Мне хватило, чтобы осознать, что я понятия не имею, как организовывать работы, и никогда больше не буду этим заниматься, чур меня, чур.

Вернемся к проблемам.

Collapse )
Ну а если есть кто-то, кто считает самым сложным бизнесом розничную торговлю - спрашивайте, у меня пока время есть, могу поотвечать в меру возможности.
Логотип

Трудоголики и увлечённые работой сотрудники: различия в мотивации

Ничего себе исследователи - делать такие  выводы на основании опроса 700 китайцев! Если я не права, пусть Сергей zorins меня поправит

Исследователи выделяют два типа много и усердно работающих сотрудников. Первый тип – трудоголик, характеризуется стремлением работать чрезмерно много и усердно, одержимостью работой, ее навязчивостью. Работник, проявляющий трудоголизм, работает больше, чем его коллеги, и усерднее, чем необходимо для достижения целей организации. Он постоянно думает о своей работе, испытывает сильное и неконтролируемое внутреннее стремление (драйв) работать усердно, что-то изнутри как бы подталкивает его работать.
Collapse )

(no subject)

Уважаемые дамы и господа!
Помогите советом. Я представляю агентство по
трудоустройству людей с инвалидностью "Пора работать"
(АТЛИПР: www.atlipr.ru).
В данный момент мы разрабатываем социальный проект "Мастер -
Подмастерье" (уже на стадии расчет бюджета),
направленный на трудоустройство студентов и
выпускников вузов (а также аспирантуры и магистратуры)
с инвалидностью. Идея заключается в плавном переходе
из стен ВУЗа на потенциальное рабочее место. То есть,
студенты старших курсов будут стажироваться у
потенциального работодателя, а потом трудоустраиваться
туда же (или на аналогичные вакантные должности в
другие организации при помощи агентства). С
выпускниками такая же ситуация. Идея возникла из-за
того, что многие молодые люди (тем более студенты и
выпускники вузов с инвалидностью) не имеют опыта
работы, необходимого для того, чтобы заступить на
вакантные должности. К тому же, здесь перекликается
тема обязательства выпускников бюджетных отделений
работать по специальности какое-то время, чтобы
вернуть деньги государству (инициатива Д. А.
Медведева).
Но, как вы понимаете, собственных
мощностей не хватает. Нам нужно привлечь со стороны
немного финансов (пойдет на оплату работы
специалистов, задействованных в проекте и оплату
аренды помещений). Оборудование у нас есть, сами
помещения тоже. Думаю, и количество специалистов можно
сократить, чтобы не пришлось большие суммы просить.
Будьте любезны, подскажите, куда нам обратиться за
получением малого гранта? Существуют ли сегодня фонды,
которые финансируют подобные проекты?
Благодарю за внимание.


С уважением, Екатерина.

Формула эффективности персонала

В настоящее время тема повышения эффективности персонала заботит российских управленцев значительно меньше, чем из зарубежных коллег. Даже в разгар кризиса в 2009 году, когда перед всеми компаниями стояла задача сокращения издержек и повышения отдачи от каждого работающего сотрудника, только 42 % российских менеджеров беспокоил вопрос КПД кадров, в отличие от 70 % их коллег, работающих в иностранных фирмах.

Но интерес к этой теме продолжает неукоснительно расти. Все больше денег компании вкладывают в обучение и развитие персонала, создание систем материальной и нематериальной мотивации, командообразование, развитие корпоративной культуры, формирование системы KPI, вовлечения сотрудников в управление и проведение дорогих корпоративных вечеринок. Но дает ли это какой-то ощутимый результат?
Collapse )

Система штрафов

Мне частенько говорят, что я слишком жесток со своими работниками. Я их часто штрафую. Я не вижу другого способа заставить работать человека так как нужно.

У меня разработана система штрафов и каждый знает за что они могут получить штраф. Если работник постоянно как-то косячит, а штраф за это не прописан, то я не оштрафую его просто так. Я пропишу этот штраф и предупрежу работника об этом.

Даже, если штраф прописан, но он не критичен для работы фирмы, я не буду штрафовать работника, только предупрежу его. Я буду штрафовать за такое нарушение только в том случае, если у работника это нарушение стабильно повторяется. Например, специалисты должны ежедневно отправлять менеджеру отчёты. Я понимаю, что человек может иногда забыть. Это не критично. Но если это повторяется изо дня в день, то уже рушится система работы. Он не отправляет отчёт менеджеру, менеджер не может из-за него отправить отчёт мне, я не могу контролировать ход бизнеса.

А есть штрафы за действия, которые причиняют убыток фирме. За них я штрафую всегда, отмазок быть не может. Специалист обманул меня по взятой с клиента сумме (положил деньги в карман) - фирма заработала меньше, специалист оставил свой номер телефона клиенту - фирма теряет клиента, так как в следующий раз он обратится напрямую к специалисту. Менеджер не ответил на телефонный звонок - клиент сразу же позвонит в другую фирму. И даже, если менеджер в течение минуты перезвонит клиенту, тот уже успеет сделать заказ в другой фирме и мы теряем деньги и будущего постоянного клиента. Все эти действия критичны для работы фирмы.

За оставленный номер или обман по деньгам специалист выплачивает 1000 рублей штрафа плюс сумму, на которую меня обманул. Менеджер за пропущенный звонок - 100 рублей штрафа.

Вы можете сказать, что нужно мотивировать работников, чтобы они понимали, что от этих действий зависит их зарплата. Так они прекрасно это понимают, так как работают за процент от выручки.

Вот и сегодня у меня уволился менеджер из-за штрафа за пропущенный звонок. Но лучше потерять работника, чем фирме терять доходы из-за него.

Взято с сайта 30mln.ru.
Логотип

Бизнес-кейс. Полиграфия. Ответы

Ситуация в полиграфической компании сложилась критическая. После проведения управленческого аудита, консультанты предложили владельцам бизнеса следующие мероприятия: (ну и я немного рекомендаций добавлю)

1. Алексей Андронов kutushut   "...реанимировать коммерческий отдел...нанять коммерческого директора и перестроить план продаж исходя из новых возможностей".

Роман Гуляев   namorr   "Поменять мотивацию всего персонала, который заточен на продажи"

Подтянуть и взбодрить отдел продаж. Провести обучение, тренинги. Активизировать работу с клиентами. Поставить задачу роста количества заказов и регулярно контролировать ее исполнение.

2. Алексей Колесников greenda  "...поставить бизнес задачу ... о создании ...организационной структуры.. исходя из бизнес-процессов".

Алмаз Кучумов  finansm   "...ввод управленческого персонала, делегирование полномочий..."

Алексей Андронов [info]kutushut "...обратить внимание на структуру, обязанности генерального и т.д..."

Разработать и внедрить новую организационную структуру бизнеса. Для этого посмотреть ключевых сотрудников в деле, чтобы решить, на кого делать ставку.  Назначить этих сотрудников на руководящие должности. Сформировать сильную управленческую команду. Разработать и согласовать со всеми ключевыми руководителями распределение должностных обязанностей и полномочий.
Проводить еженедельные совещания с ключевыми сотрудниками и отслеживать результаты.

3. Алексей Андронов [info]kutushut  "...провести аудит реально используемых мощностей и заморозить все, что сверх 15-20% резерва, лишних исполнителей уволить..."

Роман Гуляев   [info]namorr   "...выделить ключевые услуги, которые приносят прибыль, продвигать их..."

Навести порядок на производстве, повысить рентабельность бизнеса. Замотивировать ключевых руководителей оплатой труда по фактическому результату. Делать ставку не только на продажников, но и на производственников. Привлекать, по возможности, производственников к работе с клиентами.

 Вот тогда и поплывет наш кораблик...