Category: it

Category was added automatically. Read all entries about "it".

Зачем учить стартаперов?

Оригинал взят у controlling24 в Зачем учить стартаперов?
Я уже рассказывала, что с некоторых пор читаю курс по финансовому планированию и бюджетированию на программе Правительства Москвы для предпринимателей.
Вот как выглядит финальная часть - кульминация - построение коллективной финансовой модели:

IMG_0561

ну и еще несколько фрагментов, ссылок и мое мнение - как заработать миллион долларов:

Collapse )
promo business_digest february 16, 2013 10:10 149
Buy for 300 tokens
Сегодня в нашем сообществе отличный день – стартует новый проект для предпринимателей Нетворкинг-сессия «Welcome-party». Сегодня каждый из вас станет богаче: кто-то найдет партнеров и клиентов, кто-то решит сложную проблему, кто-то откроет для своего бизнеса новые возможности. И…
Логотип

Борис Нуралиев рассказал о шести принципах своего бизнеса

По просьбе проекта «Стартап» основатель и гендиректор компании «1С» Борис Нуралиев рассказал о шести принципах своего бизнеса.

Стал бы я сегодня организовывать свое предприятие? Не уверен, по своему складу я вообще не предприниматель. «1С» возник потому, что двадцать с лишним лет назад у меня не было выбора. Я просто понял, что мне нечем кормить семью, и создал свою компанию в той сфере, которая меня всегда интересовала, — на стыке экономики и информационных технологий.

Когда наш бизнес только формировался, все вокруг менялось очень быстро. В какой-то момент мы поняли, что на все случаи инструкции не напишешь.Выяснилось, что иметь несколько основополагающих принципов работы гораздо ценнее, чем пытаться регламентировать каждый случай. Так появились шесть принципов нашей работы, которые очень редко меняются (последний раз это произошло несколько лет назад, когда мы уточнили один из них). Это реально помогает в принятии решений! Кроме того, стало проще работать с сотрудниками и партнерами. На вопрос «Что я не так сделал?» всегда есть точный ответ — «Ты нарушил такой-то принцип».




Collapse )

B2B or B2C?

Реквестирую психоанализ, так как заблудился в трех соснах. Моя компания продает геодезическое оборудование. Что бы было понятней, о чем я говорю дам ссылки на пару компаний в нашей отросли gsi.ru и condtrol.ru. Покупатели, это строители, начиная от домашних мастеров решивших ровно построить забор до условного "Газпрома".

С одной стороны мы B2B поскольку клиенты в основном юр лица, но у нас нет длинного цикла продажи. Обычно продажа выглядит так, звонит клиент, говорит нужен теодолит, менеджер выставляет счет, клиент приезжает с доверенностью и забирает товар.

В какую сторону идти? ритейл или CRM, каталоги и выставки
Лето

7 грехов продавца или типичные ошибки поставщиков в b2b.

   Некоторые из читаталей данного сообщества со мной знакомы как лично, так и он-лайн, а всем остальным мне хотелось бы представиться: меня зовут Юрий Дивногорцев, моя сфера деятельности это закупки для компании, занимающейся проектированием, производством  и обслуживанием холодильного оборудования. Работа состоит из двух направлений: стратегического – управление запасами и операционного – проведения переговоров с поставщиками, получения наилучших условий и непосредственного осуществления закупок. Именно в силу второго фактора я постоянно контактирую с большим количеством менеджеров по продажам и замечаю их ошибки, многие из которых являются однотипными и не позволяют им увеличить прибыль компании и, разумеется, свою собственную.

Следует отметить, что, несмотря на отсутствие  со стороны моего руководства каких-либо мотивационных схем, направленных на уменьшение расходов при закупках, я чрезвычайно открытый человек в контактах с поставщиками. Постоянно провожу поиск новых,  всегда отвечаю на звонки, знакомлюсь с коммерческими предложениями, готов к подписанию договоров с перспективными партнерами и увеличению закупок у постоянных контрагентов, а также  с большим терпением отношусь к новичкам в продажах, еще плохо разбирающихся в своей продукции. Так что для продавцов я просто подарок! Единственный мой минус для тех, кто привык осуществлять торговлю любой ценой – принципиальное неприятие «откатов».

Итак, после краткого вступления перейдем к рассмотрению типичных ошибок, как рядовых продавцов, так даже и руководителей отделов продаж.

Collapse )
Логотип

Программирование как искусство и мысли о вечном. Или почему опасно читать Кафку

В 2009 г. _why, известный в среде начинающих программистов на Ruby книгой _why’s Poignant Guide to Ruby, а в среде опытных рядом фреймворков и библиотек, внезапно пропал, закрыв свой сайт, свои аккаунты в социальных сетях и свои репозитарии на GitHub. Те, кто следил за творческой активностью программиста из Юты, обеспокоились его состоянием, однако вскоре, через знакомого знакомого, стало известно, что _why жив, но просит оставить его в покое.

Лишь недавно его личный сайт сменил белую страницу на набор команд для принтера. _why посвящал каждый месяц какому-то конкретному автору и просто читал все его произведения, которые мог найти.

В августе 2009 г. _why взялся за Кафку. Это был его последний автор: Collapse )
Логотип

(no subject)

Весной 2012 г., Питер Тиль (Peter Thiel), один из основателей PayPal и первый инвестор FaceBook, провел курс в Стенфорде — «Стартап». Перед началом Тиль заявил: «Если я сделаю свою работу правильно, это будет последний предмет, который вам придется изучать». Вот один из фрагментов:


II. Внутренняя война

А. Прошлое – это предисловие

Люди становятся одержимыми своими конкурентами. Компании приближаются к подобию. Они выжимают друг из друга все соки в результате все возрастающей конкуренции. И каждая из сторон теряет способность видеть главное.

Взглянем поближе на компьютерную индустрию 1970-х. На тот момент доминирующей компанией являлась IBM. Однако, было еще несколько игроков, таких, как NCR, Control Data и Honeywell. Обратите внимание на то, что эти фирмы давно являются именами нарицательными в мире компьютерных технологий. В то время все эти компании пытались разработать свои мини-компьютеры, которые могли бы конкурировать с машинами IBM. Компьютеры каждой из компаний немного отличались друг от друга, но концептуально они были достаточно схожи. В результате своей близорукости эти компании полностью упустили шансы выиграть в борьбе за микрокомпьютер. IBM сумела разработать микропроцессор и затмила ценностью своего изобретения всех конкурентов.

Чумовой версией этой войны в 90-е годы была суровая битва на рынке Интернет-
магазинов товаров для животных. Участники сражения: Pets.com, PetStore.com, Petopia.com и еще около 100 других Интернет-магазинов. Внутренний посыл состоял в абсолютной борьбе за доминирование на онлайн-рынке товаров для животных.

Collapse )
Логотип

Мозги на импорт

В Рунете ежедневно рождается хотя бы один стартап, и почти каждый рассчитывает стать следующим Instagram или Twitter. "Секрет фирмы" отобрал шесть самых ярких стартапов, которым удалось покорить не только Россию, но и мир.

Ecwid.com

33-летний Руслан Фазлыев уверен, что большую роль в глобальном успехе его проектов — сначала X-cart, потом Ecwid — сыграл Ульяновск, где предприниматель родился и вырос. "Москва — отвлекающий фактор для компаний, потому что по сути это полноценный рынок: там есть кому продавать, есть крупные игроки, платежеспособные клиенты и так далее,— считает Фазлыев.— У нас в Ульяновске рынка и близко нет, так что им стал весь мир".
Первый интернет-проект — X-cart — Фазлыев создал 12 лет назад. Это была первая в мире PHP-платформа электронной коммерции, позволявшая запускать интернет-магазины с помощью готового программного кода. Сервис Ecwid, выросший из X-cart в 2009 году, тоже не имел аналогов в мире и сразу был заточен на глобальное присутствие. Ecwid — AJAX-платформа, с помощью которой можно открыть онлайн-магазин на любом сайте, в любой социальной сети максимум за пять минут. Ecwid не только избавляет от сложностей с созданием магазина, но и позволяет сэкономить на стоимости владения и содержания.
Реконструктор
Руслан Фазлыев нашел способ создать интернет-магазин за пять минут
Collapse )
Логотип

Американские IT-компании хранят деньги в оффшорах

Крупнейшие американские IT-компании продолжают выводить свои активы в оффшоры. В 2012 году сумма, выведенная предприятиями сектора ИТ из-под налогообложения США, составила $183 млрд. Общая стоимость активов оффшорных компаний, принадлежащих грандам американского хай-тека, увеличилась за прошлый год на 14,4%. Особо отличились, как пишет издание Bloomberg, компании Microsoft, Apple и Google. В настоящее время эта тройка «держит» в странах с мягким налоговым климатом $134,5 млрд – эти деньги недосягаемы для звездно-полосатых властей. Два года назад эта сумма составляла всего $59,3 млрд.

Американские IT-компании хранят деньги в оффшорах

Но все IT-предприятия США обогнала компания General Electric, которая в настоящее время держит в оффшорах $108 млрд. У фармкомпании Pfizer в «закромах» – $73 млрд. На третьем месте – активы Microsoft, четвертое место – у Merck. Замыкает пятерку Johnson & Johnson, а на шестом месте расположилась IBM. В целом в США насчитывается 11 компаний, сумма активов в оффшорах у которых превышает $40 млрд.

Collapse )
Александр
  • dom3d

ПРИЧИНА СРЫВА СРОКОВ ЗАКАЗА. Часть 2

Для второй части я хотел оставить самые смешные и клинические причины. Начал формулировать и вспоминать и что то мне плакать захотелось, а не смеяться. Но об этом позже в пункте №7.

Вспоминаю 2 характерных случая срыва сроков заказа.
Я работал техническим директором в рекламной фирме. Мы получили заказ на оформление 2-х АЗС для НК Альянс.
Можете полюбоваться на картинке. Этой работой я могу гордиться.

Мы сорвали сроки выполнения заказа, хотя сроки не были очень напряженными — 2 месяца. По уважительным причинам.
Collapse )

Задачка-водокачка № 1

Время от времени буду теперь публиковать задачки по управлению проектами. Никакой нудятины, только реальные кейсы. )) Комментарии скрыты до середины завтрашнего дня.

Итак, для начала совсем легкая задачка.

Вы – менеджер проектов в компании, специализирующейся на разработке программного обеспечения на заказ.
Вы управляете проектом по созданию системы для государственного заказчика. Основная задача системы – формирование очереди детей в детские сады (родители заходят на специальный сайт, заполняют формы, и дети попадают в очередь). Помимо собственно регистрации детей, система выполняет множество дополнительных функций – собирает статистику, интегрируется с другими системами и т.д. Ваш проект должен быть выполнен за 7 месяцев. На прошлой неделе он перевалил за «экватор» и идет довольно гладко. Отставание от первоначального графика хоть и есть, но не очень существенно (неделя), и заказчик письменно подтвердил, что задержка возникла из-за его нерасторопности. У вас отличные отношения с заказчиком, он доверяет вам.
Однажды утром к вам пришел один из ведущих программистов и предложил интересное техническое решение, которое позволит сократить время разработки на месяц. Вы не первый год знаете этого программиста, он очень опытный профессионал, и обычно все его предложения технически очень хороши.

Collapse )