Category: it

Category was added automatically. Read all entries about "it".

Зачем учить стартаперов?

Оригинал взят у controlling24 в Зачем учить стартаперов?
Я уже рассказывала, что с некоторых пор читаю курс по финансовому планированию и бюджетированию на программе Правительства Москвы для предпринимателей.
Вот как выглядит финальная часть - кульминация - построение коллективной финансовой модели:

IMG_0561

ну и еще несколько фрагментов, ссылок и мое мнение - как заработать миллион долларов:

Collapse )
promo business_digest february 16, 2013 10:10 149
Buy for 300 tokens
Сегодня в нашем сообществе отличный день – стартует новый проект для предпринимателей Нетворкинг-сессия «Welcome-party». Сегодня каждый из вас станет богаче: кто-то найдет партнеров и клиентов, кто-то решит сложную проблему, кто-то откроет для своего бизнеса новые возможности. И…
Логотип

Борис Нуралиев рассказал о шести принципах своего бизнеса

По просьбе проекта «Стартап» основатель и гендиректор компании «1С» Борис Нуралиев рассказал о шести принципах своего бизнеса.

Стал бы я сегодня организовывать свое предприятие? Не уверен, по своему складу я вообще не предприниматель. «1С» возник потому, что двадцать с лишним лет назад у меня не было выбора. Я просто понял, что мне нечем кормить семью, и создал свою компанию в той сфере, которая меня всегда интересовала, — на стыке экономики и информационных технологий.

Когда наш бизнес только формировался, все вокруг менялось очень быстро. В какой-то момент мы поняли, что на все случаи инструкции не напишешь.Выяснилось, что иметь несколько основополагающих принципов работы гораздо ценнее, чем пытаться регламентировать каждый случай. Так появились шесть принципов нашей работы, которые очень редко меняются (последний раз это произошло несколько лет назад, когда мы уточнили один из них). Это реально помогает в принятии решений! Кроме того, стало проще работать с сотрудниками и партнерами. На вопрос «Что я не так сделал?» всегда есть точный ответ — «Ты нарушил такой-то принцип».




Collapse )

B2B or B2C?

Реквестирую психоанализ, так как заблудился в трех соснах. Моя компания продает геодезическое оборудование. Что бы было понятней, о чем я говорю дам ссылки на пару компаний в нашей отросли gsi.ru и condtrol.ru. Покупатели, это строители, начиная от домашних мастеров решивших ровно построить забор до условного "Газпрома".

С одной стороны мы B2B поскольку клиенты в основном юр лица, но у нас нет длинного цикла продажи. Обычно продажа выглядит так, звонит клиент, говорит нужен теодолит, менеджер выставляет счет, клиент приезжает с доверенностью и забирает товар.

В какую сторону идти? ритейл или CRM, каталоги и выставки
Лето

7 грехов продавца или типичные ошибки поставщиков в b2b.

   Некоторые из читаталей данного сообщества со мной знакомы как лично, так и он-лайн, а всем остальным мне хотелось бы представиться: меня зовут Юрий Дивногорцев, моя сфера деятельности это закупки для компании, занимающейся проектированием, производством  и обслуживанием холодильного оборудования. Работа состоит из двух направлений: стратегического – управление запасами и операционного – проведения переговоров с поставщиками, получения наилучших условий и непосредственного осуществления закупок. Именно в силу второго фактора я постоянно контактирую с большим количеством менеджеров по продажам и замечаю их ошибки, многие из которых являются однотипными и не позволяют им увеличить прибыль компании и, разумеется, свою собственную.

Следует отметить, что, несмотря на отсутствие  со стороны моего руководства каких-либо мотивационных схем, направленных на уменьшение расходов при закупках, я чрезвычайно открытый человек в контактах с поставщиками. Постоянно провожу поиск новых,  всегда отвечаю на звонки, знакомлюсь с коммерческими предложениями, готов к подписанию договоров с перспективными партнерами и увеличению закупок у постоянных контрагентов, а также  с большим терпением отношусь к новичкам в продажах, еще плохо разбирающихся в своей продукции. Так что для продавцов я просто подарок! Единственный мой минус для тех, кто привык осуществлять торговлю любой ценой – принципиальное неприятие «откатов».

Итак, после краткого вступления перейдем к рассмотрению типичных ошибок, как рядовых продавцов, так даже и руководителей отделов продаж.

Collapse )
Логотип

Программирование как искусство и мысли о вечном. Или почему опасно читать Кафку

В 2009 г. _why, известный в среде начинающих программистов на Ruby книгой _why’s Poignant Guide to Ruby, а в среде опытных рядом фреймворков и библиотек, внезапно пропал, закрыв свой сайт, свои аккаунты в социальных сетях и свои репозитарии на GitHub. Те, кто следил за творческой активностью программиста из Юты, обеспокоились его состоянием, однако вскоре, через знакомого знакомого, стало известно, что _why жив, но просит оставить его в покое.

Лишь недавно его личный сайт сменил белую страницу на набор команд для принтера. _why посвящал каждый месяц какому-то конкретному автору и просто читал все его произведения, которые мог найти.

В августе 2009 г. _why взялся за Кафку. Это был его последний автор: Collapse )
Логотип

Доступный спутниковый интернет - бизнес-кейс - он же новый бизнес-конкурс

Недавно побывала в Долькабаре sergeydolya Сергея Доли на презентации одного очень интересного проекта. Речь шла о запуске доступного для всех жителей территории России спутникового интернета от компании Starblazer . Доступного в том числе и по цене траффика, оборудования и по возможностям установки оборудования. (фото Станислава Васильева q3d)




При разработке этого проекта был не только запущен спутник Ямал300К, но и компанией и ее партнерами было создано специальное оборудование и программное обеспечение для пользователей.

Тем не менее, разработчики проекта считают. что он является нишевым и не ждут быстрой окупаемости.

Внимание, вопрос: как грамотно организовать продажи подобного продукта, чтобы проект "взлетел"?

Участник, приславший самый интересный и профессиональный ответ, получит книгу "Анатомия сарафанного маркетинга"


Анатомия

от нашего спонсора - издательства "Манн, Иванов и Фербер"

Победителя будут выбирать эксперты: Эдуард Колотухин eduardk, Олег Плиска olegpliska и Андрей Нальгин a_nalgin

Окончание конкурса и награждение победителя - 11 марта 2013 вечером.

Все решения кейса пишем в комментариях к этому посту.





Логотип

5 мультимедийных сервисов, способных заменить PowerPoint

1. Prezi


Самая известная альтернатива PowerPoint. Создатель этого облачного сервиса, архитектор и дизайнер Адам Сомлай-Фишер, в 2009 году первым придумал способ отойти от «линейных» презентаций. С тех пор он получил два раунда инвестиций и Джека Дорси в качестве ментора. Изначально у сервиса была необычная бизнес-модель: пользователи платили за то, чтобы их презентации не находились в открытом доступе. Сейчас компания работает по системе «фримиум», когда пользователи платят за расширенные функции.

Collapse )

Задачка-водокачка № 1

Время от времени буду теперь публиковать задачки по управлению проектами. Никакой нудятины, только реальные кейсы. )) Комментарии скрыты до середины завтрашнего дня.

Итак, для начала совсем легкая задачка.

Вы – менеджер проектов в компании, специализирующейся на разработке программного обеспечения на заказ.
Вы управляете проектом по созданию системы для государственного заказчика. Основная задача системы – формирование очереди детей в детские сады (родители заходят на специальный сайт, заполняют формы, и дети попадают в очередь). Помимо собственно регистрации детей, система выполняет множество дополнительных функций – собирает статистику, интегрируется с другими системами и т.д. Ваш проект должен быть выполнен за 7 месяцев. На прошлой неделе он перевалил за «экватор» и идет довольно гладко. Отставание от первоначального графика хоть и есть, но не очень существенно (неделя), и заказчик письменно подтвердил, что задержка возникла из-за его нерасторопности. У вас отличные отношения с заказчиком, он доверяет вам.
Однажды утром к вам пришел один из ведущих программистов и предложил интересное техническое решение, которое позволит сократить время разработки на месяц. Вы не первый год знаете этого программиста, он очень опытный профессионал, и обычно все его предложения технически очень хороши.

Collapse )


Логотип

Getwear: как сшить свою историю успеха

Сегодня мы расскажем историю команды «джинсового стартапа» Getwear.
Getwear — это компания, которая делает джинсы по вашим меркам и по вашему дизайну, доставляя их в любую точку мира.

Уверены, что многим (особенно тем, кто сейчас находится на старте своего дела) будет интересен опыт, который приобрела эта компания за три года, тем более, что основатели охотно делятся им с читателями «Лайфхакера».

6 (1)


Это история, полная перипетий, взлетов и падений, проблем и решений, успехов и ошибок, некоторые из которых обходились основателям в астрономические суммы. История о том, как превысить бюджет в 10 раз и не только не прогореть, но достичь окупаемости и начать получать прибыль.

Collapse )
Логотип

Больше ли платят программистам в США?

Периодически, взглянув на зарплаты программистов в США, хочется поскорее забросить все дела и начать искать «нормальную» работу в штатах — там и зарплаты выше, и климат лучше, зимы нет и океан рядом



Мы решили разобраться,
действительно ли жить в США на зарплату программиста выгоднее и
получится ли откладывать на квартиру в Москве, устроившись на позицию
Software Developer где-то в районе Palo Alto.


Сразу стоит оговориться,
что предусмотреть все ваши расходы в России и США не получится, слишком
это индивидуальная вещь, поэтому мы сравним зарплаты и  примерную
стоимость аренды (час езды от работы), а также подскажем, где можно
почитать, сколько уходит на жизнь.

Collapse )