?

Log in

No account? Create an account

Бизнес-дайджест Живого Журнала

Самые интересные публикации о бизнесе


Entries by category: финансы

[sticky post]Зачем учить стартаперов?

Оригинал взят у controlling24 в Зачем учить стартаперов?
Я уже рассказывала, что с некоторых пор читаю курс по финансовому планированию и бюджетированию на программе Правительства Москвы для предпринимателей.
Вот как выглядит финальная часть - кульминация - построение коллективной финансовой модели:

IMG_0561

ну и еще несколько фрагментов, ссылок и мое мнение - как заработать миллион долларов:

Read more...Collapse )

promo business_digest февраль 16, 2013 10:10 150
Buy for 300 tokens
Сегодня в нашем сообществе отличный день – стартует новый проект для предпринимателей Нетворкинг-сессия «Welcome-party». Сегодня каждый из вас станет богаче: кто-то найдет партнеров и клиентов, кто-то решит сложную проблему, кто-то откроет для своего бизнеса новые возможности. И…

Мимо секретаря к ЛПР)) Идеальный сценарий))

Помните ли Вы свой первый холодный звонок, коллеги?

Запомнили ли Вы момент, когда впервые были посланы секретарем в даль светлую?
Знаете не понаслышке, сколько новичков демотивировалось после первой же неудачи?
Где сейчас те из них, что споткнулись на эмоциях, вызванных спецификой работы продажника?

Предлагаю Вашему вниманию сценарий идеального холодного звонка, который позволяет:

1. Пройти секретаря с вероятностью не менее 70 процентов.
2. Выйти на ЛПР или его ближнее административное окружение.
3. Назначить встречу с ЛПР с очень высокой долей вероятности.

Сценарий этот довольно прост, обучить новичка работе по нему можно за 1-3 часа.

Read more...Collapse )
Как Вы считаете, каковы вероятности:

а) Прохода секретаря
в) Выхода на ЛПР
с) Назначения встречи

если применить в работе описанный выше сценарий?


с

Вводить ли новые позиции в ассортимент компании?

Вводить ли новые позиции в ассортимент компании? 13 критериев для проверки целесообразности расширения ассортимента.

Умное расширение ассортимента – один из инструментов увеличения объема продаж, завоевания новых клиентов и увеличения прибыли компании.

Вводить ли новые позиции в ассортимент компании 1

В производственных и торговых компаниях управление новинками должно быть доведено до состояния отточенной технологии, чтобы не отвлекать ресурсы организации на убыточне проекты и не тратить впустую время отделов продаж, маркетинга и закупок.

Укрупненно введение новых позиций (НП) в ассортимент проходит четыре стадии:
1.    Первоначальный анализ идеи и выбор НП. Принятие решения – будем или не будем продавать (производить) новый продукт.
2.    Углубленный анализ экономической целесообразности НП. Оценка – какие затраты потребуются, какова прогнозируемая прибыль, период окупаемости.
3.    Подготовительный допроизводственный (допродажный) этап. Подготовка всего необходимого для производства и последующей продажи НП.
4.   Этап внедрения НП, запуск продаж.

Каждый из этапов по-своему важен, и здесь я бы хотел остановиться на первом из них, т.к. неправильная идея нового продукта влечет за собой серьезные траты времени, сил и денег на всех последующих этапах работы. Несколько раз сталкивался с ситуациями, когда компания запускала новый неудачный продукт только лишь потому, что уже было психологически тяжело отказаться от проекта, в котором были задействованы десятки людей – от сотрудников компании, до поставщиков и прессы.

На этапе принятия решения о вводе новинки в ассортимент я предлагаю вам изначально формализовать критерии успешности нового продукта именно для вашей компании, после чего становится гораздо проще отсеивать ненужные продукты и дать зеленый свет перспективным.

Ниже привожу пример критериев выбора нового продукта, основанный на реальной карте, построенной мной для компании, занимающейся производством и продажей строительных товаров.

Вводить ли новые позиции в ассортимент компании 2
 Чем более четко будут формализованы именно ваши критерии выбора, тем проще будет принять взвешенное и точное решение на самом раннем этапе.

Идею нового товара было решено считать удачной, если НП будет соответствовать хотя бы 9 пунктам из 13. Рассматривают идеи на ассортиментном комитете, в который входят директор по закупкам, директор по маркетингу, директор по продажам, руководители отделов продаж. В отдельных случаях генеральный директор и финансовый директор.

Если новый продукт соответствует меньшему количеству пунктов, но инициатор НП настаивает на этой позиции, он должен предоставить дополнительные аргументы в его пользу и провести более глубокий анализ.

После того, как идея нового продукта принята, отдел маркетинга запускает процесс углубленного анализа НП. Цель этого этапа определить рентабельность идеи. По его завершении на ассортиментном комитете принимается решение об отказе от НП или запускается подготовительный этап.

Начинайте с осознанной и взвешенной оценки идеи нового продукта для того, чтобы тратить ресурсы на наиболее достойные из них. Формализуйте ваши критерии для отсева идей новой продукции.

Впечатляющих вам результатов!

Все идет по плану: почему бизнесу не стоит бояться плохих прогнозов

Некоторые читатели журнала Forbes считают, что Россия вступила на путь, ведущий ее к гибели и исчезновению, и это ввергает их в тоску. На самом же деле печалиться не нужно. Действительно, события 2014 года изменили перспективы Российской Федерации — краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные. Действительно, эти перспективы во всех трех временных горизонтах ухудшились настолько, что ставят под вопрос само существование страны и ее основного этноса.

Read more...Collapse )


Возможно, скоро мы снова будем зарабатывать трудом, а не трубой.

Некоторое время назад я написал пост (ссылка: http://legal-journal.livejournal.com/4311.html ), в котором доказывал, прежде всего самому себе, что в целом причин для того, чтобы обычному бизнесмену средней руки «валить» куда-то не имеет экономического смысла (а крупные бизнесмеы и так являются по сути гражданами мира, даже если официально позиционируют себя патриотами и им все равно где физически находиться).

И я стал замечать, что моя картина мира в этом плане начала сильно шататься.

Как это ни странно, я до сих пор пребываю во мнении (хотя может оно и иллюзорно), что страна по большому счету не имела лучшего руководства, чем последние 15 лет. Во всяком случае об этом говорит рост ВВП за последние 15 лет. Да, безусловно, данный рост был вызван повышением цен на нефть, а также активным притоком в стран западных кредитных денег, за счет чего поднялось потребительское кредитование.
Однако, к примеру, аналогичный рост цен на нефть пришелся не 70-е и первую половину 80-х годов, но советское руководство не придумало ничего лучше, чем просто раздать эти деньги дружественным коммунистическим режимам в разных уголках земного шара.Read more...Collapse )

Кипр

Свой бизнес - открывать ли кофеточку "на вынос"

Я всегда открыт новым проектам и бизнес-идеям. Услышав о крауд-фандинге Dodo Pizza я разместил заявку на участие. Но так как ожидание их технического решения с оформлением этой истории в бумаге затянулось на месяцы - я стал искать альтернативы. Общие вводные были довольно простые: минимальные стартовые вложения (до 500 тыр) при краткосрочном выходе на окупаемость (полгода-год) и минимальное вовлечение меня в бизнес-процессы после участия в старте, масштабируемость желаемая, но не обязательная. Эдакая мечта наёмного менеджера средней руки - иметь свой маленький карманный бизнес, за скромные деньги, не прилигая к этому особых усилий ;) Но на самом деле это не шутка - именно так мечтают и от этого теряют свои финансы многие "экспериментаторы" без опыта в предпринимательстве. Я уже вроде как "бывалый" (брендинговое агентство, полиграфия, софт под яблоки и т.д.) и решил поделиться в этой статье своими соображениями по тому как развивалась моя ситуация.

От мечты о бизнесе к практике цифр и проработке бизнес-плана

Среди прочих идей пришла тема с открытием микро-кофейни: точка, которая торгует только кофе и только на вынос. Малое помещение (4-6 кв м), минимум оборудования (кофемашина по сути) и всего 1 сотрудник на всё про всё. Открывать "с нуля" самому можно всегда, но быстрее и вроде как эффективнее должно быть через франшизы. Поиск по сети показал несколько одинаково молодых отечественных сетевых проектов. Анализ сайта, презентаций и оперативности реакции на запросы привёл меня к выбору в пользу франшизы RC Coffee. Обещания их материалов на самом деле мало чем отличаются от прочих, впечатляют и вдохновляют (первые два слайда для обильного слюновыделения):

RC_coffee_coverОткрывать бизнес дальше...Collapse )

Логотип

Есть ли жизнь после бизнеса

Про бывшего владельца Дикой орхидеи и про бывшую владелицу Ледово

Странно, совсем недавно была на 4 этаже Юнимолла (там, где офисы), никаких следов Федорова там не наблюдала.

Кризис 2008 года не пережили компании многих известных предпринимателей. Кто-то потерял бизнес сразу, другие вынужденно продали его после нескольких неудачных попыток спасти, некоторые банкротства тянутся до сих пор. Пик рассмотрений дел о банкротстве в арбитражных судах пришелся на 2009-2010 годы. В первой инстанции в первый посткризисный год рассмотрено более 1,4 млн дел, во второй — почти 1,2 млн (по сравнению с 970 тыс. в 2008 году и с 905 тыс. в 2007-м). В 2011 году рассмотренных дел опять оказалось меньше миллиона.
Кому-то кризисные провалы аукнулись спустя время, как это произошло, например, со Стивеном Дженнингсом. Когда создатель инвестбанка "Ренессанс" сразу после кризиса продал 50% минус пол-акции Михаилу Прохорову за $500 млн, банк стоял на пороге полного краха. "Ренессанс" так и не нашел стабильного источника доходов, хотя Дженнингс неизменно демонстрировал оптимизм. Но в ноябре прошлого года Moody's понизило рейтинг банка — и этот легкий толчок оказался ударом, окончательно уничтожившим бизнес. Стивен Дженнингс отдал ОНЭКСИМу оставшиеся акции практически даром и уехал из Москвы. Через три месяца после отъезда он продал африканские активы "Ренессанса" — единственное, что у него оставалось, и пропал. В апреле его не нашли ни корреспонденты Reuters, ни Bloomberg. Где он, не знает даже его отец. По крайней мере недавно новозеландской прессе стало известно, что, когда владелец виллы по соседству с дженнинговской хотел попросить его подстричь запущенные деревья на границе участка, отец предпринимателя сообщил, что не знает, где сын.
Многим предпринимателям пришлось податься в бега из-за угрозы уголовного преследования. За право получить Мухтара Аблязова, экс-владельца банка БТА и инвестиционной группы "Евразия", российские прокуроры сейчас конкурируют с казахстанскими и украинскими. В России на него заведено уголовное дело о хищении $6 млрд из БТА-банка. Георгий Трефилов, экс-глава холдинга "Марта", обвиненный в похищении кредитов на 1,3 млрд руб., так опасался ареста, что предъявил в Великобритании фальшивые документы, за что получил в тамошнем суде полтора года условно. Виктор Макушин (промгруппа МАИР) скрывается от уголовного преследования по факту хищения 2 млрд руб. у Сбербанка на Кипре. Гендиректор и миноритарий группы "Савва" Дмитрий Романцов скрылся в США после возбуждения уголовного дела по факту хищения денежных средств Волжской текстильной компании, которая обанкротилась в результате кризиса 2008 года. Сергей Полонский (экс-"Миракс групп") находится в бегах практически в прямом эфире, сделав из своих переездов популярное шоу в Рунете.
Некоторые жизненные повороты выглядят как дурные шутки судьбы. Олег Яковлев, экс-владелец разорившейся сети "Банана-мама" и младший брат Игоря Яковлева, прежнего владельца сети "Эльдорадо" (см. материал на стр. 36), работает продавцом в одном из магазинов сети H&M в Калифорнии. Россию он тоже покинул из-за уголовного преследования: его обвинили в хищении $18 млн кредитных средств, выданных Альфа-банком сети "Банана-мама". Он находится в международном розыске, но США его не выдают.
Иногда предприниматели тихо уходят в никуда, не желая никакой публичности. Олег Жеребцов, экс-совладелец "Ленты", из-за кризиса получивший за свою долю в компании в шесть раз меньше той суммы, о которой он уже договорился перед самым кризисом ($110 млн вместо приблизительно $600 млн), всерьез увлекся парусным спортом и ничего не хочет рассказывать о фармацевтическом проекте, который сейчас запускается в Санкт-Петербурге,— жизненные приоритеты поменялись. Сергей Шуняев, владелец компании Rover Computers, который еще в позапрошлом году не оставлял попыток вернуть ее к жизни (сейчас сайт компании не работает, ее телефоны не отвечают), о своих планах рассказывать не желает. Sic transit gloria mundi — так проходит мирская слава.
$50 млн инвестировал Дмитрий Костыгин в активы, оставшиеся от "Дикой орхидеи" Александра Федорова


Любовь к жизни
Читать дальше...Collapse )

Логотип

"Мама, я в такие магазины не хожу..."

В нашей деревне с пол года назад открылся прикольный обувной магазинчик. Обувь там за 500 руб и сделана сами понимаете из чего и где. Как сказала моя старшая дочь "Мама, я в такие магазины не хожу..."

А вот и владельцы этого бизнеса объявились:

У шлепанцев и телевизоров много общего, рассудил Игорь Яковлев. В свое время он создал крупнейшую в России сеть бытовой техники и электроники "Эльдорадо", которую, однако, был вынужден продать. Теперь, используя прежний опыт, он строит обувную сеть Kari.
"Я могу заниматься либо ритейлом, либо ничем" — так Игорь Яковлев объясняет, почему в 2011 году, сразу после продажи российского подразделения "Эльдорадо", занялся новым розничным проектом — обувной сетью Kari.
Яковлев продал "Эльдорадо" не в лучшие времена и не за лучшую цену. Еще в 2008 году у компании возникли большие финансовые проблемы: налоговики предъявили ей претензии на 15 млрд руб., следом банки потребовали досрочного погашения кредитов, а некоторые производители прекратили поставки в сеть. В итоге половину бизнеса — 50% плюс одну акцию — Яковлев за $300 млн продал чешской инвестиционно-финансовой группе PPF. Летом 2011 года он уступил ей и вторую часть бизнеса, согласно отчету PPF — за $250 млн. Сегодня "Эльдорадо" является второй компанией на рынке после "М.Видео". Этим летом сети вели переговоры о слиянии, но сделка сорвалась.
По мнению аналитиков, до проблем с налоговиками российский бизнес "Эльдорадо" стоил в несколько раз больше. Однако полученных денег с лихвой хватило, чтобы запустить амбициозный проект на другом рынке.
Всего за год с небольшим "гений ритейла", как называет Игоря его младший брат Олег Яковлев, открыл 480 обувных магазинов Kari в тех же странах, где ранее торговал бытовой техникой и электроникой: в России, на Украине, в Казахстане и Польше. По итогам года выручка сети должна составить $300 млн. Для сравнения: крупнейшая по количеству магазинов компания "Центробувь" (брэнды "Центробувь" и Centro), которая развивает розницу с 1996 года, сейчас насчитывает 1,2 тыс. собственных магазинов в России.
Read more...Collapse )

О том, как я КонсультантПлюс продавал... Случай из практики.

Оригинал взят у shama_bagama в О том, как я КонсультантПлюс продавал... Случай из практики.

Вел я значит, как-то, переговоры с одной из компаний занимающейся продажей САПР (Системы Автоматизации ПРоектирования) и был у нас вот такой диалог с директором компании:

..... бла... бла... блаааа
- Да, у нас есть сервис, который бесплатно предоставляем пользователям системы КонсультантПлюс. Юридические и бухгалтерские консультации, заказ документов, не входящих в Ваш комплект, скидки на семинары и многое, многое другое. Самое оно, для Лидии Павловны.
- Это конечно всё классно, но! Сколько это всё стоит?
- Информационное обслуживание, Вам обойдется в районе 8 000 р. в месяц.
- Уффф. Что-то дороговато!

Read more...Collapse )


Логотип

Как владельцы бизнеса становятся наемными менеджерами в своей бывшей компании

Многие российские предприниматели средней руки мечтают продать свой бизнес более крупной компании, но сбываются эти мечты крайне редко. Вместе с солидным чеком бывший владелец иногда получает свободу, иногда — новую головную боль

Недавно я продал свой бизнес — сеть популярных семейных ресторанов Giraffe. Я девять лет был совладельцем и председателем совета директоров компании, на моих глазах она выросла в 10 раз, мы создали сотни рабочих мест, заплатили уйму налогов. Несомненно, мне было приятно получить чек на большую сумму, но я испытал также и сожаление«, — написал в своей статье для FT известный американский предприниматель Люк Джонсон.

Как владельцы бизнеса становятся наемными менеджерами в своей бывшей компании


Read more...Collapse )

Когда стоит продавать

Григорий Рыбаков никогда не занимался цифровыми технологиями. Но его продукт, яркий и веселый, неожиданно заинтересовал одну бельгийскую компанию. С 1992 г. он продавал воздушные шарики для детей. Чтобы начать бизнес, он и два его партнера сдали в Санкт-Петербурге квартиру родителей за $300 и купили воздушные шарики: товар не требовал специальных условий хранения и пользовался спросом. Шарики продавали на вещевом рынке и в супермаркетах «Суперсила», потом нашли и другие торговые точки. «Мы приходили в магазин и говорили: «Ребята, мы оформим вам шариками помещение, а вы нам за это две недели дадите у вас поторговать. Многие соглашались», — вспоминает Рыбаков.Read more...Collapse )

Логотип

«Самосклад»: Как шотландец избавляет московские квартиры от хлама

Поработав в группе ЕСН миллиардера Берёзкина, шотландец Кристофер Бонд создал компанию «Самосклад» и зарабатывает миллионы долларов на привязанности москвичей к ненужным вещам.



«Самосклад»: Как шотландец избавляет московские квартиры от хлама — Свое место на Hopes & Fears

Кристофер Бонд третий год пытается приучить москвичей наслаждаться видом с балкона вместо того, чтобы хранить там ненужные вещи.



Read more...Collapse )

Логотип

Парная игра: 10 стартапов, основанных семейными парами

Как известно, успешность стартапа зависит, в том числе, от личности
фаундера или кофаундеров. Сплоченная команда единомышленников, которые
вынесут все трудности безденежья, безлендроверья и несидения в
старбаксах способна сделать успешным любой (ну, все же не любой, — прим.ред) проект. Business Insider составил список наиболее заметных на рынке стартапов, которые были основаны женатыми парами.


Это отважный шаг – основать проект со своей второй
половинкой. Ведь в случае неудачи под ударом окажется не только
компания, но и ваш брак. С другой стороны, управление компанией – это
всепоглощающая, увлекательнейшая штука. Почему бы не поделиться ей с
возлюбленной (-ным)?, — пишет Джулия Борт.


И хотя инвесторы смотрят косо на такую схему управления, Силиконовая долина знает немало успешных стартапов, основанных парами.


1) Кейси Сакетт и Дженнифер Вонг, Alt 12 Apps



Когда пара ожидала рождения первенца, Дженнифер завела журнал
протекания беременности: с подробным описанием самочувствия, мыслей,
фоточками – все как надо. Ей хотелось, чтобы все возможности ведения
дневника были у нее в телефоне. Так проще консультироваться с уже
готовыми мамочками. В 2009 году Сакетт и Вонг основали Alt 12 Apps. Их
первым продуктом стало приложение Baby Bump – для мам, ожидающих
появления ребенка. Позже вышли еще 2 приложения. Пара подняла 1,26 лямов
долларов венчурного капитала при 6,5 миллионах закачек продукта. Есть,
на что воспитывать свое чадо.


Read more...Collapse )

Бизнес-план. У кого заказывать? Сколько стоит?

Привет всем сообщникам. Нужен совет и небольшое направление на путь истинный.
Хочу открыть пиццерию. Есть капитал, нужен бизнес-план. Хочу сама разобраться, тратить на это свои сбережения и усилия.
Где можно заказать такой вот бизнес-план? Может найти вначале готовый план?
заранее спасибо)  

Зеленый лист

Бизнес-конкурс Автор 2012, июнь

Друзья!

Продолжается Бизнес-конкурс Автор 2012. Голосуем за статью ИЮНЯ!


Выбираем лучшего:

      Леонид Комиссаров leopold1984*                                    
Куда девается прибыль

     Алексей Андронов kutushut*                               Почему мы редко попадаем туда, куда шли

  Вита Чернышева vita_che*                                Непрофессионализм среди менеджеров

  Дмитрий Кузьмин kulibin_d*                                     Про управление людьми

   Галина Поваляева galchonog*              Легко ли быть честным, когда есть деньги

   Сергей Соловьев xieergai*                О социальной ответственности бизнеса


This poll is closed.

Автор ИЮНЯ

Леонид Комиссаров leopold1984
26(51.0%)
Алексей Андронов kutushut
7(13.7%)
Вита Чернышева vita_che
3(5.9%)
Дмитрий Кузьмин kulibin_d
2(3.9%)
Галина Поваляева galchonog
5(9.8%)
Сергей Соловьев xieergai "О социальной ответственности бизнеса"
8(15.7%)


Победитель месяца получает приз в виде 500 жетонов для продвижения своего журнала в блоге PROMO.

Что получат победители по итогам года - мы пока думаем и ждем Ваших предложений.

Приглашаем спонсоров!

Логотип

ТОП экономистов Живого Журнала


          Вы, наверное, обратили внимание, что в Бизнес-дайджесте появилась новая рубрика, посвященная экономике.

          А скажите пожалуйста, интересна ли Вам экономическая тематика?

Сегодня мы рекомендуем блоги известных российских экономистов:

1.  aillarionov         Андрей Илларионов
2.  [info]delyagin            Михаил Делягин
3.  [info]eyskov               Артем Ейсков
4.  khazin               Михаил  Хазин
5.  ksonin               Константин Сонин
6.  [info]rusanalit*          Максим Авербух
7.  saleksashenko  Сергей Алексашенко


Мое мнение - блоги экономистов – это многогранный мир мнений, который позволяет лучше понимать и анализировать, что происходит в стране и мире. И помогает предпринимателям и менеджерам правильно выстраивать стратегию в бизнесе и ориентироваться в нашей непростой жизни.