Category: it

Зачем учить стартаперов?

Оригинал взят у controlling24 в Зачем учить стартаперов?
Я уже рассказывала, что с некоторых пор читаю курс по финансовому планированию и бюджетированию на программе Правительства Москвы для предпринимателей.
Вот как выглядит финальная часть - кульминация - построение коллективной финансовой модели:

IMG_0561

ну и еще несколько фрагментов, ссылок и мое мнение - как заработать миллион долларов:

Collapse )
promo business_digest february 16, 2013 10:10 150
Buy for 300 tokens
Сегодня в нашем сообществе отличный день – стартует новый проект для предпринимателей Нетворкинг-сессия «Welcome-party». Сегодня каждый из вас станет богаче: кто-то найдет партнеров и клиентов, кто-то решит сложную проблему, кто-то откроет для своего бизнеса новые возможности. И…
Логотип

Борис Нуралиев рассказал о шести принципах своего бизнеса

По просьбе проекта «Стартап» основатель и гендиректор компании «1С» Борис Нуралиев рассказал о шести принципах своего бизнеса.

Стал бы я сегодня организовывать свое предприятие? Не уверен, по своему складу я вообще не предприниматель. «1С» возник потому, что двадцать с лишним лет назад у меня не было выбора. Я просто понял, что мне нечем кормить семью, и создал свою компанию в той сфере, которая меня всегда интересовала, — на стыке экономики и информационных технологий.

Когда наш бизнес только формировался, все вокруг менялось очень быстро. В какой-то момент мы поняли, что на все случаи инструкции не напишешь.Выяснилось, что иметь несколько основополагающих принципов работы гораздо ценнее, чем пытаться регламентировать каждый случай. Так появились шесть принципов нашей работы, которые очень редко меняются (последний раз это произошло несколько лет назад, когда мы уточнили один из них). Это реально помогает в принятии решений! Кроме того, стало проще работать с сотрудниками и партнерами. На вопрос «Что я не так сделал?» всегда есть точный ответ — «Ты нарушил такой-то принцип».




Collapse )

B2B or B2C?

Реквестирую психоанализ, так как заблудился в трех соснах. Моя компания продает геодезическое оборудование. Что бы было понятней, о чем я говорю дам ссылки на пару компаний в нашей отросли gsi.ru и condtrol.ru. Покупатели, это строители, начиная от домашних мастеров решивших ровно построить забор до условного "Газпрома".

С одной стороны мы B2B поскольку клиенты в основном юр лица, но у нас нет длинного цикла продажи. Обычно продажа выглядит так, звонит клиент, говорит нужен теодолит, менеджер выставляет счет, клиент приезжает с доверенностью и забирает товар.

В какую сторону идти? ритейл или CRM, каталоги и выставки
Лето

7 грехов продавца или типичные ошибки поставщиков в b2b.

   Некоторые из читаталей данного сообщества со мной знакомы как лично, так и он-лайн, а всем остальным мне хотелось бы представиться: меня зовут Юрий Дивногорцев, моя сфера деятельности это закупки для компании, занимающейся проектированием, производством  и обслуживанием холодильного оборудования. Работа состоит из двух направлений: стратегического – управление запасами и операционного – проведения переговоров с поставщиками, получения наилучших условий и непосредственного осуществления закупок. Именно в силу второго фактора я постоянно контактирую с большим количеством менеджеров по продажам и замечаю их ошибки, многие из которых являются однотипными и не позволяют им увеличить прибыль компании и, разумеется, свою собственную.

Следует отметить, что, несмотря на отсутствие  со стороны моего руководства каких-либо мотивационных схем, направленных на уменьшение расходов при закупках, я чрезвычайно открытый человек в контактах с поставщиками. Постоянно провожу поиск новых,  всегда отвечаю на звонки, знакомлюсь с коммерческими предложениями, готов к подписанию договоров с перспективными партнерами и увеличению закупок у постоянных контрагентов, а также  с большим терпением отношусь к новичкам в продажах, еще плохо разбирающихся в своей продукции. Так что для продавцов я просто подарок! Единственный мой минус для тех, кто привык осуществлять торговлю любой ценой – принципиальное неприятие «откатов».

Итак, после краткого вступления перейдем к рассмотрению типичных ошибок, как рядовых продавцов, так даже и руководителей отделов продаж.

Collapse )
Логотип

Программирование как искусство и мысли о вечном. Или почему опасно читать Кафку

В 2009 г. _why, известный в среде начинающих программистов на Ruby книгой _why’s Poignant Guide to Ruby, а в среде опытных рядом фреймворков и библиотек, внезапно пропал, закрыв свой сайт, свои аккаунты в социальных сетях и свои репозитарии на GitHub. Те, кто следил за творческой активностью программиста из Юты, обеспокоились его состоянием, однако вскоре, через знакомого знакомого, стало известно, что _why жив, но просит оставить его в покое.

Лишь недавно его личный сайт сменил белую страницу на набор команд для принтера. _why посвящал каждый месяц какому-то конкретному автору и просто читал все его произведения, которые мог найти.

В августе 2009 г. _why взялся за Кафку. Это был его последний автор: Collapse )
Логотип

Доступный спутниковый интернет - бизнес-кейс - он же новый бизнес-конкурс

Недавно побывала в Долькабаре sergeydolya Сергея Доли на презентации одного очень интересного проекта. Речь шла о запуске доступного для всех жителей территории России спутникового интернета от компании Starblazer . Доступного в том числе и по цене траффика, оборудования и по возможностям установки оборудования. (фото Станислава Васильева q3d)




При разработке этого проекта был не только запущен спутник Ямал300К, но и компанией и ее партнерами было создано специальное оборудование и программное обеспечение для пользователей.

Тем не менее, разработчики проекта считают. что он является нишевым и не ждут быстрой окупаемости.

Внимание, вопрос: как грамотно организовать продажи подобного продукта, чтобы проект "взлетел"?

Участник, приславший самый интересный и профессиональный ответ, получит книгу "Анатомия сарафанного маркетинга"


Анатомия

от нашего спонсора - издательства "Манн, Иванов и Фербер"

Победителя будут выбирать эксперты: Эдуард Колотухин eduardk, Олег Плиска olegpliska и Андрей Нальгин a_nalgin

Окончание конкурса и награждение победителя - 11 марта 2013 вечером.

Все решения кейса пишем в комментариях к этому посту.





Логотип

Больше ли платят программистам в США?

Периодически, взглянув на зарплаты программистов в США, хочется поскорее забросить все дела и начать искать «нормальную» работу в штатах — там и зарплаты выше, и климат лучше, зимы нет и океан рядом



Мы решили разобраться,
действительно ли жить в США на зарплату программиста выгоднее и
получится ли откладывать на квартиру в Москве, устроившись на позицию
Software Developer где-то в районе Palo Alto.


Сразу стоит оговориться,
что предусмотреть все ваши расходы в России и США не получится, слишком
это индивидуальная вещь, поэтому мы сравним зарплаты и  примерную
стоимость аренды (час езды от работы), а также подскажем, где можно
почитать, сколько уходит на жизнь.

Collapse )

Логотип

Как управлять бизнесом, находясь за сотни километров от офиса

Пишет Максим Крайнов maxkraynov для журнала Генеральный директор

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье:
Как из Сиднея руководить питерскими программистами, работающими в Пхукете
Каким требованиям должна соответствовать компания, 
чтобы ею можно было управлять удаленно
Какие стимулы действенны для сотрудников, если их и главу фирмы разделяет 7000 км
Также Вы прочитаете:
Как Вашему коллеге удается руководить тремя предприятиями и при этом два с половиной месяца в году проводить в путешествиях

Collapse )

10 лет назад я уехал из России. В 2002–2006-м жил в Нью-Йорке и удаленно управлял группой программистов, находившихся на Украине. Это был стартап; он вел разработку мобильных сервисов. К 2006 году бизнес набрал обороты, и его продали австралийцам. Тот опыт убедил меня: нет ничего страшного, если команда находится за тысячи километров от Вас (иногда это даже, наоборот, выгодно: например, разработчикам на Украине я платил меньше, чем должен был бы, имея дело с нью-йоркскими специалистами).

С 2006 года я живу в Австралии. Сначала работал в местных компаниях, а в 2011-м снова взялся развивать стартап – и снова удаленно. Нынешняя моя компания расположена в Пхукете. Именно туда из сырого Санкт-Петербурга в 2010 году вслед за основателем бизнеса Константином Калиновым переехала вся команда. Главная причина переезда – благоприятный климат Таиланда: люди реже болеют, а потому и работать могут эффективнее.

Когда Константин Калинов пригласил меня присоединиться к проекту, мы долго обдумывали, как мне управлять компанией на расстоянии, и выработали схему, которую я и опишу в этой статье.

Что делать, чтобы не потерять контроль над бизнесом, управляя им удаленно

Collapse )
Логотип

10 правил хороших форм от студии Артемия Лебедева

Скорость решения задачи пользователя и общее впечатление от сервиса во многом определяются тем, насколько успешным будет взаимодействие с формами. Вход с паролем, заполнение адреса доставки, платежных данных или анкеты — все это формы, которые требуют особого внимания.

Форма считается хорошей, если по мере ее заполнения у пользователейне возникает никаких вопросов. Чтобы добиться этого, достаточно следовать изложенным правилам.

1. Подходящие элементы управления

Элементы интерфейса должны соответствовать типу ожидаемой от пользователя информации.

Поля ввода текста.
Радиокнопки для выбора только одного значения из нескольких.
Чекбоксы для выбора либо одного, либо нескольких значений.
Кнопки для совершения действий.

Полный список элементов управления см. на сайте W3C Recommendation.

Интерактивные свойства элементов интерфейса должны распространяться и на подписи к ним. Например, при нажатии на лейбл у радиокнопки происходит выбор соответствующего значения.

Необходимо, чтобы принцип работы элемента интерфейса однозначно считывался по его внешнему виду. Поэтому все элементы управления должны наследовать характерные черты, знакомые пользователю.

ПравильноНеправильно

Collapse )

Миссия компании: миф или реальность?

Буржуи со всем своим западным подходом к построению бизнеса пытаются привнести в нашу действительность такое понятие как миссия компании.

Если откинуть все лишнее, то миссия компании это то, зачем компания нужна, кроме того что она зарабатывает деньги. Очень много написано о том, как важно эту самую миссию иметь, что от этого полезного бывает и вообще. Но, опять же нюанс, все эти вещи рассчитаны на буржуйского человека, а не на нашего.

По большому счету, миссия это попытка закамуфлировать, что бизнес зарабатывает деньги. Эдакое желание запудрить потребителю мозг. Не знаю как на западе, а наш человек, ну не будет он вчитываться в миссию компании производящей, например, молочные продукты. Он выберет то, что ему нравится и купит. Следствие: с точки зрения потребителя миссия не является конкурентным преимуществом. Миссия это слова, которые не факт что совпадут с делом.

Эдакая попытка запудрить мозг своим сотрудникам, мол, знайте, в какой классной компании вы работаете, вот как вам повезло. Опять же, не знаю как на западе, но наш человек будет сопоставлять текст миссии и то, что реально творится в компании. В моей практике была компания-производитель, в миссии которой очень серьезно и увесисто говорилось о качестве выпускаемой продукции, но на собраниях генеральный директор требовал найти более дешевые комплектующие. Я думаю, такие ситуации многим знакомы. Значит, миссия не будет работать для твоих сотрудников, это будет не больше чем пустой звук.

Ну и миссия, конечно же, отображает только то, что выгодно бизнесу, т.е. то, что компания хочет задекларировать. Мы создаем для вас только лучшее (правда стоить это будет в десять раз больше, чем обычное), мы заботимся о безопасности вас и о вашего компьютера (но параллельно, наши программисты пишут вирусы), мы даем своим клиентам 1000 возможностей (950 из них, среднестатистическому клиенту не нужны, а тех кто использовал бы все 1000 возможностей вообще нет).

Миссия это что-то большее, чем заработок денег. Миссия это то, что не ставит на первое место выгоду. Миссия это то, что не исчезнет, если не будет прибыли. Миссия это не то, что подтачивают под интересы бизнеса.
Миссия может быть у врача
(хотя в последнее время, что-то этот факт ставится под сомнение), потому что врач должен помочь больному вне зависимости от  того, способен ли больной заплатить или нет. Миссия может быть у спасателя, потому что, вытаскивая человека из пожара он не будет спрашивать, а готов ли человек заплатить за его услуги.

Так что, господа, давайте будем честны, хотя бы с самими собой, а лучше и с окружающими. Бизнес имеет одну цель – зарабатывать деньги. И не надо этого стесняться. Это хорошо, когда человек может работать и зарабатывать, и хорошо, когда человек может зарабатывать много. Зачем еще какие-то выдумки и галлюцинации?

P.S. А у вашего бизнеса есть миссия? Помогает ли она вам жить и работать?