Category: финансы

Category was added automatically. Read all entries about "финансы".

Зачем учить стартаперов?

Оригинал взят у controlling24 в Зачем учить стартаперов?
Я уже рассказывала, что с некоторых пор читаю курс по финансовому планированию и бюджетированию на программе Правительства Москвы для предпринимателей.
Вот как выглядит финальная часть - кульминация - построение коллективной финансовой модели:

IMG_0561

ну и еще несколько фрагментов, ссылок и мое мнение - как заработать миллион долларов:

Collapse )
promo business_digest february 16, 2013 10:10 149
Buy for 300 tokens
Сегодня в нашем сообществе отличный день – стартует новый проект для предпринимателей Нетворкинг-сессия «Welcome-party». Сегодня каждый из вас станет богаче: кто-то найдет партнеров и клиентов, кто-то решит сложную проблему, кто-то откроет для своего бизнеса новые возможности. И…

(no subject)

У одного акционерного общества назревает конфликт с топ-менеджментом. Причина – непрозрачность ФХД перед акционерами. Ситуация осложняется тем, что топ-менеджмент был недавно переизбран на очередной срок ввиду положительных результатов работы. Делюсь ситуацией, чтобы узнать мнение сообщества, какие меры воздействия можно оказать на явно зарвавшихся наемных менеджеров.

Collapse )

Про команды в проекте.

Общаясь по теме стартапов и новых бизнес-проектов, замечаю один немаловажный момент: многие "сваливают в кучу" в понятии "команда" две большие разницы.
Ясно, что люди, работающие вместе над каким-то делом (проектом), в общем называются командой.
Однако, говоря руководителю [проекта], типа: "нам нужно видеть вашу команду, а внутри неё с отношениями разбирайтесь сами", потенциальные инвесторы этого проекта увеличивают свои риски тЕм, что отмахиваются от деталей о
рганизации этой самой команды!
По-моему очевидно, что структура "лидер-руководитель : наёмные работники" принципиально отличается от структуры "лидер-руководитель : равноправный(е) партнёр(ы)". Уже хотя бы тЕм, что наёмных работников можно поменять - при этом проект в худшем случае затормозится. При наличии же нескольких равноправных (пусть даже условно) участников, при их конфликте возникает не просто проблема полноценной замены участника(ов), но и управленческий кризис (оказывается парализованным механизм принятия решений), и вообще само существование проекта может оказаться под угрозой.
Я уже не говорю о том, что начинать дело с полноправными партнёрами-единомышленниками - это наверняка обеспечить этому делу проблемы и разборки с дележом активов в будущем (когда появится чтО делить).

А вы что думаете?

Мимо секретаря к ЛПР)) Идеальный сценарий))

Помните ли Вы свой первый холодный звонок, коллеги?

Запомнили ли Вы момент, когда впервые были посланы секретарем в даль светлую?
Знаете не понаслышке, сколько новичков демотивировалось после первой же неудачи?
Где сейчас те из них, что споткнулись на эмоциях, вызванных спецификой работы продажника?

Предлагаю Вашему вниманию сценарий идеального холодного звонка, который позволяет:

1. Пройти секретаря с вероятностью не менее 70 процентов.
2. Выйти на ЛПР или его ближнее административное окружение.
3. Назначить встречу с ЛПР с очень высокой долей вероятности.

Сценарий этот довольно прост, обучить новичка работе по нему можно за 1-3 часа.

Collapse )
Как Вы считаете, каковы вероятности:

а) Прохода секретаря
в) Выхода на ЛПР
с) Назначения встречи

если применить в работе описанный выше сценарий?

с

Вводить ли новые позиции в ассортимент компании?

Вводить ли новые позиции в ассортимент компании? 13 критериев для проверки целесообразности расширения ассортимента.

Умное расширение ассортимента – один из инструментов увеличения объема продаж, завоевания новых клиентов и увеличения прибыли компании.

Вводить ли новые позиции в ассортимент компании 1

В производственных и торговых компаниях управление новинками должно быть доведено до состояния отточенной технологии, чтобы не отвлекать ресурсы организации на убыточне проекты и не тратить впустую время отделов продаж, маркетинга и закупок.

Укрупненно введение новых позиций (НП) в ассортимент проходит четыре стадии:
1.    Первоначальный анализ идеи и выбор НП. Принятие решения – будем или не будем продавать (производить) новый продукт.
2.    Углубленный анализ экономической целесообразности НП. Оценка – какие затраты потребуются, какова прогнозируемая прибыль, период окупаемости.
3.    Подготовительный допроизводственный (допродажный) этап. Подготовка всего необходимого для производства и последующей продажи НП.
4.   Этап внедрения НП, запуск продаж.

Каждый из этапов по-своему важен, и здесь я бы хотел остановиться на первом из них, т.к. неправильная идея нового продукта влечет за собой серьезные траты времени, сил и денег на всех последующих этапах работы. Несколько раз сталкивался с ситуациями, когда компания запускала новый неудачный продукт только лишь потому, что уже было психологически тяжело отказаться от проекта, в котором были задействованы десятки людей – от сотрудников компании, до поставщиков и прессы.

На этапе принятия решения о вводе новинки в ассортимент я предлагаю вам изначально формализовать критерии успешности нового продукта именно для вашей компании, после чего становится гораздо проще отсеивать ненужные продукты и дать зеленый свет перспективным.

Ниже привожу пример критериев выбора нового продукта, основанный на реальной карте, построенной мной для компании, занимающейся производством и продажей строительных товаров.

Вводить ли новые позиции в ассортимент компании 2
 Чем более четко будут формализованы именно ваши критерии выбора, тем проще будет принять взвешенное и точное решение на самом раннем этапе.

Идею нового товара было решено считать удачной, если НП будет соответствовать хотя бы 9 пунктам из 13. Рассматривают идеи на ассортиментном комитете, в который входят директор по закупкам, директор по маркетингу, директор по продажам, руководители отделов продаж. В отдельных случаях генеральный директор и финансовый директор.

Если новый продукт соответствует меньшему количеству пунктов, но инициатор НП настаивает на этой позиции, он должен предоставить дополнительные аргументы в его пользу и провести более глубокий анализ.

После того, как идея нового продукта принята, отдел маркетинга запускает процесс углубленного анализа НП. Цель этого этапа определить рентабельность идеи. По его завершении на ассортиментном комитете принимается решение об отказе от НП или запускается подготовительный этап.

Начинайте с осознанной и взвешенной оценки идеи нового продукта для того, чтобы тратить ресурсы на наиболее достойные из них. Формализуйте ваши критерии для отсева идей новой продукции.

Впечатляющих вам результатов!
основная

7 советов о том, как импортеру выжить в валютный кризис.

Оригинал взят у skyvadim в 7 советов о том, как импортеру выжить в валютный кризис.
Сразу предупреждаю, статья не "жизненно-философская", а весьма занудная. Кому это не надо по делу - лучше не тратье время на чтение занудных цифр.

1. Перестать читать мотивационные гавнапаблики с броскими заголовками типа "4 способа завязать с онанизмом".

Не будет никаких семи советов, просто краткое описание опыта "как я избавился от всех валютных долгов в декабре 2014 года".

Самое главное и самое важное - осознать, что дальше жить в режиме пост-оплаты уже произведенных (или производящихся) товаров нельзя. Только предоплата. Хер с ними с замороженными бабками - пусть они висят ТАМ, зато точно знаешь, что в случае дикой волатильности не влетишь на смене курса. И даже этой моей мегастраховки не хватило, все равно я влетел, переведя деньги агенту 30 декабря по курсу 52, а до Китая они дошли 14 января по курса 64. Так что никаких "потом оплачу". Платим все сразу!

Поднимите цены на СКЛАД. Основная ошибка в этой ситуации - пускать слюни и радоваться "ой какой я молодец, я сейчас по старым ценам продаю склад, а у конкурентов уже цены подняты". Думаю, простая манипуляцию с кнопками "+" и "-" на калькуляторе доступно даст вам понять - почему НАДО поднять цены на то, что лежит на складе.
Раньше вы продавали 100 булок за 100 рублей за 10 000 при себестоимости булки 50 рублей, покупали новые 50 булок за 5000 и снова продавали по соточке (за 10 000 итого). Теперь в закупе уже 200 рублей и вы, продав старые булки, купите всего 50 булок на те же 10 000 рублей.
СРАЗУ же повысьте цены. Да, спрос может упасть. Предположим, он упадет на 30% (это действительно много) и вы продадите 70 булок.
В таком случае вы получите 14 000 рублей и вам все равно хватит новых 10 000 на покупку новых булок.

НО даже если вдруг вы спрос упадет на 50%, вы все равно продадите 50 булок за 200 рублей, заработаете свои 5000 и купите уже 25 булок зная, что упал спрос. Не говоря о том, что всякие сопутствующие расходы снизятся.

И забудьте ушлепанские советы из бизнес-книжечек "кризис - лучшее время для развития, захватывайте рынок в кризис, у вас все получится". Не надо читать всякое гавно, готовьтесь к худшему. Во всеоружии шансов выжить у вас будет гораздо больше.

Далее

Валютные задолженности и платежи приоритетны по оплатам перед рублевыми. Выплатите ВСЕ задолженности. Если у вас всегда был разрыв (т.е. новые платежи закрывали старые поставки) - потихоньку подтягивает их и уменьшайте разрыв. Есть заложенная с продажи маржа, пусть новые продажи гасят старые (их рублевую часть, конечно, сразу после оплаты себестоимости поставщикам), в итоге у вас всегда будет разрыв, но на фоне постоянного денежного потока он будет незаметен и сам себя погасит за какой-то период (у меня это заняло около 3 месяцев).
Т.е. классический принцип из всех учебников по БДДС, который вкратце описан как "если у вас сейчас есть 100 рублей, у вас долгов на 50 рублей, и вы знаете, что через месяц у вас будет дополнительные 100 рублей выручки, то В ЦЕЛОМ у вас сейчас 150 рублей (100 минус 50 долга + 100 планируемого прихода)" -
НЕ ПРИМЕНИМ в условиях подобной нестабильности.

Вообще вкратце философия процесса довольно простая - обладание рублями является высоким риском, поэтому от них надо как можно быстрее избавляться. Лучше сразу уводя их в себестоимость.

И как следствие - любые задолженности равны высокому риску. Рублевые потому, что могут изменить свою реальную ценность, валютные потому, что... ну вы поняли :)

Ах да... Совсем забыл, на следующий год забудьте слово "Прибыль". Если, конечно, у вас не стоит цели "все просрать".

Цель - выживание.

Мнение инвестиционного банкира

Каким должно быть президентское послание Федеральному собранию 4 декабря? Чуть более либеральным? Чуть более мобилизационным? Нет. Это послание может быть только реалистичным: оно должно основываться на том, в каком мировом контексте оказалась Россия.

Никто не поверит

Вопрос не в том, можно ли и нужно ли либерализовывать российскую экономику, – оглянитесь: вся страна вместе с экономикой уже практически выключена из мировой финансовой системы, отключается от торговли и от обмена технологиями. Весь окружающий мир живет по иным законам, которые мы просто игнорируем.

Какие это законы? Свободный капитализм основан на доверии между людьми и доверии между организациями – торговыми партнерами, финансовыми учреждениями. Степень этого доверия – торговые лимиты, в пределах которых можно совершать операции с контрагентами. Я и мои коллеги по финансовой индустрии работали над проблемой открытия лимитов для России последние 20 лет. Но за несколько месяцев Путин и его помощники по Совету безопасности перечеркнули всю эту работу и нанесли непоправимый урон, который будет чувствоваться не годами, а десятилетиями в отношении к России любых торговых, экономических, финансовых контрагентов во внешнем мире. Кроме того, нанесен непоправимый урон репутации нашей страны.

Collapse )

Новая норма: как жить бизнесу в посткрымской экономике

Для многих менеджеров кризис и санкции станут поводом снизить планку, поставить более скромные цели. Не поддавайтесь этому искушению – не повторяйте ошибку, которую многие допустили в 2008-м

Пишет Руслан Фазлыев, основатель Ecwid

То, что сейчас происходит с экономикой, многие называют глубоким кризисом, болезненно ощущая потери от него. Я же считаю это лишь коррекцией, пусть и очень масштабной. И отдельным людям, и целым социумам свойственно воспринимать любое увеличение дохода как должное и заслуженное. Падение же на ту же сумму не воспринимается как возврат к норме. Любое падение – это как будто отдаешь что-то свое и навсегда.

Как жить бизнесу в посткрымской экономике, если вы не в Крыму, а в той части России, что платит за роскошь?

Collapse )

Выбор оптимальной налоговой системы

Рассказывает Владимир Фролов - один из авторов Налогового Кодекса

Декабрь 2002 года. США. Глава ведомства по совершенствованию налоговой системы стремительно идёт навстречу и сходу задаёт вопрос: "Как вам удалось оценить, что отмена прогрессии увеличит сбор подоходного налога в два раза?" Говорю, что таких оценок не делали. Он: "А почему предложили отменить?" Отвечаю, что администрирование прогрессии было дороже, чем собираемый по ней налог, а для бюджета это одни лишь убытки.

Очень сложно оценить как отзовётся изменение налоговой системы на деловой активности и на собираемости налогов. Много слышал в академических кругах, что эта задача тривиальна. Но когда начинался серьёзный разговор об адекватном учёте обратных связей, то лишь эмоциональные фразы в ответ. Действительно не так уж сложно нарисовать красивые математические модели, а вот наполнить их корректной информацией - большой вопрос.

Collapse )

О западне мечты фаундера

Плох тот фаундер, кто не мечтает об экзите (да, я как лингвист сама понимаю лингвистическую катастрофу этой фразы, но таки :))
И вот, он приходит в вашу жизнь, тот толстый прекрасный стратег, который вас покупает. Казалось бы, 10 лет борьбы, тревог и мучений в проекте закончены и впереди счастье: на вашем счету несколько десяткой миллионов долларов, вы на вилле в Каннах менторите несчастных желторотиков в поисках нового инстаграмма
А вот хрен!

Collapse )